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在暑假“醫美潮”期間，一些平價醫美項目很受歡迎，例如“果酸換膚”、“雙眼皮”、“點陣激光”、“口腔正畸”等等，這得益于學生黨們有長達2—3個月的假期。

對于那些想要在暑期改變自己的學生群體，甚至是00后來說，醫美機構應該如何抓住這波巨大流量呢？

作為專業的美業運營專家，以下建議可以參考。

為了吸引學生黨等年輕消費群體，美業機構可以定制自己的品牌直播間。

在直播間背景和物料設計上，突出年輕化、潮流話，彰顯對年輕客群的撫慰和走心！

北京麗都醫美在諾云平臺上舉辦的“AI美—預見美麗直播夜”活動，以AI科技感為切入點，使用了虛擬背景成像技術，將直播間的背景替換為自己想要的AI元素，為直播間加入不少AI元素背景，讓觀眾清晰的感知到直播主題。

同時，使用諾云直播的自定義直播邀請函功能，制作了潮流質感的邀請卡，輕松拿捏AI審美密碼，快速為直播間實現導流，提供了具有科技氛圍感的直播觀看體驗。

在暑期醫美消費小高峰中，美業機構需要對現有產品進行重新組合，針對學生黨推出主打產品。

通常引流款、福利款、利潤款、標桿款等品項按照“1+2+6+1”的比例進行排列。

引流款的目的在于吸引學生黨，所以需要具備普適性、高性價比、價格適中等特點。

引流款的數量占比為10%，假如直播間商家25款產品，那么它的數量在3件左右。

通常醫美機構的引流款商品是護膚品小樣、品牌面膜等等；口腔機構則是口腔檢查、牙線棒等商品。

福利款可以作為引流款的補充，在價格上與引流款商品有所區分，數量為總體的20%。

需要注意得是，美業機構在直播間上架的福利款商品要具備高性價比、高普適性的特點，福利款商品的作用在于拉升直播間人氣和成交指標，提升直播間熱度和觀眾的留觀時長。

利潤款商品具有利潤高、綜合商品數據表現優異、賣得好、高評價等特征，數量占比為60%，它的目的是提高品牌直播間的銷售額，屬于直播間的核心產品，盈利產品。

“雙眼皮”是不少考生一畢業就會扎堆去做的項目，此外還有皮膚清潔項目，因此醫美機構在此期間可以主推“雙眼皮”、“果酸換膚”、“光子嫩膚”等產品，口腔機構則可以將“窩溝封閉”、“牙齒拔除”、“潔牙套餐”等作為暑期直播間的利潤款。

標桿款產品也成為特色款商品，通常是美業機構重點打造的項目或服務，突出“人無我有，人有我優”的特點，價格適中偏高，數量占比一般不超過10%。

對于醫美機構來說，除了正確地制定直播間品項策略，也需要及時把握直播間節奏，上架商品。

如何洞察直播觀眾的購買傾向和主要需求呢？

美業機構可以使用諾云平臺的——【熱詞分析】功能，對直播間的互動數據進行粉絲，通過彈幕、評論等數據就可以知道用戶喜歡什么，主播也能夠及時根據熱詞來調度直播間氣氛，助力運營者更好地把握商品上架節奏。

在直播間玩法上，美業機構需要強調“真誠”這一理念，以真實、實用的獎品吸引學生黨的注意力。

別再搞優惠券、套餐之類的花哨玩法了，沒意思。請直接開“大招”！

直播間抽獎功能，用真切、實用的獎品來“留住”學生黨，千萬不要再整一些優惠券、套餐等等。

利用諾云直播平臺的【邀請排行榜】，美業機構發布“摳搜”指南說明，讓學生黨、年輕客群發揮自己“社牛”潛質，邀請自己的好友，自己既能獲得更多的優惠，同時美業的直播間也可以實現裂變拉新！

對于學生黨，尤其是女生來說，“好姐妹當然要一起變美”啊！

醫美機構可以使用【拼團】功能，重點推廣“雙眼皮”項目，讓消費者在拼團過程中獲得更大實惠。

總之，面對高考后這群潛力巨大、個性化十足的求美者，美業機構需要以真誠和好玩的態度來迎接他們的到來。

結語

暑期“醫美潮”即將來襲！對于各個美業機構來說，如何給學生黨提供貼心周到的服務，滿足年輕客群的需求，提高業績表現是每一家美業機構都需要面對的問題。

諾云美業提供定制化全案策劃陪跑服務，幫助美業人抓住關鍵流量爆發期和新一代客戶群體，走心服務，直播大賣。