這些不同內容領域、不同變現方式的大V故事，不僅是所有內容創作者的縮影，還可以給更多創作者以啟迪。

作者 | Cindy

內容創作的商業化價值潛力，第一次爆發是在2015年。彼時，papi醬、咪蒙、同道大叔等內容創作者以令人猝不及防的速度爆紅。他們的變現神話，讓內容創業成為風口，吸引無數內容創作者爭相涌入“掘金”。

6年過去，內容創作者逐漸發展為規模行業，大V、博主、達人、UP主……都是他們的稱謂標簽。這些內容創作者所創作的圖文或視頻，被稱為UGC(用戶生成內容）或者PUGC（專業用戶生產內容），是各大平臺最核心的內容資源，也是互聯網世界不可缺少的信息流。

所有創作者共同造就了一個內容海量、百花齊放的時代奇跡。然而對他們而言，除了內容推陳出新上的枯竭、題材的同質化嚴重、用戶開始審美疲勞等，更關鍵的是需要直面商業化收益問題。

多年來，各大社交、短視頻、內容社區中，能獲得更多收益的往往是頭部創作者，絕大多數腰部乃至尾部創作者很難獲得穩定收益——這和創作者內容、粉絲沉淀有關，更與平臺作為內容生產土壤，是否利用更多工具，去幫助創作者挖掘更多商業化變現機會有關。

所有平臺都已意識到，如何通過多元化手段，提升創作者變現能力，讓內容迸發出更大價值，事關整個內容生態未來。

這是一個長期性工程。比如月活超5.73億的微博，早在2012年商業化起步階段就開始為創作者打造不同的變現工具，目前已逐步形成了以廣告代言、內容付費、電商、平臺補貼四大途徑的多元化變現模式。

對平臺而言，創作者獲得更高收益的同時，又要在內容質量、商業化之間做好平衡，避免因為過度商業化影響用戶體驗。

基于此，“極點商業”與多位微博大V進行深度對話，記錄他們的內容創作故事與商業化變現思考。我們相信，這些不同內容領域、不同變現方式的大V故事，不僅是所有內容創作者的縮影，還可以給更多創作者以啟迪。

“去年大概在微博賺了200多萬，單條原創視頻報價15萬起。”@酷酷的滕 介紹。內容創作經歷超7年，他迄今沒有組建內容團隊，策劃、文案、拍攝等都是獨立完成，只是后期需要請人剪輯。

@酷酷的滕，真名滕哲，外界多稱為酷滕，是一位1996年出生的東北小伙。2013年編劇專業畢業時，原本有一個演員夢和傳統編劇夢，卻在2016年因為將自己和一個“騙子的電話錄音”發到網上大火，就此加入內容創作行業。

最初，他成為龍珠平臺簽約主播，直播內容以搞笑和游戲為主。后來又轉戰微博，正好趕上短視頻爆發元年，憑借一系列電話惡搞視頻的獨特創意，以及獨有特色的東北口音，在網絡迅速爆紅，一年時間就在微博積累了560萬粉絲。

如今，粉絲超千萬的@酷酷的滕 已經將微博當成自己主陣地，發布的視頻作品內容多以搞笑、風趣、幽默為主。“在微博，我一開始就是短視頻的形式入駐，趕上了短視頻爆發的好時候。”他說，雖然自己在抖音有500萬粉絲，在B站有粉絲88萬，但最有親切感的，還是微博。

“第一，在微博我們有獨立專屬客服；第二，幽默搞笑內容創作者大群里，有專屬工作人員幫我們審核話題、提供話題運營建議；第三，有原創保護，以及各種各樣的活動、話題，讓大家更好摸清創作方向。”@酷酷的滕 認為，相比其他平臺，這是微博給創作者提供的不一樣的價值。

從商業變現角度來看，通過微任務帶來的廣告收入，仍是他當前最主要的收入模式，包括一線互聯網、手機、游戲等諸多品牌都曾找他合作。

盡管如此，@酷酷的滕 明顯感覺到，內容創作大環境與幾年前相比有了明顯變化。比如，盡管粉絲數、播放量越來越高，視頻創作價格卻有所下降。

@酷酷的滕 對“極點商業”坦承，這里面原因復雜，內容創作早已是廝殺激烈的紅海戰場，無論是內容上的持續更新，還是商業上甲方有更多選擇，都讓他感覺到了壓力。

“從大環境來看，壓力是所有內容創作者都面臨的問題。”在他看來，內容創作不像演員，是一個隨時隨地面臨淘汰的行業，無論內容創作，還是商業變現，都必須進行多元化迭代，才能找到更多機會。“最近，我就在琢磨帶貨直播，希望能帶來新的增長機會。”

不過，在@酷酷的滕 看來，對更多新入行博主來說，并非沒有機會。“微博社交媒體屬性價值越來越重要，用戶群體越來越下沉，對創作者賦能手段也越來越豐富。”他認為，用戶可能會刷快手、抖音、視頻號，喜好不同導致選擇不同，但微博一定是用戶手機里面必不可少的APP。

這就是內容創作者在微博的未來機會。“最重要的是，你需要選好賽道，深耕內容。”他說，這才能抓住更多機會。

微博ID：@Amanda的小廚房  粉絲量：798萬  主要變現方式：微博廣告代言+電商

多年過去，美廚娘@Amanda的小廚房 都對自己花1年工夫做北京烤鴨的經歷記憶猶新。

“烤鴨需要風干這道必不可少的工序。” @Amanda的小廚房 表示，想熟練掌握并不容易，所以買了好多只鴨子，掛在窗戶上經過無數次試驗，才得到滿意結果。

@Amanda的小廚房 是微博知名美食博主，粉絲量超798萬。同時她還是曼食文化創始人 ，旗下擁有Amanda IP為核心的《曼食慢語》、《曼達小館》、《曼食快語》三個品牌，已累計推出上千短視頻。

如今的美食博主Amanda，曾長期生活在國外，是一位北京大學畢業的認知神經學碩士。不過，Amanda從小跟隨父母出入廚房，耳濡目染愛上做菜，到英國留學后，最喜歡的就是將外面美食，帶回家自己嘗試。最初，她只是把研究心得寫成文章，拍成視頻放在微博、Youtube 上和網友分享，沉淀了一定人氣和粉絲。

2014年，她發現國內內容創業成為風口，開始全身心投入美食內容制作，并在2015年選擇回國美食創業，成立曼食文化后的第二年就獲得優酷天使輪融資，以及頭頭是道的Pre-A輪融資。

盡管正式走上美食博主道路時，短視頻剛成風口，但她已經意識到，優質PGC內容的持續輸出將是發展關鍵——從最開始，原創和真實就是Amanda做內容的兩大關鍵要素。

表現在內容創作上就是，視頻里的每道菜，都是一次次廚房實驗后，自己琢磨出來的原創。“哪怕是普通家常菜，也不省略任何操作必須環節，力求還原真實過程。”

她表示，為保持內容上的持續迭代和調整，她會從書籍、旅游中去不斷尋找創新靈感，厚積薄發。

基于內容沉淀，Amanda商業化變現較早，她的團隊目前有30多人，辦公地位于上海。Amanda方面表示收入“足以支撐團隊發展”。

商業模式探索上，基于IP商業化的內容廣告+電商帶貨是她的主要變現方式。

@Amanda的小廚房 通過優質內容持續輸出，深耕垂類價值，獲得內容廣告收入是她主要收益來源，從蒙牛、伊利、君樂寶、雀巢、金龍魚，到凱迪拉克、豐田汽車、寶珀手表等，都是合作過的客戶。

在電商帶貨方面，Amanda已有自主品牌和自營店鋪，通過微博圖文及直播，為自己的電商加碼，電商收入也成為其營收的重要組成部分。 “Amanda這個IP的商業想象力非常廣，今年我們計劃通過直播帶貨，和更多品牌去做深度聯動。”曼食文化合伙人陳淵源透露。

在渠道選擇上，她和很多美食博主有較大差異，選擇微博作為自己主陣地，而不是其他短視頻平臺，這讓Amanda的收入很大部分來自微博。

這與Amanda國外時就在微博積累一定粉絲有關，更與平臺獨特生態賦予的增長價值相關。

“博主從圖文到視頻的多元化自我展現，日常與用戶、粉絲溝通的及時性、互動性，是微博賦予博主的核心生態。”在Amanda看來，其他中短視頻平臺更多只是一個分享渠道，在互動性上差異較大。

還有一個重要因素，即廣告客戶對微博平臺的價值認可，“無論是圖文，還是視頻，很多廣告主非常希望在微博平臺進行合作，幫助品牌實現跨圈層營銷。”陳淵源稱，這是諸多一線大品牌和他們合作的原因之一。

實際上，平臺對博主的各種賦能也很重要，并且這種賦能不局限于美食垂類。“比如冬奧會期間，微博官方牽線我們跟運動員直播連麥，互相引流，粉絲增長效果相當不錯。”陳淵源說，無論商業模式如何變化，優質內容的持續輸出，才是Amanda這個IP生存發展的關鍵。

優質內容的確是商業化變現前提，但渠道價值很多時候同樣關鍵。這是知名搞笑幽默博主@小羊愛吃醬肘子 的觀點。

“和微博其他創作者相比，即使我的內容不是極其優質，但我仍然努力做到在內容上打動人心。”有1340多萬微博粉絲的@小羊愛吃醬肘子 說，自己能將興趣一直靠著微博延續下去，并且只讓它停留在興趣，還有不錯收入，就得益于平臺為創作者構建的商業化變現工具。

“我是一個無比幸運的人。”@小羊愛吃醬肘子 對自己如此評價。

7年前，他在微博注冊了這個ID，成為一名傳播幽默文化的微博博主。因為持續產出精品優質原創內容，高強度地給網友帶來輕松一刻，@小羊愛吃醬肘子 很快脫穎而出。

比如一條關于前任的微博：“你別看有些人白天風風光光，一到深夜就忍不住就去搜前任的微博”，引起眾多網友共鳴后，#深夜就忍不住就去搜前任的微博#登上熱搜，其他關于生活的有趣分享也帶動@小羊愛吃醬肘子 粉絲量一路飆升。

但如何挖掘粉絲經濟，如何讓內容更具商業價值，對搞笑幽默類博主來說是個現實難題——幽默、搞笑類內容比較容易吸粉，但弊端在于，由于粉絲群體廣泛，缺乏精準度，變現難度相對其它垂直類型賬號來說高很多。

這意味著，博主和廣告主之間，需要一道連接二者的橋梁，讓創作者代言內容堅守自身賬號風格的同時，巧妙把握品牌調性，將二者融合打通。

解決@小羊愛吃醬肘子 現實難題的是微博推出的“微任務”。“微任務”簡單來說就是連接中小廣告主與大 V，為品牌、達人提供廣告任務撮合服務的工具。

最新數據顯示，目前微任務平臺網紅超過60萬，廣告主、品牌主在微任務下單后可以得到更好曝光，博主也得以更好深耕粉絲經濟。

這是@小羊愛吃醬肘子 的主要變現方式。“我在微博記錄生活，寫我的作品，發我吃的食物，留存我戀愛的美好瞬間，就順其自然實現了內容和商業化的結合。”

在@小羊愛吃醬肘子 看來，客戶之所以認可這種商業模式，源于自己作為創作者持續創作，為“羊家人”提供他們想看的內容，書寫大家心里想說的話；另一方面，更是基于微博渠道價值，微博不斷幫助大V進行商業化變現。

微博ID：@sven_shi  粉絲量：178萬  主要變現方式：微博V+粉絲訂閱

2010年，因為追星少女時代，@sven_shi 注冊了微博，就此開始創作之路。如今，@sven_shi 身處能源核電行業，需要頻頻往返于中德之間，并頻頻在歐洲各國出差。

每當坐上中國與德國的往返飛機，或者飛馳火車上奔赴于歐洲大陸時，@sven_shi總會不停思考，那些大眾所關注的話題是否有更好的解讀，比如：“商品房打折，錢從哪里來？”“互聯網企業裁員，會給房地產行業帶來很獨特的‘向下置換需求’嗎？”“學歷是否值錢，可以量化出價值嗎？”

這些思考轉化為或長或短的文字，成為他微博賬號的內容來源，供178萬粉絲或更多外界用戶閱讀，有一些深度內容通過V+，分享給追隨他的核心粉絲，獲得收益。

所見所聞、所思所考，以及對新聞社會熱點觀察，都隨時在微博上化為犀利文字，引來諸多網友的評論互動。“所有分析均需理智、客觀。”他說，自己發布的每條微博或文章中，除了查閱大量資料，還需向權威人士求證，以經得起推敲。

在他看來，這是一名圖文內容創作者的基本要求。正是深度內容的積累，讓他成長為一名V+優質創作者——截至目前，他在V+積累了3000多名粘性強、付費率高的核心用戶。

微博生態體系里，V+作為為創作者打造的粉絲變現產品，承擔著粉絲變現和核心粉絲沉淀雙重責任。對于@sven_shi 來說，目前積累的3000多名V+粉絲，過去幾年為他帶來90%的核心收入。

相比很多內容付費平臺，3000多核心粉絲這一數據看上去不多，但帶來的價值卻很高，可以在微博支撐一位知名博主的商業變現。

雖然@sven_shi 沒有透露2021年具體收益數字，從談話間筆者估計過去兩年他的保底收入10萬+。這對于一位并非專職進行內容創作，只是隨意進行社交分享的博主來說，收益已經非常客觀。

可以發現，在微博，高黏性的單個粉絲價值比想象中大很多。

在@sven_shi 看來，一方面和內容沉淀有關，V+粉絲文章幾乎都是干貨，可以帶給讀者收獲；另一方面，也是微博內容生態、粉絲運營的“合力”體現，V+體系作為博主與粉絲溝通的重要陣地，使博主和粉絲建立了更長久的陪伴關系，讓內容從一次性付費向持續變現升級。

內容付費核心本質是內容優質。“對我來說，未來最重要的仍是持續生產優質內容。”@sven_shi說，他曾在2018年嘗試接廣告，但發現和內容定位并不匹配，很快就放棄這個模式，且迄今為止沒有考慮過電商變現。“對其他內容創作者來說，可以分享的經驗中，最重要的是首先明確內容定位。”

小結：

在全民創作時代，無論是@Amanda的小廚房 、@酷酷的滕 這類專職的內容創作者，還是@sven_shi 、@小羊愛吃醬肘子 這類非專職、但通過分享順帶獲得收益的博主，都是微博眾多內容創作者的縮影。

他們發力的垂類賽道不同，商業化變現方式不同，但卻依然能總結出共通之處：

無論如何，在內容商業化的賽道上，微博這個最大社交媒體平臺一直在釋放更多動能，讓微博不僅是內容中心、流量中心，還是價值中心——幫助創作者提高自身影響力，實現商業價值上的雙向奔赴。

本文來自微信公眾號 “極點商業”（ID：jdsy2020），36氪經授權發布。