居里夫人說過，“弱者坐待時(shí)機(jī)，強(qiáng)者制造時(shí)機(jī)。”銷售人應(yīng)該反復(fù)琢磨這句話，對(duì)提振銷售業(yè)績(jī)大有幫助。

一個(gè)銷售人所掌握的客戶資源，是決定他業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要因素。但是，當(dāng)潛客信息過于龐大、模糊、分散時(shí)，銷售需投入大量時(shí)間、精力，去篩查、耕耘。比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快一步捕捉有價(jià)值的信息，在準(zhǔn)確的時(shí)間點(diǎn)解決客戶痛點(diǎn)，是制勝關(guān)鍵。

近日，智能銷售云啟客多上新「潛客訂閱」功能，使得銷售人可以隨時(shí)隨地掌握潛客動(dòng)態(tài)，贏得最佳銷售時(shí)機(jī)。

啟客多「潛客訂閱」以行業(yè)訂閱和自定義訂閱為核心，打造個(gè)性化潛客動(dòng)態(tài)訂閱模式。開拓更全面的拓客場(chǎng)景，智能捕捉全網(wǎng)滿足條件的企業(yè)。隨時(shí)隨地推送高質(zhì)量潛客，助力銷售精準(zhǔn)獲客快人一步！

高效洞察有需求的潛客

銷售的本質(zhì)是滿足需求，沒有需求就沒有銷售。好的銷售能在第一時(shí)間找到有需求的潛客，針對(duì)性地跟進(jìn)，往往事半功倍。

舉個(gè)例子：

財(cái)稅老板：小李，我們最近人員配置差不多齊了，打算再開拓一些財(cái)稅代理的客戶。你要多關(guān)注最近有財(cái)務(wù)招聘需求的企業(yè)。

財(cái)稅小李：好的，老板。

（內(nèi)心崩潰OS：這么多招聘網(wǎng)站，我得找到什么時(shí)候……）

對(duì)于小李的內(nèi)心獨(dú)白，打工人的你是不是也感同身受？

以財(cái)稅場(chǎng)景為例，通過招聘平臺(tái)找客戶，看似能夠找到一些有需求的客戶。實(shí)際上，需要花費(fèi)大量時(shí)間去搜索和篩查招聘信息。此外，還需要通過官網(wǎng)、工商查詢平臺(tái)、公眾號(hào)等多個(gè)平臺(tái)，去驗(yàn)證企業(yè)信息和相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。這些操作下來，銷售一天時(shí)間也真正聯(lián)系不上幾個(gè)有效客戶。

如果小王通過啟客多的「潛客訂閱」功能，就能通過垂直的行業(yè)訂閱器，批量獲取全網(wǎng)公開的有財(cái)務(wù)招聘的相關(guān)企業(yè)。再通過潛客列表中的企業(yè)詳情信息，輕松獲取企業(yè)真實(shí)資料和聯(lián)系方式。無需企業(yè)投入過多精力，大大減輕小王的拓客負(fù)擔(dān)，滿足了老板的要求，還提高了他的銷售業(yè)績(jī)。

助力企業(yè)高效批量化獲客

要想獲得高質(zhì)量線索，就必須對(duì)每個(gè)有需求的企業(yè)進(jìn)行追蹤，還需要更高效、比別人更快一步，最終的效果一目了然。

為了幫助企業(yè)高效批量化獲客，啟客多「潛客訂閱」功能通過三大功能亮點(diǎn)，幫助企業(yè)根據(jù)訂閱信息智能捕捉高質(zhì)量線索，助力銷售線索開發(fā)更高效。

01 多維度訂閱，每日推薦優(yōu)質(zhì)潛客

1）提供行業(yè)垂直模板

為了滿足不同行業(yè)的找客需求，潛客訂閱打造了8個(gè)行業(yè)訂閱器。如“新增聯(lián)系方式企業(yè)”、“新列入經(jīng)營異常企業(yè)”、“最近產(chǎn)生企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)”等，圍繞不同的企業(yè)動(dòng)態(tài)，滿足工商財(cái)稅、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、資質(zhì)代辦等不同行業(yè)的企業(yè)獲客需求。

舉個(gè)例子：

以知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)為例，通常側(cè)重關(guān)注商標(biāo)即將到期的企業(yè)。通過訂閱相關(guān)模塊，每日推薦未來半年內(nèi)商標(biāo)即將到期的企業(yè)，幫助銷售快速開發(fā)批量意向客戶。

2）靈活組合訂閱條件

對(duì)于有自定義訂閱需求的客戶，潛客訂閱支持用戶可根據(jù)自身需求靈活組合條件。條件涵蓋企業(yè)基本信息、招聘信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、資質(zhì)證書等多種維度，滿足用戶定制化找客需求。

舉個(gè)例子：

以拍賣行業(yè)為例，考慮到目標(biāo)客戶的發(fā)展規(guī)模和營收情況等，通常組合的條件會(huì)從企業(yè)類型、企業(yè)狀態(tài)、所屬地區(qū)、所屬行業(yè)、納稅額等維度進(jìn)行組合訂閱，幫助企業(yè)開發(fā)特征較為明顯的目標(biāo)線索。

02 分類匯集，精細(xì)化定義商機(jī)客群

在潛客列表查看已訂閱的行業(yè)數(shù)據(jù)時(shí)，還支持目標(biāo)地區(qū)、行業(yè)類型和更新時(shí)間的條件篩選，幫助用戶快速鎖定目標(biāo)客戶。針對(duì)自定義訂閱推送的潛客列表，還提供完整匹配的推薦原因，幫助用戶快速辨別。

舉個(gè)例子：

當(dāng)用戶訂閱了“最近產(chǎn)生企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)”的行業(yè)模板，考慮到律所身處成都，可優(yōu)先選擇處于西南位置的省份，如四川、重慶、貴州、云南等。

03 多渠道推送，避免遺失

啟客多支持系統(tǒng)后臺(tái)、企業(yè)微信和微信公眾號(hào)每日推送訂閱信息，定時(shí)提醒銷售及時(shí)查看鮮活商機(jī)，防止錯(cuò)過一手資料。

「潛客訂閱」作為啟客多全新推出的拓客模式，將結(jié)合企業(yè)探查、高級(jí)篩選、潛客挖掘、潛客市場(chǎng)、地圖拓客、批量查詢?yōu)槿缕叽笸乜湍Ｊ健?strong>幫助銷售捕捉潛在機(jī)會(huì)，真正占據(jù)先機(jī)，助力企業(yè)捕獲更多商業(yè)機(jī)會(huì)，打造智能銷售新通路！