短視頻制作好了，只有0引流？

感覺跟別人做的沒有差呀，是畫面、腳本、剪輯哪里出了問題？

 

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別怕，教你引流視頻四步走，火速起飛！

本篇案例選取200+條5、6月份巨量千川top跑量的服飾行業引流視頻進行分析，總結高跑量直播引流素材特征與結構，提供細分行業素材思路，為商家快速提供引流視頻內容策略。

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第一步 - 觀察

引流視頻長什么樣？

 

本節重點解答兩個問題：

1、一場直播需要多少支引流視頻？

2、每支引流視頻扮演什么功能及投放角色？

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第二步 - 分析

優秀案例的跑量特征

研究近期109條服飾行業跑量引流視頻，涉及男裝、女裝、鞋靴、箱包、珠寶配飾、童裝六大類目。發現目前巨量千川跑量的引流視頻大多數是白牌/檔口型的客戶，品牌占比少，主要有如下5大特征：

特征1：時長20秒內優先

跑量引流視頻的視頻時長范圍在5～59s之間，20s以內的占67%，平均視頻時長在17.4s。

建議：服飾客戶視頻不用制作太長時間，控制在30秒內，20秒內優先。

特征2：3秒產品必現

服飾引流視頻的平均看播時長為3.2秒，前3秒出現的內容53%為商品展示，44%為真人試穿/試用。前3秒口播中，77%是介紹商品。

建議：視頻開頭務必展示拳頭產品，不管是純商品展示還是真人試穿。

特征3：去價格強試穿

跑量引流視頻89%沒有介紹價格，82%有真人試穿/試用。

建議：視頻可以少提及具體價格，多以產品穿戴為展現核心，讓用戶看到穿上身、佩戴、使用的直觀效果更易跑量。（百度搜索：數環通，免費領取更多電商運營干貨。）

 

特征4：越引導越跑量

消耗越靠前越喜歡使用“文字貼紙+語音口播”的方式引導用戶進入直播間，其次是單用“語音口播”引導。

特征5：原生混剪 > 單人口播 > 一鏡到底

跑量引流視頻中，原生混剪占比39%，單人口播占比25%，一鏡到底占比26%；所以制作視頻時，可優先選擇原生混剪（多個分鏡拼接）、單人口播、一鏡到底。

此外，視頻內容最好是有動態的展現，圖片卡點這類的視頻不易跑量；直播高光切片和直播間拍攝因具有時效性，所以比較少用來進行投放。

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第三步 - 制作

如何寫文案、拍攝、剪輯？

 

我們拆解了熱門視頻的腳本和類型，幫你快速對號入座，找到合適的方向，同時教大家如何把產品拍攝好看。（百度搜索：數環通，免費領取更多電商運營干貨。）

（一）如何撰寫文案和腳本？

 

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大部分跑量引流視頻都會對產品進行詳細講解，這樣才能幫助用戶迅速get產品的賣點，激發購買欲望。

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審核規避詞重點說明

• 營銷誘導注意規避詞匯：福利、秒殺、送、限時搶購等

• 涉及內部/外部平臺的數據元素、描述

• 功效描述的迷信詞匯，例如旺夫旺子、招財進寶、帶來好運氣、增強第六感、逢兇化吉、避兇辟邪、防小人等

• 不可用過多首字母縮寫代替規避詞

• 不得出現重復關鍵詞、和與商品無關的關鍵詞

• 禁止使用“點擊領紅包”、“點擊參加抽獎”、“點擊看美女”、“你的通訊錄好友”、“ta正在關注你”、“530萬人看過”等引導點擊的內容。

• 禁止使用“倒閉”、“滯銷”、“虧本”、“清倉”、“揮淚大甩賣”等夸大促銷性相關信息的詞匯

• 產品展示、劇情中出現人民幣、國徽

（二）如何剪輯？

2.1 原生混剪

方向1：前3秒產品展示（可添加配音口播）+ 3秒后人物全景試穿（可穿插產品特寫）

方法技巧：

• 掌握好3秒前后的節點

• 前3秒產品一定要清晰

• 全身展示搭配要講究

方向2：各種產品素材混剪 + 全程煽情配音/產品介紹配音

方法技巧：

• 對文案要求和音色要求比較高

• 煽情配音需找有共情的、音色好的

• 產品介紹需寫好賣點和營銷點

方向3：各種產品素材混剪+熱門配樂

方法技巧：

• 需要將產品了解極致

• 能通過不同的鏡頭語言

• 展示產品特點和功能

方向4：單人口播 + 產品/工廠/倉庫/貨架鏡頭穿插

方法技巧：

• 需要挑選口播能力好、具有親和力的演員或者主播進行講解

• 主播一定要自然和自信，對產品非常了解

2.2 口播對話

方向1：單人出鏡口播介紹產品，與鏡頭進行互動展示產品細節

方法技巧：

• 選取產品質量過硬

• 主播口播能力夠強

• 一口氣將產品最主要的賣點介紹完畢

• 產品的特寫、全景都可兼具

方向2：雙人對話/配音式/對口型的試穿試用展示

方法技巧：

• 設置趣味的情景對話

• 匹配產品介紹的配音

• 進行對口型唱歌展示

方向3：露臉/不露臉的真人試穿展示

方法技巧：

• 需要設置連貫動作

• 能將產品的特點一一展示

方向4：直播間拍攝+直播間高光切片

方法技巧：

• 摘取直播間介紹產品賣點的片段

• 摘取點擊率、觀看率、評論率高的片段進行輕剪輯加工

   

（三）如何拍攝產品？

前實后虛：增加主體呈現和高級感

• 產品擺放在畫面正中間

• 通過專業相機拍攝

• 空間背景模糊處理

功能放大：突出產品材質

• 如通過強力的拉伸展現彈力

• 通過鏡頭慢放展現絲滑

• 通過燈光展示產品輕薄透氣

• 通過對折彎曲展現抗壓耐磨

• 通過裝東西展現包的容積

 

打光/色調搭配：讓畫面有層次 產品有光澤

• 燈光可以塑造氛圍

• 背景色淺、飽和度低

• 產品色靚麗、飽和度高

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第四步 - 延伸

細分類目引流視頻推薦

（一）女裝

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（二）男裝

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（三）運動鞋靴

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（四）珠寶首飾

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（五）箱包

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?*內容來源于網絡，本篇旨在知識分享。