抖音：春季商品如何「搶占先機」實現(xiàn)爆單？
數(shù)環(huán)通
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2022-03-30 17:42
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飛瓜數(shù)據(jù)搜羅了近期抖音上的爆款商品，帶大家看看近期推廣哪些品類的商品更容易爆單，以及它們都有哪些推廣技巧及思路值得學習。（內(nèi)容來自“飛瓜數(shù)據(jù)，本篇僅做知識分享。）
01： 7天播放量超2070w，春季商品如何“提前”實現(xiàn)爆單？
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春節(jié)過后又將迎來換季期。我們注意到，近期已經(jīng)有不少商家開始推廣春季商品。
比如這款云南本草除螨劑 上周開始起量，最高日銷5.5w單。（百度搜索：數(shù)環(huán)通，免費領(lǐng)取更多電商運營干貨。）
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商品主要通過視頻推廣起量，其中母嬰號慶云-育兒頻道 在12.28日發(fā)布的視頻，預估播放量達2070w，為商品帶來了較大的曝光。（百度搜索：數(shù)環(huán)通，免費領(lǐng)取更多電商運營干貨。）
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“三月不曬被，百萬螨蟲陪你睡”。
視頻圍繞春天螨蟲高發(fā)的季節(jié)性問題，用層層遞進的方式完成種草：（百度搜索：數(shù)環(huán)通，免費領(lǐng)取更多電商運營干貨。）
1.先從生活常見的睡眠場景切入吸引用戶的注意力；
2.再通過展示顯微鏡下的螨蟲、螨蟲對健康的危害等一系列高密度的信息輸出，喚醒用戶的消費需求；
3.最后植入產(chǎn)品介紹，并用“免洗免曬”、“小朋友也可以使用”等關(guān)鍵詞突出產(chǎn)品安全、方便的特點，刺激目標用戶下單轉(zhuǎn)化。
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從視頻熱詞來看，“孩子”、“螨蟲”等相關(guān)詞的出現(xiàn)頻率較高，可見視頻內(nèi)容能很好的引起有娃一族的興趣。
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結(jié)合視頻畫像，可以看到31-40歲的女性用戶居多，正是商品的目標受眾輻射范圍，因此轉(zhuǎn)化幾率更高。
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02： 1周賣出18w單，年輕男性成為“發(fā)紅包”主力？
提到春節(jié)的儀式感，怎么少得了紅包呢？
我們注意到，這款微信紅包封面序列碼 銷售熱度持續(xù)攀升，上周共賣出18w單，最高日銷5.1w。（百度搜索：數(shù)環(huán)通，免費領(lǐng)取更多電商運營干貨。）
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其中，萬粉號播主婷姐加油 在12.28日發(fā)布的視頻，為商品帶來了較大的曝光，僅12.30日當天視頻預估播放量就高達1077w。
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視頻主要拍攝了該紅包封面的實際顯示效果，動態(tài)的表情包和耳熟能詳?shù)摹洞汗?jié)序曲》，讓觀眾仿佛置身春晚現(xiàn)場，節(jié)日氛圍拉滿。
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通過商品畫像，可以發(fā)現(xiàn)25-30歲的年輕男性消費者居多，這部分群體也是發(fā)紅包的主力人群，因此兼具新春祝福和趣味性的紅包封面更受歡迎。
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同時在用戶關(guān)注頁面，會發(fā)現(xiàn)用戶對商品的使用方式、序列碼有效期等問題比較關(guān)注，后續(xù)達人推廣時也可以進行重點講解，提高轉(zhuǎn)化幾率。
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最后，我們來總結(jié)一下有哪些爆單視頻的拍攝思路值得學習：（百度搜索：數(shù)環(huán)通，免費領(lǐng)取更多電商運營干貨。）
- 總結(jié)
1. 抖音上的應季商品一般會提前2-3個月鋪貨，隨著新的一年到來，家居清潔用品、春款服裝等商品也開始逐漸起量，近期要推廣帶貨的商家可以適時跟進。
2. 春節(jié)作為我國傳統(tǒng)節(jié)日，自帶的流量熱度不言而喻。推廣時使用節(jié)日相關(guān)的音樂、標題文案等，可以更好烘托節(jié)日氛圍，同時也能快速拉進與用戶的距離。（百度搜索：數(shù)環(huán)通，免費領(lǐng)取更多電商運營干貨。）
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