企業(yè)要想實現(xiàn)業(yè)績最大化，最重要的是找到合適的客戶。

在銷售工作里，經(jīng)常有這么一個現(xiàn)象。有的銷售每天忙忙碌碌，業(yè)績卻并不亮眼。有的銷售看起來不忙碌，銷售業(yè)績卻很好。觀察發(fā)現(xiàn)，往往有很多銷售，會花大量時間“找客戶”，卻大部分都不能成交。

這些業(yè)績好的銷售，他們往往找到的客戶，成交率也很高。歸其原因，是因為他們找到了“精準”的客戶線索。

啟客多的諸多行業(yè)客戶，在疫情長期影響下，依然能夠堅持突破，在封控之下找到了適合自己的銷售增長之路。他們的銷售一線，又是如何持續(xù)獲客、提升銷售業(yè)績的？一起聆聽他們的聲音。

回 收 行 業(yè)

隨著近年來回收行業(yè)大力發(fā)展，行業(yè)競爭也異常激烈。價格越來越透明、做的人越來越多，利潤空間不斷被壓縮。在此背景下，河北某回收企業(yè)接觸了啟客多，希望借助智能獲客模式突出重圍，持續(xù)開拓市場。

啟客多為其提供了企業(yè)級智能搜索引擎，讓企業(yè)能夠通過關(guān)鍵詞主動搜索，快速精準找到有回收需求的企業(yè)。

例如，通過搜索與該客戶行業(yè)掛鉤的關(guān)鍵詞“電力”“電氣”等，還會衍生出“冶金”“電網(wǎng)”“機電”“建筑電氣”“電力系統(tǒng)”等熱詞推薦。通過搜索快速找到目標行業(yè)客戶后，再通過企業(yè)標簽和企業(yè)評分等快速判斷是否符合預期線索，點擊“立即領(lǐng)取”即可認領(lǐng)到自己的線索庫繼續(xù)跟進。

該客戶相關(guān)負責人張總表示，選擇啟客多是一種全新的嘗試，希望能在競爭激烈的回收行業(yè)，做智能營銷領(lǐng)域“第一個吃螃蟹的人”。

知 識 產(chǎn) 權(quán) 行 業(yè)

 

山東瑞諾知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司（以下簡稱：瑞諾）成立了超10年時間，一直深耕于知識產(chǎn)權(quán)服務領(lǐng)域。瑞諾運用“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)營模式，打造出線上智能獲客、高效觸達、數(shù)字化管理的全流程智能營銷新模式。

據(jù)瑞諾銷售負責人田經(jīng)理介紹，目前瑞諾內(nèi)部系統(tǒng)的線索池中，積累了大批企業(yè)數(shù)據(jù)。銷售需要花費大量時間去篩選有效信息并反復驗證，數(shù)據(jù)真實性、有效性無法保證，還大大降低了銷售的工作效率。

使用啟客多后，銷售只需復制企業(yè)名稱到企業(yè)探查，就能獲取到企業(yè)全面的信息資料。目標行業(yè)精準的情況下，還可以通?？梢酝ㄟ^高級篩選模塊，精細化查找有相關(guān)業(yè)務需求的企業(yè)。

啟客多為客戶提供真實有效企業(yè)信息，今年5月半個月時間就已挖掘超10個高意向客戶。田經(jīng)理說，“啟客多帶來有效的數(shù)據(jù)線索，幫助我們解決了獲客難題，有效提升了銷售效率。”

財 稅 行 業(yè)

   

小麥創(chuàng)服河北信息技術(shù)服務有限公司（以下簡稱：小麥創(chuàng)服）成立于2017年，是一家專業(yè)為中小型企業(yè)提供一站式創(chuàng)業(yè)服務的財稅公司。

小麥創(chuàng)服的負責人洪總介紹，創(chuàng)業(yè)初期公司并不缺少客戶，可由于缺乏關(guān)系維護體系，不少客戶成了“一錘子買賣”。加之疫情來襲，原有業(yè)務無法順利開展，線下拓客渠道又幾乎被完全堵死。洪總意識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是必然趨勢，便毅然開始尋求適合小麥創(chuàng)服的解決方案。

啟客多覆蓋全網(wǎng)億+的海量企業(yè)數(shù)據(jù)線索以及10000+的數(shù)據(jù)維度，能夠全方位滿足企業(yè)獲客需求。依照“注冊資本+是否國家高新技術(shù)企業(yè)+招聘+企業(yè)所屬地域+聯(lián)系方式”的維度，僅在石家莊地區(qū)就能獲取到5500+的精準線索。360°的企業(yè)圖譜快速了解客戶信息，高效提升拓客效率。

洪總說，“用了啟客多還不到一個月，銷售員工作量沒變化的情況下，5月新客單一下多了50多單，環(huán)比上升了10%，我們對這個效果很是滿意”。

產(chǎn) 業(yè) 園 招 商

     

簡陽市新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園位于四川省簡陽市臨空經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，直屬簡陽市人民政府。圍繞重點產(chǎn)業(yè)，打造具有區(qū)域影響力的現(xiàn)代服務業(yè)經(jīng)濟集聚區(qū)。

疫情形勢嚴峻，簡陽市新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園的線下招商方式受到諸多影響。原本線下見面、洽談嚴重受阻，傳統(tǒng)拓客模式很難展開。招商引資急需尋找突破口，以適應產(chǎn)業(yè)數(shù)智化升級發(fā)展的新浪潮。

采用啟客多，開展數(shù)字化、智能化的線上招商，成為該產(chǎn)業(yè)園積極探索的新模式。比如，通過啟客多的高級篩選功能，實現(xiàn)多維度篩選定位招商目標。根據(jù)目標行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)營地、注冊資金、納稅額、是否有手機聯(lián)系方式、是否有年報等維度，來精準篩選線索。

該產(chǎn)業(yè)園招商總監(jiān)馬莉表示，啟客多的大數(shù)據(jù)智能拓客服務，幫助她和她的電銷團隊帶來了有效的業(yè)務線索和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，助力業(yè)績提升了30%左右。

拍 賣 行 業(yè)

     

中楚在線國際拍賣有限公司（以下簡稱：中楚國拍）由中拍在線國際拍賣湖北有限公司投資控股。

未使用啟客多之前，中楚國拍的銷售通常會通過企業(yè)工商信息查詢平臺查找企業(yè)信息。其CEO王總表示，這類數(shù)據(jù)往往比較單一，只有核心聯(lián)絡人和財務的相關(guān)聯(lián)系方式，其他佐證信息不全面。

啟客多打造了獲客-管理-運營全鏈路智能銷售云。借助啟客多的海量數(shù)據(jù)，中楚國拍主要以兩種方式實現(xiàn)了快速拓客。首先，通過企業(yè)探查的關(guān)鍵詞快速搜索，如制造業(yè)、燃氣電力、電站、電廠等，確定工業(yè)、制造業(yè)目標行業(yè)客戶。其次，還通過啟客多的高級篩選功能，不斷優(yōu)化企業(yè)篩選的條件模板，實現(xiàn)高效拓客。

王總表示，找到高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)線索，對企業(yè)發(fā)展十分重要。啟客多數(shù)據(jù)相對更完善，利于銷售高效開發(fā)客戶。通過不斷優(yōu)化拓客、觸達模式，銷售轉(zhuǎn)化率提升40%，實現(xiàn)全鏈路高效管理。

銷售線索是銷售業(yè)績的上游來源，高質(zhì)量線索決定著客戶轉(zhuǎn)化率。對銷售人員來說，不僅要注重獲取線索的數(shù)量，線索質(zhì)量同樣重要。清楚什么是優(yōu)質(zhì)線索，除了需要良好的銷售能力外，更需要工具的加持深入挖掘客戶痛點，激發(fā)客戶急迫性。

啟客多智能獲客模式，旨在幫助銷售快速精準挖掘客戶線索，讓獲客轉(zhuǎn)化省時省力。打造智能銷售解決方案，賦能業(yè)務價值提升，助力企業(yè)銷售業(yè)績持續(xù)增長！