| 企服解答

選擇銷售人員的參考因素包括：感同力、自我驅動力、喜歡挑戰、有企圖心。

如何選擇銷售人員

1、感同力

即善于從用戶的角度考慮問題。銷售人員善于發掘用戶的心理特征，并將公司的產品與用戶的需求結合起來。

2、自我驅動力

銷售人員具有強烈的個人意欲，比如具有強烈的對金錢的長期渴望、精力充沛、勤勞等。

3、喜歡挑戰

銷售人員具有強烈的上進心，對現狀不滿，渴望工作獲得別人的認同或羨慕。

4、有企圖心

有企圖心的人工作經歷會比較穩定，不會頻繁跳槽，也不會輕易離開銷售這個領域。

| 拓展閱讀

銷售企業應該如何制定銷售目標呢?

1、根據銷售增長率確定

銷售增長率是本年銷售實績與前一年度實際銷售實績的比率。有時企業決定銷售增長率的方法極為簡單，例如最高層經營者下達指標：明年的銷售收入額需達到今年的120％。此時就不需要任何計算了，使用上述的數值即可。但若想求出精確的增長率，就必須從過去幾年的增長率著手，利用趨勢分析推斷出下年的增長率，再求出平均增長率。有時，也以經濟增長率或業界增長率來代替銷售增長率。

2、根據市場占有率確定

市場占有率是企業銷售額占業界總的銷售額的比率。所以，這種方法首先要通過需求預測出業界的銷售收入，再根據市場占有率計算出下年度公司的銷售收入目標值。

3、根據市場增長率確定

如果企業希望擴大其市場占有份額，就可以用市場增長率來確定銷售收入目標值。企業如果想保住其市場地位，銷售增長率就不能低于業界市場增長率。

4、根據虧盈平衡公式確定

這是中小民營企業最常用的方法之一，這種目標確定方式有利于確定獎金和提成的系數。此外，這種銷售目標確定方式員工也較容易接受。具體來說，虧盈平衡點就是銷售收入等于銷售成本時，也就是利潤為零的時候。

5、銷售人員有沒有真正參與銷售目標的制定

很多企業的銷售目標都是由上級下達銷售指標，只要銷售人員沒有參與銷售目標的制定，他們從內心深處就覺得這個目標和我沒有關系，是你們給我的，他們沒有決心和動力完成。銷售目標制定的關鍵的關鍵是“共同參與制定”。