在萬物互聯的今天，我們正處于一個數字經濟高速發展的時代，這意味著數字化轉型已成為國內產業變革的主流機遇。因此，諸多企業開始轉變營銷思路與方式，考慮借助數字化營銷工具來實現企業營銷轉型，從而衍生出全新的商業模式，給企業發展帶來無限可能。

想法的落地，需要工具的支撐。那么，問題來了，企業營銷所需借助的數字化營銷工具需要具備哪些功能特點，才能幫助企業輕松把握營銷機遇呢？

企業需要怎樣的營銷自動化產品？

MarketUP作為數字化解決方案供應商，對企業挑選營銷自動化產品提供了一些必備功能上的建議：

1.全渠道覆蓋營銷

全渠道覆蓋營銷，不單單是為了增加曝光度，獲取流量，更是為了保證企業做營銷時，即便在不同渠道也能實現信息互聯互通，最大程度觸達用戶的同時，保證用戶可以通過不同渠道與品牌建立溝通，方便用戶對品牌建立信任。

而營銷自動化平臺在做全渠道覆蓋營銷，主要是通過搭建健全的營銷官網，整合線上線下所有營銷渠道，打通各渠道營銷觸點，并通過內容持續不斷影響用戶，從而獲取有效線索的。企業可以把這一點作為營銷工具挑選的第一關。

2.全功能自主研發

相信當下有不少中小型企業在做營銷時，經常會用到不同的營銷工具去實現營銷目的吧？比如：問卷調查、裂變海報、郵件觸達用戶等。

這樣的營銷成效想必不會太高，因為各營銷工具間的數據都是分散的，企業無法宏觀把控各渠道數據線索。而且用戶即便通過這些營銷工具來了解產品，企業也無法將用戶線索與之關聯，拉低了企業營銷的進程。

因此，好的營銷自動化產品需要自主研發集成各個營銷人經常需要使用的營銷工具，讓各營銷工具的數據線索與后臺關聯，保證工具觸達與數據回傳無縫打通，方便營銷人把控大局，提升營銷效率。

3.全流程追蹤挖掘

線索的初步獲取，對于企業營銷而言還是不夠的，還需要持續深挖用戶線索，才能了解到用戶的核心需求，把握后續培育轉化的方向。

所以，全流程追蹤挖掘用戶線索至關重要，企業在考察這一塊功能時需要看營銷自動化產品是否能追蹤用戶的每一步行為軌跡，挖掘用戶感興趣的功能模塊，并根據這些繪制千人千面的用戶畫像，打標簽等，只有能做到這些的，對企業營銷后續培育工作才能起到作用。

4.自動化培育轉化

企業營銷的目的不單單是為了獲取流量，更是為了商機形成。而在商機形成之初，需要精細化培育轉化。所謂自動化培育轉化，需要通過后臺的自動化營銷設置匹配企業自身營銷轉化的專屬流程，設計好軌跡轉化路徑。這樣當用戶進入流程軌跡中時，系統會自動為其行為判定分數，當分數達到標準時，系統可以自動判定為高價值線索，然后自動轉為銷售跟進。

這一部分功能，主要是考察營銷自動化產品的線索打分、自動營銷流程的。這一塊依托于前面的全流程追蹤挖掘，兩者相輔相成，缺一不可。

5.符合企業自身發展的長短期效益

一款營銷自動化產品如果只能支持長期或者短期的效益，對于企業而言，是不足夠的。因為企業營銷是往往需要長短期效益結合，才能真正促成營銷閉環的實現。就比如企業在通過MarketUP做營銷時，可以通過活動短期就獲取到部分流量線索，也可以內容長期持續不斷的營銷，讓線索源源不斷。

一款出色的營銷自動化平臺，必須具備上述的功能特點，才能真正適用于企業營銷發展，更好服務于中小企業。

關于MarketUP

相信看到這里，各企業營銷人對于如何選擇合適的營銷自動化工具，也有了初步判斷了。

企業做營銷需要從源頭把握市場動向，而MarketUP作為一款專業的營銷自動化聚合平臺，整合了全網傳播渠道，打通線上線下各渠道營銷觸點，無限觸達用戶，從獲客源頭把握用戶線索，方便后續線索培育轉化。

除此之外，MarketUP還自主研發了各個營銷工具，滿足企業一體化的需求，后臺的可視化數據中心可以協助企業洞察客戶全鏈路行為軌跡，精準挖掘出高價值銷售線索，成功幫助企業打造出高質量營銷閉環，賦能企業高速增長。

由此可見，MarketUP已然具備全渠道、全自主、全過程的特點，并且可以根據企業所需的長短期效益打造專屬的數字化解決方案，有效契合企業營銷的各場景。

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