在萬(wàn)物互聯(lián)的今天，我們正處于一個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，這意味著數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)變革的主流機(jī)遇。因此，諸多企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路與方式，考慮借助數(shù)字化營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，從而衍生出全新的商業(yè)模式，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)無(wú)限可能。

想法的落地，需要工具的支撐。那么，問(wèn)題來(lái)了，企業(yè)營(yíng)銷所需借助的數(shù)字化營(yíng)銷工具需要具備哪些功能特點(diǎn)，才能幫助企業(yè)輕松把握營(yíng)銷機(jī)遇呢？

企業(yè)需要怎樣的營(yíng)銷自動(dòng)化產(chǎn)品？

MarketUP作為數(shù)字化解決方案供應(yīng)商，對(duì)企業(yè)挑選營(yíng)銷自動(dòng)化產(chǎn)品提供了一些必備功能上的建議：

1.全渠道覆蓋營(yíng)銷

全渠道覆蓋營(yíng)銷，不單單是為了增加曝光度，獲取流量，更是為了保證企業(yè)做營(yíng)銷時(shí)，即便在不同渠道也能實(shí)現(xiàn)信息互聯(lián)互通，最大程度觸達(dá)用戶的同時(shí)，保證用戶可以通過(guò)不同渠道與品牌建立溝通，方便用戶對(duì)品牌建立信任。

而營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)在做全渠道覆蓋營(yíng)銷，主要是通過(guò)搭建健全的營(yíng)銷官網(wǎng)，整合線上線下所有營(yíng)銷渠道，打通各渠道營(yíng)銷觸點(diǎn)，并通過(guò)內(nèi)容持續(xù)不斷影響用戶，從而獲取有效線索的。企業(yè)可以把這一點(diǎn)作為營(yíng)銷工具挑選的第一關(guān)。

2.全功能自主研發(fā)

相信當(dāng)下有不少中小型企業(yè)在做營(yíng)銷時(shí)，經(jīng)常會(huì)用到不同的營(yíng)銷工具去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的吧？比如：?jiǎn)柧碚{(diào)查、裂變海報(bào)、郵件觸達(dá)用戶等。

這樣的營(yíng)銷成效想必不會(huì)太高，因?yàn)楦鳡I(yíng)銷工具間的數(shù)據(jù)都是分散的，企業(yè)無(wú)法宏觀把控各渠道數(shù)據(jù)線索。而且用戶即便通過(guò)這些營(yíng)銷工具來(lái)了解產(chǎn)品，企業(yè)也無(wú)法將用戶線索與之關(guān)聯(lián)，拉低了企業(yè)營(yíng)銷的進(jìn)程。

因此，好的營(yíng)銷自動(dòng)化產(chǎn)品需要自主研發(fā)集成各個(gè)營(yíng)銷人經(jīng)常需要使用的營(yíng)銷工具，讓各營(yíng)銷工具的數(shù)據(jù)線索與后臺(tái)關(guān)聯(lián)，保證工具觸達(dá)與數(shù)據(jù)回傳無(wú)縫打通，方便營(yíng)銷人把控大局，提升營(yíng)銷效率。

3.全流程追蹤挖掘

線索的初步獲取，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷而言還是不夠的，還需要持續(xù)深挖用戶線索，才能了解到用戶的核心需求，把握后續(xù)培育轉(zhuǎn)化的方向。

所以，全流程追蹤挖掘用戶線索至關(guān)重要，企業(yè)在考察這一塊功能時(shí)需要看營(yíng)銷自動(dòng)化產(chǎn)品是否能追蹤用戶的每一步行為軌跡，挖掘用戶感興趣的功能模塊，并根據(jù)這些繪制千人千面的用戶畫(huà)像，打標(biāo)簽等，只有能做到這些的，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷后續(xù)培育工作才能起到作用。

4.自動(dòng)化培育轉(zhuǎn)化

企業(yè)營(yíng)銷的目的不單單是為了獲取流量，更是為了商機(jī)形成。而在商機(jī)形成之初，需要精細(xì)化培育轉(zhuǎn)化。所謂自動(dòng)化培育轉(zhuǎn)化，需要通過(guò)后臺(tái)的自動(dòng)化營(yíng)銷設(shè)置匹配企業(yè)自身營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的專屬流程，設(shè)計(jì)好軌跡轉(zhuǎn)化路徑。這樣當(dāng)用戶進(jìn)入流程軌跡中時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為其行為判定分?jǐn)?shù)，當(dāng)分?jǐn)?shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，系統(tǒng)可以自動(dòng)判定為高價(jià)值線索，然后自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售跟進(jìn)。

這一部分功能，主要是考察營(yíng)銷自動(dòng)化產(chǎn)品的線索打分、自動(dòng)營(yíng)銷流程的。這一塊依托于前面的全流程追蹤挖掘，兩者相輔相成，缺一不可。

5.符合企業(yè)自身發(fā)展的長(zhǎng)短期效益

一款營(yíng)銷自動(dòng)化產(chǎn)品如果只能支持長(zhǎng)期或者短期的效益，對(duì)于企業(yè)而言，是不足夠的。因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷是往往需要長(zhǎng)短期效益結(jié)合，才能真正促成營(yíng)銷閉環(huán)的實(shí)現(xiàn)。就比如企業(yè)在通過(guò)MarketUP做營(yíng)銷時(shí)，可以通過(guò)活動(dòng)短期就獲取到部分流量線索，也可以內(nèi)容長(zhǎng)期持續(xù)不斷的營(yíng)銷，讓線索源源不斷。

一款出色的營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)，必須具備上述的功能特點(diǎn)，才能真正適用于企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展，更好服務(wù)于中小企業(yè)。

關(guān)于MarketUP

相信看到這里，各企業(yè)營(yíng)銷人對(duì)于如何選擇合適的營(yíng)銷自動(dòng)化工具，也有了初步判斷了。

企業(yè)做營(yíng)銷需要從源頭把握市場(chǎng)動(dòng)向，而MarketUP作為一款專業(yè)的營(yíng)銷自動(dòng)化聚合平臺(tái)，整合了全網(wǎng)傳播渠道，打通線上線下各渠道營(yíng)銷觸點(diǎn)，無(wú)限觸達(dá)用戶，從獲客源頭把握用戶線索，方便后續(xù)線索培育轉(zhuǎn)化。

除此之外，MarketUP還自主研發(fā)了各個(gè)營(yíng)銷工具，滿足企業(yè)一體化的需求，后臺(tái)的可視化數(shù)據(jù)中心可以協(xié)助企業(yè)洞察客戶全鏈路行為軌跡，精準(zhǔn)挖掘出高價(jià)值銷售線索，成功幫助企業(yè)打造出高質(zhì)量營(yíng)銷閉環(huán)，賦能企業(yè)高速增長(zhǎng)。

由此可見(jiàn)，MarketUP已然具備全渠道、全自主、全過(guò)程的特點(diǎn)，并且可以根據(jù)企業(yè)所需的長(zhǎng)短期效益打造專屬的數(shù)字化解決方案，有效契合企業(yè)營(yíng)銷的各場(chǎng)景。

END