作為企業(yè)，尤其是金融銀行業(yè)，想必對“沙龍”一詞非常熟悉。它是企業(yè)/銀行盤活存量客戶，發(fā)展新客的常見途徑之一。那么如何做一場“主題好、邀約好、氣氛好、反饋好和追蹤好”的高質(zhì)量沙龍活動呢？

本期，我們以“零售之王””萬億招商銀行-唐山分行的銀企沙龍會為例，全面解讀下借助諾云直播平臺舉辦的這一場“高質(zhì)量、有效率、出業(yè)績”，“線上+線下”雙渠道聯(lián)動的沙龍活動，希望對大家有所借鑒。

*招商銀行唐山分行沙龍現(xiàn)場

提到金融界最會做營銷的品牌，很多人的第一反應(yīng)就是招商銀行。

在零售側(cè)，小招喵人格化的IP形象，改變了Z世代對于銀行品牌的刻板印象，以年輕人的溝通方式縮短距離感，從而實現(xiàn)品牌認(rèn)同與心智占領(lǐng)，提升年輕群體對于招商銀行品牌的喜愛程度，不愧是IP年輕化的頂尖高手，營銷治愈化的資深玩家。

這次“萬企數(shù)醒Z時代”——招商銀行企業(yè)數(shù)字財資服務(wù)沙龍（唐山站），則是招商銀行作為一家科技興行的的商業(yè)銀行，陪伴唐山企業(yè)，高效精準(zhǔn)地滿足科技企業(yè)需求的一次踐行和宣傳。

*沙龍現(xiàn)場產(chǎn)品宣傳

Z時代企業(yè)是數(shù)字化時代的原住民，也是推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主力軍。如何讓參會的百余個企業(yè)真正感受到科技帶來的美好？

議程上，來自總行、唐山分行等行內(nèi)專家領(lǐng)導(dǎo)向與會的企業(yè)推介了招行的“”薪福通”“E餐通”等數(shù)字化銀企服務(wù)產(chǎn)品，并邀請了代表企業(yè)以數(shù)字化轉(zhuǎn)型的親身體驗作經(jīng)驗分享。

*直播間截圖

除此之外，沙龍還利用諾云“視頻直播+圖片直播”科技化的展示和營銷形式，實現(xiàn)了科技品牌溫度感更為具象化的表達(dá)。

對于未能到場的企業(yè)，可以通過視頻直播間實時觀看沙龍內(nèi)容與議程，參與互動；

對于到場的企業(yè)代表，也可進(jìn)入直播間瀏覽圖片直播，欣賞和分享沙龍的高光時刻，并且在直播間直接挑選到個人的照片生成拼圖或者邀請函，分享出去，在指尖體驗沙龍策劃上的科技元素，給廣大企業(yè)留下了深刻的印象，也在潛移默化地完成了品牌形象的塑造，讓招行品牌更有人文溫度與生命力。

如今大家越來越反感過度營銷，他們更加喜歡有品質(zhì)的營銷。

一場成功的沙龍，可以大大提升招行品牌的好感度和受眾對產(chǎn)品的認(rèn)知度，對外展現(xiàn)品牌實力與形象。而在以往，隨著沙龍活動舉辦的越來越多，越來越頻繁，沙龍活動逐漸走進(jìn)困局，甚至還形成了這么一個順口溜：

招行此次聯(lián)手諾云打造的直播沙龍，做出了4點創(chuàng)新，對以上困局一一突破，交上了一個完美的營銷答卷。

春晚實際上是以節(jié)目的形式去展現(xiàn)國家的政策方針，固化大眾群體的政策意識，舉辦沙龍活動也是一樣，只有通過大家都喜聞樂見的活動去展現(xiàn)產(chǎn)品，才是真正的有效營銷。

招商的沙龍選用當(dāng)下最流行的“視頻直播+圖片直播”形式，對于大多數(shù)參會企業(yè)代表來說，是一次全新的沙龍體驗，充滿新鮮感和未知的驚喜，自然更易吸引嘉賓參與進(jìn)來。 

視覺上，諾云的多機(jī)位直播可以全面捕捉現(xiàn)場精彩畫面，高清穩(wěn)定的觀看體驗也為線上觀眾帶來了新奇的沉浸式享受，充分展現(xiàn)了招商舉辦的這場高規(guī)格、重細(xì)節(jié)、強(qiáng)體驗的沙龍活動。

圖片直播不僅能夠快速記錄活動現(xiàn)場，更能將精彩瞬間實時傳遞給外界，縮短了信息傳遞的時間，讓觀眾能夠第一時間感受到活動的精彩和現(xiàn)場氛圍。帶來巨大的品牌傳播價值。

傳統(tǒng)線下沙龍的互動多為一些嘉賓現(xiàn)場經(jīng)驗分享和美味分享，而在線上，無論到場與否，大家都可在互動區(qū)暢所欲言，熱情討論，實時分享自己的心情和體驗，還可以送上鮮花和鼓勵，既不影響現(xiàn)場秩序，又能各抒己見，表達(dá)觀點和想法，為大家提供了在線交流的平臺，氛圍更加濃厚，圈層歸屬感更強(qiáng)。

*直播間支持實時互動、各種氛圍特效

圖片直播也為觀眾提供了多種分享形式，增加了活動傳播的多樣性。嘉賓可以在平臺上查看下載高清精修圖，也可直接完成圖片拼接或?qū)m格拼圖，無論是在朋友圈、與好友分享，還是分享至群聊，都能滿足不同人群的社交需求。

大家還可在圖片直播模塊，為自己喜歡的現(xiàn)場照片送上愛心，表示關(guān)注，送它上“熱門”。不僅能夠給予分享者及時、正向的反饋，也能夠大幅增加場下觀眾的參與度。

*橫向滑動瀏覽圖片、縱向可按熱門排序

為了方便客戶根據(jù)個人習(xí)慣瀏覽圖片直播，諾云設(shè)置了多種瀏覽方式和播放順序，客戶可以按照時間軸的正序、倒序隨意切換，也可選擇宮格、瀑布流、拼接等形式更便捷地查看現(xiàn)場圖片。

正所謂“貴客臨門，細(xì)節(jié)處見真章”，沙龍相比峰會是小而美的活動，名額一般是少量的，利用“饑餓銷售”的技巧讓客戶感受到這是一個難得的機(jī)會，從而達(dá)到沙龍的宣傳效果，也可以幫助招行篩選出更“合適”的參會者，使得沙龍內(nèi)容、分享的質(zhì)量更高！ 

直播前，招行已完成了線下到場的邀約工作，直播時，便可發(fā)動行內(nèi)人員在直播間制作個性化邀請函，將活動分享至意向較高但無法到場的客戶關(guān)注和參與到沙龍中來。

*找到個人照，生成專屬分享卡

沙龍辦了，如何挖掘和跟進(jìn)意向客戶呢？基于客戶身份屬性、產(chǎn)品屬性和合作決策周期等方面的考量，招行在留資設(shè)計上摒棄了引流企微或社群的方式，通過直播間的VIP客戶意向反饋表來對意向客戶進(jìn)行深度了解，初步了解高意向客戶喜好和金融訴求后，一對一精準(zhǔn)跟進(jìn)。

在諾云的直播平臺，招商銀行設(shè)置了VIP客戶意向反饋表，當(dāng)所有線上線下客戶進(jìn)入直播間，此問卷二維碼直接彈出，客戶長按識別后填寫提交。

*招行留資收集表單

并且在互動模塊也增加了【客戶意見反饋表】懸浮按鈕，增加留資入口曝光，提升留資線索，便于后期跟進(jìn)拓客。

本場直播還設(shè)置了回放功能，幫助招行進(jìn)一步拉長活動的長尾效應(yīng)，追溯更多的留資信息。

各大企業(yè)都在不斷洞察年輕人的興趣基礎(chǔ)下，用花樣的玩法來俘獲年輕客群。招商銀行把自己定位為一家“金融科技銀行”，致力于打造“最強(qiáng)科技銀行”，立足于金融而不止于金融，讓客戶服務(wù)的每一個流程環(huán)節(jié)都享受數(shù)字化的便捷。當(dāng)然，也包含了沙龍的數(shù)字化服務(wù)體驗。

諾云視頻直播+圖片直播，以科技創(chuàng)新滿足招行的活動需求，以興趣點及社交屬性切入助力招行營銷打造，更易于刷好感，建立認(rèn)知，以沙龍質(zhì)量氛圍烘托招行產(chǎn)品質(zhì)量體系，從而實現(xiàn)品牌年輕化、科技化的升級，完美闡釋了本次活動的主題“萬企數(shù)醒Z時代”。