教學(xué)結(jié)束，彭龍習(xí)慣性打開電腦，熟練地在氚云低代碼平臺(tái)上拖拉拽搭建教學(xué)應(yīng)用。鼠標(biāo)滑輪不斷滾動(dòng)，幾步操作下來，專門用來管理學(xué)生考勤的應(yīng)用就生成了。

不到兩年時(shí)間，彭龍?jiān)诔?000元“巨資”買來的產(chǎn)品上搭出了一座偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村里的“數(shù)字化校園”。

這個(gè)故事被人民網(wǎng)報(bào)道，搬運(yùn)至微博，并登上了熱搜。

 

熱搜中，無數(shù)網(wǎng)友熱切地表達(dá)著自己使用低代碼平臺(tái)的體驗(yàn)，并為數(shù)字化產(chǎn)品能普惠到山區(qū)而感到驚嘆。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者徐平俊是故事中氚云母公司奧哲的創(chuàng)始人。他成長(zhǎng)于20世紀(jì)80年代，親身見證了中國互聯(lián)網(wǎng)從追隨到部分領(lǐng)域引領(lǐng)的發(fā)展進(jìn)程。

早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者是近20年快速獲得財(cái)富積累的一批人。徐平俊從那個(gè)時(shí)代而來，卻過著另一種生活。從金蝶離開后，他再也沒有加入過大公司。以技術(shù)合伙人身份做了2家公司，也并沒有讓他成為那種明星大佬。

直到創(chuàng)辦了奧哲，并在十年如一日的潛行中，迎來了市場(chǎng)的眷顧。不到兩年時(shí)間，奧哲先后快速完成了三輪融資，阿里巴巴、高榕資本、華創(chuàng)資本、華泰創(chuàng)新等知名投資機(jī)構(gòu)均出現(xiàn)在投資人名單上。

2020年11月，在完成B+輪2億融資后，奧哲估值一度達(dá)到30億。今年釘釘雙十一企服節(jié)，氚云當(dāng)日GMV率先突破1000萬，刷新了釘釘開放平臺(tái)歷史上最快突破該數(shù)據(jù)的紀(jì)錄。這也讓奧哲成為了低代碼賽道上跑的最快的明星企業(yè)。

11月下旬，釘釘總裁不窮一行前往奧哲杭州分公司表示祝賀，“希望能攜手奧哲與國內(nèi)眾多企業(yè)走出一條具有中國特色的數(shù)字化之路”。

 

 

一定要去做TO B

 

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「種樹，先從埋下一顆種子開始。」

這里是深圳科興科學(xué)園，它處于南山腹地，被喻為中國的硅谷。每天有無數(shù)輛車和人經(jīng)由這里往返，有人在這實(shí)現(xiàn)了造富神話，成為千萬資產(chǎn)擁有者之一，也有人在不經(jīng)意間被時(shí)代列車甩了出去，勉強(qiáng)在35歲高危紅線中掙扎。

奧哲總部坐落在B1棟最高層。入門穿過長(zhǎng)長(zhǎng)的走廊和大片的工作區(qū)，最角落的辦公室里，徐平俊正坐在空蕩的辦公桌前敲擊著電腦。

 

大眾對(duì)于近40歲技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者的普適印象，大概是沉穩(wěn)、不善言辭；但我眼前的徐平俊，并不完全如此。即便是昨晚2點(diǎn)才出差落地，依然不顯疲倦，神采奕奕地談產(chǎn)品、談客戶、談過去、談未來。

他的身上具備最典型的創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)：思維縝密、堅(jiān)定、重視邏輯和閉環(huán)。看似溫和平靜的面孔下，充滿著熱血和冒險(xiǎn)的因子。

時(shí)間翻轉(zhuǎn)至20世紀(jì)90年代，摩爾定律下，計(jì)算機(jī)已從“奢侈品”漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;平民用品”，為互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展提供了溫床。這一波浪潮中，信息技術(shù)褪去神秘的面紗，開始廣泛應(yīng)用到其他領(lǐng)域。

2002年，中國網(wǎng)民數(shù)量飆升至5910萬。捱過前一輪的泡沫后，中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一掃低沉萎靡的氣息，并找到了適合國情的盈利發(fā)展模式，應(yīng)用呈現(xiàn)多元化局面，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、視頻網(wǎng)站……全面開花。中國一腳踏入了“產(chǎn)業(yè)造富”的時(shí)代。

當(dāng)時(shí)，徐平俊即將從武漢大學(xué)畢業(yè)。他敏感地意識(shí)到，中國信息化正在迎來蓬勃發(fā)展的浪潮，更多的企業(yè)業(yè)務(wù)從線下走往線上，企業(yè)需要更為創(chuàng)新的管理方式。徐平俊暗下決心，「我一定要去做TO B服務(wù)。」

校招之際，徐平俊總共投了三份簡(jiǎn)歷，最后選擇了當(dāng)時(shí)國產(chǎn)軟件業(yè)的巨頭金蝶，并在1年內(nèi)從普通的研發(fā)人員升為架構(gòu)師，成為中國早期低代碼平臺(tái)產(chǎn)品架構(gòu)師。離開后，他又接連創(chuàng)辦了兩家企業(yè)，始終圍繞底層開發(fā)平臺(tái)這條主線。

2008年全球性金融危機(jī)后，中國展開了一場(chǎng)轟轟烈烈的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。諸如華為、萬科等大型企業(yè)通過流程管理實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。“那些沒有相應(yīng)能力的企業(yè)怎么辦？”他思索道，這是一片尚未被挖掘的藍(lán)海市場(chǎng)。

2010年，徐平俊一通電話找到了微軟出身的大學(xué)舍友張華，一番交流下兩人一拍即合，覺得「時(shí)候到了」。

自此，中國企業(yè)的名單多了一位“新人”-一間只有兩個(gè)人的公司成立了。

“當(dāng)時(shí)并不知道我們做的就是低代碼的一個(gè)分支，這個(gè)概念還是2014年國際分析機(jī)構(gòu)Forrester針對(duì)市場(chǎng)這類產(chǎn)品所總結(jié)提煉出來的。”徐平俊說。

不同如火如荼的國外，低代碼在國內(nèi)一直處于不溫不火的狀態(tài)。

直至2018年6月，國外的低代碼公司OutSystems一舉獲得KKR和高盛3.6億美元的投資，估值超過10億美元。一石激起千層浪，低代碼概念隨之在中國走紅。

微軟、華為、騰訊等科技巨頭開始爭(zhēng)先恐后布局低代碼，意圖爭(zhēng)奪下一張企業(yè)數(shù)字化變革入口的船票。

2020年，華泰創(chuàng)新在低代碼行業(yè)尋找投資標(biāo)的的時(shí)候，已有十年積累的奧哲成為了首選。

“他不是去追風(fēng)，而是一直在做低代碼，然后風(fēng)自己來了。”參加奧哲第5輪B+輪融資的華泰創(chuàng)新投資二部負(fù)責(zé)人劉誠從技術(shù)實(shí)力、規(guī)模體量、經(jīng)營狀態(tài)等各維度進(jìn)行了判斷-奧哲將為成為行業(yè)里最有可能成長(zhǎng)為低代碼龍頭的公司。

 

孤注一擲地乘勝追擊

 

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「人在高處獲得信任順理成章，但，如果在低處呢？」

2014年，奧哲深圳辦公室，十幾個(gè)高層正在召開一場(chǎng)會(huì)議，氣氛并不怎么樣，每個(gè)人音量都不小，且情緒分明：“商業(yè)模式根本就不清楚！”“投入這么多，都要把這幾年賺的錢投進(jìn)去了。”“要投你們投！”

一位在場(chǎng)的銷售負(fù)責(zé)人甚至揚(yáng)言“誰要我手里關(guān)于這塊的股份？我今晚請(qǐng)他喝酒”。

已經(jīng)記不得是第幾次爭(zhēng)論了。爭(zhēng)論的源頭在于公司是否有必要調(diào)整船頭，跑去研發(fā)國內(nèi)尚未被市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，向一片未知的大海進(jìn)擊。

關(guān)于這點(diǎn)，徐平俊堅(jiān)持著自己的看法。“奧哲現(xiàn)有的客戶基本都是大型企業(yè)，且在流程領(lǐng)域已經(jīng)做到了天花板。從市場(chǎng)的角度看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算起來后，中小企業(yè)肯定會(huì)率先實(shí)現(xiàn)在線化；從企業(yè)的角度看，這些企業(yè)的需求差異巨大，標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用沒有未來，需要更高效敏捷的平臺(tái)滿足他們的需求。”

「要做引領(lǐng)者，不要做追隨者」。念及這些，徐平俊心想，此前奧哲已經(jīng)有低代碼技術(shù)的積累，這件事一定能成。

然而，對(duì)于奧哲而言，在此刻踐行這一決策并不容易。憑借著簽約中石油，服務(wù)中石油體系內(nèi)45萬用戶，奧哲在BPM領(lǐng)域市占率已經(jīng)躍居全國第一。

在以后的媒體采訪中，徐平俊經(jīng)常以小康來形容那時(shí)的狀態(tài)。

 

毫不意外，當(dāng)時(shí)的提議會(huì)遭到絕大多數(shù)人的反對(duì)。當(dāng)時(shí)的一位合伙人提出，“奮斗五年，我覺得已經(jīng)達(dá)到人生巔峰，現(xiàn)在的生活挺好的，不想再二次創(chuàng)業(yè)了。

矛頭的中心-徐平俊下定了決心，最終的解決方式是拉著張華一起新成立一家公司，專門研發(fā)氚云。（后來兩家公司進(jìn)行了合并。）

真正落下決策那天，亢奮的氣息籠罩著整個(gè)公司。張華記得，當(dāng)年的年會(huì)上，大家都喝了酒，歡聲笑語地談?wù)撾霸疲?ldquo;因?yàn)樵狡D難的事情越有挑戰(zhàn)性。”

潛心研發(fā)的那段時(shí)間，奧哲的辦公點(diǎn)還在老舊的產(chǎn)業(yè)園。一過晚上12點(diǎn)，大樓出口就會(huì)鎖上。每當(dāng)遇到凌晨2、3點(diǎn)才下班的一行人，保安一開始還會(huì)要求搜下大家的電腦包才肯放行，后面基本就是點(diǎn)頭而過。

這樣的時(shí)光持續(xù)了一年，氚云在諸多爭(zhēng)論中最終成功研發(fā)并推出了市場(chǎng)。用戶可以通過拖拉拽的方式，在氚云上設(shè)計(jì)輕量級(jí)的企業(yè)應(yīng)用，比如流程審批、派單應(yīng)用、CRM管理等。這使得奧哲成為國內(nèi)最早的低代碼平臺(tái)探路者之一。

恍惚間，徐平俊似乎回到了5年前剛推出氚云的那段歲月，和時(shí)間賽跑，忙著找人，忙著找合作方，忙著找客戶……一切再次從零開始。

勝利屬于長(zhǎng)期主義者

 

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「一個(gè)始終不能回避的問題是，能不能賺錢？」

事情發(fā)生在推出氚云推出之后半年多的時(shí)間里，參與那場(chǎng)會(huì)議的中高層中，相當(dāng)一部分已經(jīng)離開了公司。

2016年，為了借力流量入口，奧哲與釘釘簽訂深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，氚云上線釘釘應(yīng)用市場(chǎng)。但釘釘早期的戰(zhàn)略方向是用戶規(guī)模和用戶活躍度，并不以商業(yè)化為導(dǎo)向。

一年后，奧哲積累的資本已悉數(shù)投入到氚云中。但低代碼在中國尚未起勢(shì)，過高的運(yùn)營壓力讓公司出現(xiàn)了短暫危機(jī)。

商業(yè)化變現(xiàn)受阻的那段時(shí)間，徐平俊是恐懼的、焦慮的。但他始終堅(jiān)信并非產(chǎn)品本身的問題，“客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度很高，只是商業(yè)生態(tài)所致，需要再等等。”抱著這個(gè)想法，他四處籌款，并在得到一筆融資后渡過了這一關(guān)。

篤定、專注，只要定了目標(biāo)就一定會(huì)想方設(shè)法地實(shí)現(xiàn)它。這個(gè)特點(diǎn)，被他發(fā)揮到了極致。

“在公司窮的響叮當(dāng)?shù)臅r(shí)候，他就敢當(dāng)著一眾合伙人的面，說要做到幾億。”張華說道。

“那你聽到他這句話，第一反應(yīng)是什么？”我們問。

張華一頓，似乎在思考措辭，“就覺得，這哥們還挺敢想。”

時(shí)代屬于敢去冒險(xiǎn)的人。幾年間，在線化、數(shù)字化按照徐平俊的設(shè)想，成為了主導(dǎo)商業(yè)世界的新法則。互聯(lián)網(wǎng)像一個(gè)漩渦，吸納了大量的資金和人才，任何商業(yè)模式從線下轉(zhuǎn)到線上都離不開程序員敲出的一行行代碼。

今年十月，徐平俊受邀參與錄制了一期播客節(jié)目，在場(chǎng)的嘉賓還有公司的資方華創(chuàng)。幾個(gè)人聚在一起，聊到當(dāng)下最熱的低代碼是否取代程序員的話題。

“優(yōu)秀的程序員，能用低代碼打造自己的 '摩天大廈'；而不是歪歪扭扭，像村里施工隊(duì)搭出的小房屋。”徐平俊比喻道“低代碼抽象了很多模型，相當(dāng)于建房子時(shí)，把窗戶、墻體全部標(biāo)準(zhǔn)化，只需要把鋼結(jié)構(gòu)先一層層打好，將模塊化的東西拼接起來就可以。”

如今，奧哲構(gòu)建了完善的PMF（產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配）矩陣：面向數(shù)字化管理員的開發(fā)工具氚云；面向?qū)I(yè)開發(fā)者的數(shù)字化引擎奧哲·云樞、流程管理引擎奧哲·H3 BPM；以及面向業(yè)務(wù)人員的數(shù)字化管理工具奧哲·有格，足以滿足中小型、大型、集團(tuán)型等所有企業(yè)的需求。

 

這一矩陣依托于徐平俊對(duì)市場(chǎng)的底層思考：

1）未來沒有獨(dú)立的低代碼市場(chǎng)。低代碼市場(chǎng)與數(shù)字化市場(chǎng)基本重合，因此低代碼要跟各類數(shù)字化產(chǎn)品共享市場(chǎng)，這就需要完善的產(chǎn)品矩陣去匹配不同的客戶群體；

2）產(chǎn)品之間要形成合力。國內(nèi)的to B企業(yè)很難靠單產(chǎn)品做到規(guī)模化，如果僅服務(wù)大客戶，容易成為外包公司。奧哲的產(chǎn)品矩陣中，小客戶產(chǎn)品可以給大客戶導(dǎo)流，大客戶產(chǎn)品能夠給小客戶背書。

奧哲突飛猛進(jìn)的商業(yè)化進(jìn)展初步印證了這一矩陣的有效性：2021年公司預(yù)測(cè)合同額為3億，年增速接近100%。其中云樞服務(wù)了300多家中大型企業(yè)客戶，覆蓋200萬以上的終端用戶；氚云常年在釘釘應(yīng)用市場(chǎng)銷售排名第一，在同類型低代碼市場(chǎng)中占據(jù)五分之一的市場(chǎng)份額。

 

不做唯一的承重墻

 

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「這是一群開疆拓土的人。」

奧哲的團(tuán)隊(duì)平均年齡在30歲左右，大部分都是程序員。這里有早已成家的老員工，也有不少新加入的00后。

回憶起公司十一周年慶的場(chǎng)景，徐平俊的眼神突然柔和起來。那些一路陪伴公司成長(zhǎng)的人，讓他內(nèi)心升起一種名為感動(dòng)的情緒。“一路走來，你看著他們，他們也在看著你。這是一個(gè)互相信任、共同成長(zhǎng)的過程。”

 

 

創(chuàng)業(yè)的艱苦過程，徐平俊并不喜回味。對(duì)他本人來說，只是一個(gè)必經(jīng)的階段。在當(dāng)下的環(huán)境，他并不鼓吹創(chuàng)業(yè)，卻也鼓勵(lì)年輕人在合適的契機(jī)下勇敢走出舒適區(qū)。

公司內(nèi)部有一種輪崗文化。團(tuán)隊(duì)成員往往能夠放棄以前的成績(jī)和輝煌，不斷地去新的崗位、新的領(lǐng)域開疆拓土。

開辟奧哲北京分部的王林波，公司早期創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的一員，人送外號(hào)“北京祖師爺”。加入奧哲未滿一年，徐平俊就給王林波拋出了新的橄欖枝：離開本部去首都。

是安心偏于一隅，還是另辟疆土？考慮的那幾周，「祖師爺」經(jīng)常在床上輾轉(zhuǎn)難眠：去，是個(gè)光桿司令，一切從頭開始；不去，只能在深圳總部做個(gè)普通的KA銷售。

咬咬牙，「祖師爺」一人拉著小皮箱單槍匹馬殺到北京，硬生生開辟出了一條新大陸，把BPM業(yè)務(wù)從零做到穩(wěn)定地持續(xù)增長(zhǎng)，最高峰時(shí)，北京分公司為總部貢獻(xiàn)了70%的營收。辦公地從郊區(qū)搬至市區(qū)、分部員工數(shù)也從個(gè)位往百位發(fā)展。

 

 

 

2016年，公司杭州的分公司需要一名負(fù)責(zé)人坐鎮(zhèn)。「祖師爺」二話不說走馬上任。這一次，他把家也安頓在了這里。

“那幾年，跟老徐一起到處出差，基本就是兩人住一間，沒啥講究。”「祖師爺」回憶道。

“沒啥講究”這一點(diǎn)在徐平俊的生活上體現(xiàn)的淋漓盡致。據(jù)他的多位同事描述，徐平俊對(duì)吃穿毫不在意。除了必要的正式場(chǎng)合，他一般都穿著T恤、休閑牛仔褲和輕便的運(yùn)動(dòng)鞋。哪怕有助理，還是習(xí)慣自己訂機(jī)票、訂酒店、點(diǎn)外賣，僅僅因?yàn)椤高@樣效率更高」。

一開始，他跟同事也都在同一個(gè)區(qū)域辦公。今年初，經(jīng)不住行政同事的軟磨硬泡，他被平移到了單獨(dú)的辦公室，多年來首次獨(dú)享一間。

公司入口的文化墻上，處處彰顯著「用戶第一」的企業(yè)價(jià)值觀。這一點(diǎn)，他這樣要求“不咋講究”的自己。現(xiàn)在，他這樣要求整個(gè)公司、整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

“這并不是說要滿足客戶提出的任何需求，而是要對(duì)其需求加以分析和考慮，給出最優(yōu)的解決方案。”徐平俊解釋道，如果客戶提出的需求不合理，或者長(zhǎng)期來看對(duì)客戶會(huì)產(chǎn)生不利，他就會(huì)要求項(xiàng)目經(jīng)理幫助客戶重新梳理需求，哪怕新需求會(huì)比之前利潤來的要少。

“產(chǎn)品和研發(fā)如果發(fā)生爭(zhēng)論，事情鬧到我這，我不看其他，就看客戶要的是什么，如何解決這個(gè)問題才對(duì)客戶更有幫助。”

劉誠曾評(píng)價(jià)徐平俊是一個(gè)能保持開放心態(tài)的的人：真正能夠以非常謙卑的姿態(tài)去跟客戶交流，了解客戶真實(shí)感受的CEO。

就是這樣一個(gè)個(gè)動(dòng)作聚合起來形成了更大的效果，像一只可能改變未來的蝴蝶正用專業(yè)和靠譜組成的翅膀完成振蕩。

這種理念下，奧哲擁有了一個(gè)令人吃驚的按期交付率：90%；還有一個(gè)驚人的產(chǎn)品續(xù)約率：80%。

 

一路向前

 

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「不喜回頭看，只期看未來」

談及個(gè)人愛好，徐平俊最喜歡的則是爬山徒步。如果用他偏愛的運(yùn)動(dòng)來比喻人生，徐平俊已歷經(jīng)了好幾次起伏。

他出生在一個(gè)湖北孝感的小鄉(xiāng)村。在這里，義務(wù)教育才剛剛起步。他學(xué)生時(shí)代的的學(xué)習(xí)方式，完全符合上世紀(jì)中國農(nóng)村學(xué)生的普遍經(jīng)驗(yàn)：文科靠基礎(chǔ)，理科靠腦子。從小，他就展現(xiàn)出了對(duì)數(shù)學(xué)的興趣。

在同齡人還光著屁股在稻谷圈里打滾時(shí)，他便運(yùn)用自學(xué)的加減乘除心算一包包谷子累計(jì)的總價(jià)，并與收谷人用算盤算的分毫不差。每每外出走親戚，當(dāng)?shù)氐睦蠋熅蜁?huì)專門跑過來考他，非得給他出幾道題算算。

年少的經(jīng)歷在他身上留下了厚重的一筆。這種激勵(lì)成為他人生的底層驅(qū)動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)著他不斷努力，不敢停歇。

過去二十年，他輾轉(zhuǎn)在北京、深圳、杭州、上海等地，明明很累，但感覺到精神上特別滿足，特別充實(shí)。

“早期的時(shí)候，可能只想著把公司做上市；但現(xiàn)在，更想做出一個(gè)千億市值的公司。”徐平俊認(rèn)為，中國的TO B市場(chǎng)也一定會(huì)出現(xiàn)這樣的巨頭。

 

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對(duì)于未來的想象，他喜歡用具有畫面感的語言去描述。我們問他，“低代碼在未來有多大的想象空間？”他拿出了今年被公關(guān)團(tuán)隊(duì)安排參加的一場(chǎng)媒體峰會(huì)上的演講觀點(diǎn)：

“低代碼的本質(zhì)是縮短業(yè)務(wù)和數(shù)字化的距離，那么它的終局就是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)字原生。隨著低代碼的發(fā)展，最終它一定像當(dāng)年ERP實(shí)施一樣，在一定方法論指導(dǎo)下，所有企業(yè)都可以通過低代碼工具把自己的想法全部快速、敏捷地落地；隨著管理的發(fā)展，不斷演進(jìn)，所有的業(yè)務(wù)員即數(shù)字化人員，這是低代碼的終局。”

這也是他新的一輪預(yù)判。

2021年12月，奧哲將迎來第6輪融資。相信，在我們看不見的地方，還有更多彭龍的故事在繼續(xù)……