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釘釘終于要做視頻號了——而且這很重要!

互聯(lián)網怪盜團
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2022-05-25 10:39
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據(jù)可靠消息,釘釘正在研發(fā)一款“視頻號”性質的產品。其實,目前釘釘已經有內容功能“看看”了,但并不聚焦于視頻,涵蓋了圖文等各種內容品類;“視頻號”則將聚焦于短視頻和直播,在內容生態(tài)上邁出新的一步。

對此我認為,短視頻與直播,釘釘總算是干了!

從目前流傳出的情報看,釘釘視頻號將主打To B心智,以To B營銷獲客、企業(yè)之間的內容連接為主要應用場景。當然,它也可以用于企業(yè)內部的直播和視頻內容傳播。在功能上,視頻號將與釘釘群、看看、服務窗等功能深度打通——視頻或直播動態(tài)會自動推送到對應群聊,分享到私域群、看看動態(tài)以及釘釘外部。

看到這個信息,很多人可能不太理解:“為什么一個企業(yè)協(xié)同應用也需要視頻號?企業(yè)用戶真的需要強大的視頻功能嗎?”在國內競爭對手那邊,無論是傳統(tǒng)企業(yè)管理軟件,還是企業(yè)微信、飛書等協(xié)同平臺,都沒有強調視頻和直播內容。我已經可以想象部分媒體的標題:“釘釘不務正業(yè),忙于滿足不存在的需求。”

然而,我認為企業(yè)用戶對視頻和直播功能的需求是客觀存在的,而且很強烈。因為視頻和直播能夠大幅提高企業(yè)內外部的溝通效率,形成一種開放的、基于內容的關系鏈。事實上,在歐美發(fā)達國家,企業(yè)溝通的“視頻化”已經在如火如荼地進行之中了:

  • Slack,這個擁有超過1000萬DAU的“美國版釘釘”,于2020年底全面推出了類似Instagram Stories的短視頻功能;它的定位是讓遠程辦公的企業(yè)員工能夠迅速確認彼此的工作狀態(tài)、工作日程,但也可以用于企業(yè)與外部客戶的交流。

  • Meta (Facebook)將“社群消息”(Community Messaging)列為2022年的七大重點投資方向之一。它希望激活Facebook和Instagram內部的私信功能,讓企業(yè)能夠利用圖文、視頻等內容私信實現(xiàn)高效獲客。雖然“社群消息”主要是面向C端獲客,但它也可以用于獲取中小型B端客戶。

按照Slack CEO Steward Butterfield的說法:“與其每天召開15分鐘的例會,我們可不可以錄制一小段視頻取代例會?這是一種更加符合人性的信息交流方式……人們需要用聲音和視頻互相溝通,而且不僅限于視頻會議這一種形式。”

釘釘終于要做視頻號了——而且這很重要!

Slack于2020年底推出的短視頻功能
上述觀點一針見血,道出了企業(yè)溝通“視頻化”的真諦:人們總是希望生動的、活靈活現(xiàn)的溝通方式,所以視頻內容相對于傳統(tǒng)的文字內容具備優(yōu)勢;與此同時,人們又希望高效、靈活、自由的溝通方式,所以短視頻+直播相對于傳統(tǒng)的視頻會議也具備優(yōu)勢。如果有人認為,短視頻+直播僅僅屬于“娛樂內容”場景,那他就大錯特錯了——在工作場景,像釘釘視頻號這樣的應用,能大幅緩解“文山會海”,從根本上提升企業(yè)內外部的信息流通效率。簡而言之:
  • 在企業(yè)內部,視頻號可以承擔知識分享、內部宣講、員工培訓等職能。比較復雜、成體系的培訓可以通過直播完成,而比較零碎的know-how可以直接用短視頻呈現(xiàn);培訓或宣講直播的精華內容,也可以剪輯為短視頻,實現(xiàn)在員工內部的二次傳播。
  • 在企業(yè)外部,視頻號可以承擔線上招聘、發(fā)布會、云會展等功能。這并不是要以線上活動完全代替線下活動,而是要實現(xiàn)多個場景、多個渠道的同時傳播。當然,出于預算和防疫等原因,企業(yè)也可以把一些活動完全轉移到云端舉行。
  • 對于企業(yè)上下游合作伙伴而言,視頻號可以承擔產品宣講、訂貨、營銷推廣等多種任務。尤其是在營銷獲客方面,企業(yè)通過視頻號吸引到目標客戶關注以后,可以通過服務窗進行客戶服務,從而在釘釘內部做生意。
 
相信大部分人應該能理解視頻內容在企業(yè)內部培訓、對外招聘、發(fā)布會等環(huán)節(jié)的作用。不過,對于至關重要的營銷推廣環(huán)節(jié),有人或許還有疑問——消費品(To C)公司通過視頻和直播獲客,已經司空見慣了,大部分消費者也養(yǎng)成了看視頻買東西的習慣;可是這套玩法真的適用于企業(yè)服務(To B)類型的公司嗎?
我的觀點是:視頻內容具備較高的靈活性、互動性,這一點在任何應用場景都是類似的。Slack最近兩年大幅加強了視頻剪輯和分享功能,就是為了讓工作人員減少對視頻會議等“正式溝通方式”的依賴,實現(xiàn)更靈活的輕量級溝通。釘釘則將視頻功能擴展到了營銷獲客方面,這一點非常聰明。要知道,企業(yè)客戶的時間總是很寶貴,依靠傳統(tǒng)的上門拜訪、打電話、視頻會議等方式去獲客,效率十分低下;這就是To B服務商營銷費用居高不下的原因之一。短視頻雖然不能解決一切問題,但至少提供了一種良好的、性價比極高的替代方案。
話說回來,ToB的視頻號,能成嗎?
如果To B企業(yè)在微信、微博、抖音這樣的To C內容平臺上進行視頻推廣,效率肯定不會太高,這是由平臺定位和用戶心智決定的。但是,釘釘就是另一回事了——它已經擁有1億多DAU,是全國乃至全世界唯一一個擁有To C用戶規(guī)模的To B平臺。各式各樣的企業(yè)都在釘釘進行日常業(yè)務溝通,To B企業(yè)可以在這里找到無窮無盡的客戶資源。而且,釘釘已經通過看看、廣場等功能,建立起了龐大的To B內容池,視頻號只是讓這個內容生態(tài)更加完善了。
舉一個近在眼前的例子:2022年5月21日,為慶祝浙江大學成立125周年而舉行的“典學浙大”主題晚會,在釘釘“智云學堂”(浙大信息技術中心的看看號)吸引了43.5萬人觀看。這充分說明,大批企業(yè)用戶已經養(yǎng)成了在釘釘上觀看內容的習慣;如果視頻號能提供對它們的業(yè)務有幫助的內容,完全有可能吸引它們的關注。
釘釘終于要做視頻號了——而且這很重要!
浙江大學125周年主題晚會在釘釘直播獲得了廣泛關注
還有一個很重要的因素,那就是釘釘能夠圍繞視頻號形成包括精準獲客、上架售賣、客戶運營、售后服務在內的完整的營銷與服務閉環(huán)。上文提到過,To B企業(yè)在通過視頻號吸引客戶關注之后,可以通過服務窗對它們進行服務,而服務窗是一個功能強大的一站式客戶管理平臺;來自視頻號的客戶,可以導出到釘釘圈子和私域群,從而實現(xiàn)從公域到私域的流量轉化。鑒于現(xiàn)在釘釘已經全面開放了第三方軟件生態(tài),如果視頻號流行起來,必然會產生一批第三方開發(fā)的視頻工具,從而不斷降低視頻制作和分享的門檻。
最后,視頻號對釘釘?shù)纳鷳B(tài)戰(zhàn)略也是一種鞏固。今年3月,釘釘在發(fā)布會上刷新了自己的戰(zhàn)略,釘釘只做一件事,就是PaaS化,即只做基礎產品和能力。而釘釘內的巨大B端流量如何激活價值,則一直是創(chuàng)業(yè)者關注的話題。視頻號,這可能是釘釘?shù)囊粋€解法,本質上是釘釘把流量開放給客戶和伙伴,一定意義上也是一種PaaS。
自從誕生之日開始,網絡視頻和直播內容就在不斷向多樣化、垂直化發(fā)展。近年來,各大短視頻平臺的主流內容已經從單純的娛樂類型,逐漸擴散到知識類型、專業(yè)類型。當人們養(yǎng)成通過視頻獲取信息的習慣之后,視頻內容在工作場景的大范圍推廣就只是時間問題了。Slack在企業(yè)內部溝通方面,以及Meta在企業(yè)的To C獲客方面,都做出了視頻化的努力,并取得了部分成功。而釘釘則要走得更遠、更激進——將企業(yè)內外部場景結合起來,并推動To B營銷環(huán)節(jié)的視頻化。
釘釘視頻號才剛剛起步,沒有證據(jù)顯示這條道路一定是正確的。無論如何,這是一次大膽而有益的嘗試,蘊含著從根本上改變國內企業(yè)溝通模式的可能性。我迫不及待地想看看未來幾個季度,釘釘視頻號能發(fā)展到什么水平。這就是我喜歡互聯(lián)網行業(yè)的原因:每天都能看到新的進展,學到新的東西。
本文來自微信公眾號“互聯(lián)網怪盜團”(ID:TMTphantom),作者:怪盜團團長裴培,36氪經授權發(fā)布。
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