集客營銷低成本、高轉化的屬性，在流量紅利逐漸消失的當下，能夠為企業帶來較高的投資回報率。因此，集客營銷也成為企業首選的獲客策略之一。

但理論不等于實踐、實操推進困難等都是企業集客營銷面臨的問題。因此，MarketUP決定復盤此前集客營銷實操全流程，形成《企業白皮書獲客場景實戰指南》，真正意義上幫助企業掌握集客營銷。

《企業白皮書獲客場景實戰指南》將于7月20日正式上線推出，感興趣的用戶可以于當日登錄【MarketUP】官網，自行下載。

企業做集客營銷的經歷階段

企業做集客營銷之前，首先要明白整個過程大致會經歷哪些階段，再就每個階段進行營銷規劃操作，才能保證流程連貫性。而集客營銷大致可以分為下面這四個階段：

• 吸引用戶訪問落地頁；

• 將訪客轉化成潛在用戶；

• 喚醒潛在用戶，將潛客轉化成商機；

• 持續培育，讓用戶成為忠實用戶以及品牌推廣者。

但MarketUP在實際操作中發現，這四個階段可以概括為集客營銷操作三部曲：吸引-轉化-價值達成，且這三部曲的推進需要融合“數字化”。

而MarketUP作為一站式營銷自動化聚合平臺，深耕數字化營銷領域，從源頭把握市場動向，搭建從理論到實踐落地的數字化營銷驅動增長體系，才能真正幫助企業實現集客營銷。

MarketUP是如何做集客營銷的

集客營銷內容是根本，當企業產出真正高質量的內容后，就可以進入后續的營銷獲客增長了。下面MarketUP就以《集客營銷 | To B企業應該如何長期精準獲取線索》白皮書的推廣獲客場景搭建來具體談談，有了內容保障，后續B2B企業應當如何通過MarketUP來完成集客營銷。

第一階段   吸引

落地頁設計與制作

落地頁，即是用戶在某個渠道被我們的推廣內容吸引后，愿意點擊渠道鏈接進入到的首個頁面，一般該頁面都與渠道分享內容相關，呈現的都是用戶感興趣的內容，從而吸引并引導用戶在該頁面進行下一步操作。

但落地頁的搭建也并非易事，很多小微企業沒有專業的技術團隊，外包又有昂貴的費用。而MarketUP對白皮書的落地頁搭建，則是后臺自帶的可視化CMS系統輕松解決，它采用了模塊化的設計，無需專業建站人員，即可使用MarketUP自帶的豐富模塊，只需通過拖動的操作方式，添加刪減網頁，輕松搭建和實時編輯營銷網站。

并且，系統后臺還可以對落地頁的所有數據進行量化顯示，包括：PV、UV、VISIT、跳出率等，方便企業營銷人快速了解落地頁的營銷效果，以及流量來訪情況。

營銷計劃推動活動

落地頁搭建完成后，就可以進入推廣階段，但是對于企業營銷來說，沒有一個健全的營銷計劃，對整個活動的推動其實很不方便，因此在整個集客營銷活動之前，首先要根據整個活動時長做個計劃，從而考慮活動的推進計劃。

因此，MarketUP在活動推廣前，特地使用了營銷計劃功能，設置了開啟/結束活動的時間，方便營銷人更好地督促活動的推進情況。另外，該營銷計劃功能還整合了基于本次白皮書推廣活動全平臺的營銷數據生態，只需一個頁面就可以了解本次活動的營銷效果，分析觸達情況等。這個“整合”的理念，高效解決了營銷人的活動數據跟進問題。

營銷渠道分發管理

接下來，正式進入渠道分發階段，企業在挑選渠道時，需要根據自身產品、定位等方向，確定符合企業調性的渠道。而MarketUP根據自身產品屬性、白皮書內容受眾等，選擇了微信生態、社交媒體、垂直平臺等外部渠道，以及官網、小程序及微站等內部渠道進行推廣。

為了方便對各個渠道數據統計、清晰追蹤用戶線索等，MarketUP運用了系統的營銷渠道管理功能，整合打通線上線下所有營銷渠道，構建適配各渠道營銷獲客的場景，并專門設置了白皮書專屬的分享外鏈及二維碼，方便企業營銷人對外部渠道、內部渠道進行內容觸達量、下載量及提交量等進行統計，最終整合呈現在可視化圖表中。

第二階段 轉化

白皮書下載設置

轉化階段，其實是把吸引來的訪客流量盡可能地轉化成有效線索，MarketUP基于推廣渠道的分發觸達下載鏈接，進行了白皮書下載軌跡流程規劃設計，保證白皮書下載邏輯符合MarketUP的訴求。

MarketUP的訴求是，用戶在各宣發渠道看到推廣，然后點擊鏈接、識別二維碼或公眾號回復關鍵詞，進入落地頁，然后引導用戶關注公眾號，填寫表單，留下潛客線索后，用戶才能獲取下載鏈接。所以MarketUP在設置下載規則時，開啟了用戶意向度表單填寫、關注公眾號兩個要求，只有保證這兩點，用戶才可以獲取下載鏈接，完成下載。

表單設置獲取用戶線索

前面提到了，本次MarketUP在下載時，需要填寫表單才能獲取下載鏈接，這也是方便企業判斷用戶是否為潛客的主要依據之一。

而MarketUP制作表單也很簡單，營銷人只需要在后臺的“營銷中心”找到“問卷與表單”，選擇添加，就可通過拖拽的形式自定義設置表單的內容，可視化界面可以同步表單呈現效果，方便營銷人對表單進行修改完善，十分方便。

后續還可以在后臺查看表單訪問、數據收集情況、用戶信息等數據，還可以自動分析曲線、來源餅狀圖等，方便營銷人實時跟進各渠道進展情況。

第三階段 價值達成

精細化運營培育

通過內容吸引完成流量獲取，通過資料與表單結合判定潛客還不足夠，因為企業僅靠了解潛客信息還無法變現，只有更加深度挖掘用戶需求，精細化運營管理，才能把潛客變成商機。MarketUP通過后臺的CRM系統，自動追蹤存儲記錄訪客各個渠道-落地頁-填寫信息-資料下載的每一步操作，并以時間軸的形式存檔于MarketUP的后臺線索池中。

而后，營銷人可以在后臺獲取潛客信息，從而有針對性地跟進有效用戶，跟進完成后，營銷人可以對該用戶進行信息補充，并選擇適合的自動化營銷策略，對追蹤到的用戶進行全生命周期的精細化洞察和運營，為企業自動化整合用戶數據，并通過打標簽、繪制多維度用戶畫像等操作，深度挖掘用戶需求，無限產出用戶關注的內容，從而加深潛在用戶對企業的信任，后續MarketUP的CRM也會根據潛客意向程度自動分配給銷售，最終促成商機。

為了更清晰幫助企業理解如何運用MarketUP來做集客營銷，我們還計劃與《企業白皮書獲客場景實戰指南》同時推出對應的落地頁介紹，在這里，企業營銷人可以根據需求自行預約獲客演示。

END

以上就是MarketUP做集客營銷的思路與執行規劃，但真正每一步細節如何貫徹執行的，敬請期待7月20日正式上線推出《企業白皮書獲客場景實戰指南》。

目前，MarketUP已經開放7天免費試用，感興趣的企業用戶可以用PC端登錄【MarketUP】官網自行去注冊使用。