企業(yè)應當對內(nèi)容營銷的哪些指標進行評估

那么，言歸正傳，企業(yè)應該對內(nèi)容營銷的哪些指標進行評估呢？除了一些有明確指標的數(shù)據(jù)，可以對內(nèi)容的曝光價值做評估外；我們還可以通過對內(nèi)容后續(xù)影響價值的剖析來評估內(nèi)容營銷的價值。

1.明確指標數(shù)據(jù)

所謂明確的指標，其實就是指的閱讀量、訂閱數(shù)、頁面停留時間、點擊率、網(wǎng)站流量、互動數(shù)、SEO排名等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)有不少可以在各個渠道的賬號后臺，有明顯的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。還有一些，例如：SEO排名等，則需要營銷人自己去檢索收錄情況。

但這些數(shù)據(jù)、排名，只是方便營銷人對內(nèi)容表層呈現(xiàn)效果進行了一個統(tǒng)計。而內(nèi)容營銷的根本目的還是希望能促成商機，所以除了這種曝光數(shù)據(jù)上的顯示，還需要更深層次的評估。

2.內(nèi)容后續(xù)影響價值評估

所謂內(nèi)容后續(xù)影響價值，其實就是看內(nèi)容給企業(yè)帶來了哪些成效，具體可以分為：提高產(chǎn)品認知度、挖掘出潛在客戶、內(nèi)容復用營銷率。

• 提高產(chǎn)品認知度

這其實是基于內(nèi)容閱讀數(shù)、互動數(shù)的一個考量，企業(yè)營銷人可以有針對性地產(chǎn)出一些關于公司介紹、產(chǎn)品服務以及干貨等內(nèi)容，讓用戶認可品牌，愿意點贊并自主分享內(nèi)容到他所在的圈層，幫助品牌建立更廣的推廣，從而提高各層級流量對產(chǎn)品的認知度。

• 挖掘出潛在用戶

而挖掘潛在用戶，就是看用戶是否對產(chǎn)品服務感興趣，主要的是考察來訪流量的轉(zhuǎn)化率。通過分析有哪些潛在用戶來源于哪些營銷手段，其中內(nèi)容營銷帶來了多少潛在客戶，他們對什么內(nèi)容感興趣，愿意為什么內(nèi)容買單等，來判定哪些內(nèi)容有價值，能為企業(yè)帶來精準流量。

• 內(nèi)容復用營銷率

內(nèi)容后續(xù)影響價值的另外一個，就是看內(nèi)容的復用率，復用率越高，意味著內(nèi)容價值越高。舉個例子，一篇文章，如果能應用在各渠道推廣，或者在行業(yè)交流，還能應用在服務用戶、精細化運營用戶上，那么這樣的內(nèi)容復用率高的同時；對于企業(yè)內(nèi)容營銷來說，其內(nèi)容價值也就越高。

企業(yè)如何進行內(nèi)容營銷效果評估？

知道對哪些指標進行評估后，就該思考如何對內(nèi)容營銷的這些指標進行評估了。作為企業(yè)，需要將各項明確指標數(shù)據(jù)與后續(xù)影響價值全面整合剖析，其背后的工作量不可估量，且不易于企業(yè)內(nèi)容營銷工作推進。這時，適時借助營銷自動化工具的幫助，更能妥善做好內(nèi)容營銷效果評估。

1.各渠道創(chuàng)建內(nèi)容

企業(yè)做內(nèi)容營銷之初，最重要的就是保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，其次就是將內(nèi)容在于企業(yè)調(diào)性相符的渠道分發(fā)同步，保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠在公域流量平臺中盡可能觸達給用戶。

2.搭建統(tǒng)一內(nèi)容中心

內(nèi)容分發(fā)完成后，企業(yè)可以通過MarketUP的后臺的CMS系統(tǒng)，隨意拖拽便，快速搭建營銷中心，并在后臺設置各個渠道專屬的“鉤子”，吸引各渠公域流量用戶進入企業(yè)私域流量池中。

同時，MarketUP作為企業(yè)內(nèi)容營銷的“根據(jù)地”，可以通過內(nèi)容的不斷吸引外部各渠道的來訪流量，從而不斷獲取流量線索。

3.指標數(shù)據(jù)評估

MarketUP后臺的內(nèi)容管理中心，可以自動統(tǒng)計各渠道曝光、用戶來源等數(shù)據(jù)信息，形成統(tǒng)一的數(shù)據(jù)看板，一覽內(nèi)容各項數(shù)據(jù)反饋，全面評估渠道內(nèi)容營銷的整體效果，高效幫助企業(yè)營銷人了解內(nèi)容營銷的明確指標成效。

4.后續(xù)價值評估

撇開基本數(shù)據(jù)指標，尤為重要的后續(xù)價值評估也是企業(yè)必不可少的。

MarketUP后臺的內(nèi)容中心可以集中管理所有營銷內(nèi)容，保持營銷內(nèi)容的持續(xù)曝光，形成長尾效應，不斷為企業(yè)帶來線索，實現(xiàn)長期引流獲客，促成企業(yè)私域流量池的形成，保證內(nèi)容復用率的提升。

而MarketUP后臺的CRM系統(tǒng)，也可以自動追蹤用戶行為軌跡，并根據(jù)設計的轉(zhuǎn)化路徑，獲取用戶有效線索，并根據(jù)線索持續(xù)產(chǎn)出用戶關注的內(nèi)容，精細化運營直至轉(zhuǎn)為商機。

在這個過程中，內(nèi)容管理中心與線索池也是互相打通的，可以通過用戶行為軌跡對其進行打標簽、全方位畫像處理，清晰判定分析用戶意向度；當潛客轉(zhuǎn)化程商機后，也會自動在后臺核算轉(zhuǎn)化率。

整個流程十分高效便捷，也更能幫助營銷人對內(nèi)容專業(yè)度的把控制作，提高內(nèi)容營銷效率。

目前，MarketUP開放免費使用了，對使用MarketUP搭建長期營銷獲客體系感興趣的企業(yè)用戶可以用PC端登錄MarketUP官網(wǎng)自行去注冊使用。

如何對內(nèi)容營銷評估結(jié)果進行策略優(yōu)化？

針對整個內(nèi)容營銷的評估結(jié)果進行策略優(yōu)化，主要還是得依托于前期的數(shù)據(jù)支撐，以及對潛客的標簽、千人千面的畫像來進行的。具體操作也就是有依據(jù)的對內(nèi)容規(guī)劃進行策略調(diào)整，根據(jù)用戶畫像判定用戶關注的內(nèi)容進行產(chǎn)出等。

除了這些調(diào)整外，還需要結(jié)合內(nèi)容評估結(jié)果優(yōu)化的三原則，才能真正做好優(yōu)化工作：

1. 內(nèi)容要以用戶為中心出發(fā)，隨時關注用戶需求信息等反饋，并及時做出內(nèi)容策略調(diào)整；

2. 拿捏住內(nèi)容營銷的根本目的，確保內(nèi)容產(chǎn)出不偏離中心思想；

3. 內(nèi)容優(yōu)化的每個階段都需要設置最低指標，確保內(nèi)容營銷效果有在逐步提升。

總而言之，內(nèi)容策略優(yōu)化的工作是需要根據(jù)各類反饋數(shù)據(jù)進行持續(xù)調(diào)整的，長此以往，營銷人會對自身的內(nèi)容有更精準的分析與認識，也會更了解自身產(chǎn)品的受眾群體，從而對內(nèi)容的編輯、優(yōu)化都會有更獨特的見解。

眼下，各營銷人要做的，就是精準把控好內(nèi)容營銷的各類評估數(shù)據(jù)，然后結(jié)合策略優(yōu)化三原則進行改善，漸而進行內(nèi)容質(zhì)量的提升。