淘寶直播的主播生態，正不斷“擴容”。

直播電商監管風暴過后，億級流量驟然被釋放，品牌、主播、MCN機構都試圖吃一波紅利。那么，誰來承接開閘的流量？

今年伊始，快手直播帶貨藝人小沈龍、抖音千萬級達人一栗小莎子、資深美妝達人小P老師、前央視主持人郎永淳等相繼開啟淘寶直播首秀，成為淘寶直播生態的一股“活水”。

新生態主播隊列，正在成為億級流量的承接點。這些新主播的共同點是：在站外坐擁不小量級的粉絲、獨具內容性、能契合商家想要傳播的品牌心智。如今，新主播的隊列仍在壯大。

7月27日，在抖音、快手、B站等多平臺擁有千萬粉絲的頭部網紅朱一旦，正式開啟了淘寶直播帶貨。持續6個小時的直播時間里，吸引了超過266萬人圍觀互動。

站外吸粉，淘寶直播帶貨，是這些頭部達人的新路徑。

熟悉的勞力士、熟悉的Polo衫、熟悉的歪嘴笑，7月27日晚6點，朱一旦準時出現在直播鏡頭前，準備開啟一場“不枯燥”的直播。

“今天不上勞力士”、“員工可以在辦公室邊工作邊吃零食，但不能邊玩邊吃零食”……一開場，朱一旦就金句不斷。

當晚，直播間共上架70款商品，既包括小米125PRO、小米電視、華為手表等3C數碼，也包括樂視薯片、特侖蘇牛奶、上好佳大禮包等零食，涵蓋了數碼、食品、美妝、生活等多個類目。

從客單價上看，多數商品的售價都在3位數——多數淘寶直播用戶相對可接受的價格區間。同時，搭配幾款千元消費電子產品。

開播6個多小時，朱一旦打了漂亮的開場仗。從關注度上看，這場直播的觀看人數是266萬，據團隊介紹，朱一旦首播停留時長對比其他新主播首播平均高出35%。從帶貨成績上看，小米單品拿下25萬的銷售額，魯文化博物館紀念酒賣出近千瓶，坑產過萬的商品超20個。

“怎樣做才能避免被旦總送往非洲”、“旦總賣勞力士嗎”……彈幕中，粉絲不停刷起評論。從直播間互動可以看出，朱一旦有較強的內容影響力，在淘寶直播間，這一影響力轉化為強種草和帶貨能力。

這樣的能力，繞不開他在站外各個平臺的“爆款”效應。

不少粉絲對于朱一旦并不陌生。朱一旦原名朱亙，他把自己的名字亙分成了一旦，這才有了“朱一旦的枯燥生活”。

2019年的夏天，短視頻賬號“朱一旦的枯燥生活”出現，男主角朱一旦手戴勞力士，嘴里邊講著帶山東味兒的普通話，動不動就把人“發配非洲”，每次視頻的結尾都要來上一句”枯燥”。

勞力士，非洲，瞪眼，二流子……靠著“黑色幽默”的視頻系列，朱一旦僅用了1年零4個月，成為全網粉絲超千萬的頭部IP。

據公開信息，視頻里的朱一旦是手戴勞力士的土豪老總，視頻外的朱一旦也的確是擁有11家公司的“土豪”老總。

“做視頻并不圖錢,只是有錢人枯燥的快樂。”通過“炫富”，他將觀眾一路從短視頻平臺帶到了淘寶直播間。

在站外已經是非常有辨識度的IP，朱一旦為什么會選擇來淘寶直播開播？

“你看我有十幾個公司，一共有兩三百名員工要發工資，老板要打工養他們。”朱一旦笑著告訴《天下網商》。

當然，這只是句玩笑話。更深層的原因在于：內容達人變現的路徑問題。

朱一旦認為，內容達人變現的方式無非兩種：一是接商務廣告，二是帶貨。在短視頻內容端，朱一旦的IP已經成熟，在這個基礎上，他也想探索更大的商業空間。

“早在兩年前，我就在站外試水過幾次直播，也是定位于全品類。”但并不完善的運營工具以及團隊欠缺的貨品能力，讓他摔了一個“跟頭”。

當淘寶直播推出新主播大賽時，曾經吃過虧的朱一旦，想要再次嘗試。

“之前直播時很熱鬧，但部分觀眾可能抱著看熱鬧的心態，并沒有促成成交，而淘寶直播是目前集中賣貨、促成成交最成熟的場域。此外，新的政策扶持對新主播比較友好。”朱一旦談起在淘寶直播“再出發”的初衷，表示曾經吃過虧的他，已經足夠謹慎。

朱一旦的IP自帶效應，但貨品、供應鏈以及對流量的運營，還有缺口，需要補齊。

在整個直播方面，淘寶直播平臺給了很多建議，從流量激勵、平臺規則、貨品需求等多維度給予了朱一旦深度支持。

據團隊介紹，通過平臺牽線，小米125PRO、小米電視選擇在了朱一旦直播間做新品首發，此外，樂事、上好佳等零食商家也給到粉絲更優惠的價格。

《天下網商》了解到，針對新開播的主播，淘寶直播給到千萬現金補貼、億級流量扶持等，解決冷啟期的流量問題，給到淘內多渠道發展支持，幫助他們在電商領域快速實現自己的商業化價值。

朱一旦入淘，也在某種程度上豐富了淘寶直播的內容生態。從今年開始，淘寶直播一直在扶持新主播、內容型達人方面發力，其中不乏快手百萬新聞博主、微博美妝達人、小紅書專業測評博主、抖音月成交千萬主播等站外達人。

不斷引入朱一旦、一栗小莎子、郎永淳這樣的內容型達人，能看出淘寶直播在不斷發力內容生態，試圖通過引入強內容強人設的新主播，為淘寶直播拓展新流量、新人群，以此帶來新增長。

3月初，淘寶直播推出超級新咖計劃，主要針對一些頭部IP或達人新主播，這在內部被評估為挖站外達人入駐淘寶直播行動的“發令槍”。6月開始，淘寶直播又推出新主播大賽。

不論是見多識廣的老板娘、樂于分享的美妝成分黨、品人生百味的美食行家，還是走遍全球掌握流行趨勢的全球買手，只要能夠以自己的專業內容，用有趣好玩的方式分享好物，平臺都將提供頂級資源包、大額流量、官方1v1組貨服務及整合營銷方案等支持。

據介紹，淘寶直播對于新主播的政策力度分為三個方面，第一是針對主播的流量側，第二是運營側，第三是針對商品的組貨，幫助新生態主播實現從0到1的突破。

多種扶持，目標指向只有一個：讓新主播迅速站穩腳跟。這樣的扶持之下，已經有不少的新主播取得突破。

知名主持人郎永淳選擇以帶貨主播的身份進入淘寶直播間，宣告跨界轉型。憑借泛知識短視頻，郎永淳成功積累了”品質生活，用心推薦”的主播人設，首播當天，直播間總觀看人數277萬，銷售額突破150萬。

從5月21號入駐淘寶直播，開播不到兩個月的爆米花Corn便在競爭激烈的女裝服飾賽道站住了腳跟，通過主打二三線服裝品牌、小個子女生穿搭，爆米花Corn開播45天就積累了18萬粉絲。

今年4月28日才孵化的“輝哥來了”直播間，連續兩月成交額超千萬。在7月12日首場粉絲節，更是打出了單場1200萬GMV（商品交易總額）的驚人戰績。

新主播增勢迅猛，是萬千新主播的一個縮影。

未來，淘寶直播將會以更有力的政策支持，豐富平臺生態，助力打造直播矩陣。

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