起量避坑指南！一文盤點TikTok for Business買量干貨 | 直播回顧
近日，Nativex 與羅斯基舉行直播活動，圍繞游戲出海如何在 TikTok 平臺上獲得增長為主題進行分享。作為 TikTok for Business 官方廣告合作伙伴，Nativex 為出海開發者和品牌提供專業服務，通過分布全球的本土團隊優勢，實現跨區域增長價值。
游戲出海大潮已至，如何用好 TikTok 撬動全球增長？具體到實操上，有哪些增長技巧？對于還沒布局 TikTok 的廠商，怎樣踏出第一步？
直播中，Nativex 資深游戲優化師偉斌結合實操經驗總結并分享 TikTok for Business 買量三階段，Nativex 媒介專家 Echo 也圍繞出海新手所關注的 TikTok for Business 開戶進行詳細分享。
以下為直播內容精選。
在投放方面，偉斌由淺至深，從初階、中期、長效三個方面分享了游戲投放技巧：
賬戶結構
快速起量的關鍵，是正確的賬戶結構和操作讓計劃快速度過冷啟動階段。但對于廣告主來說，安卓和 iOS 端存在著比較大的差異：
安卓端的賬戶結構比較簡單，只需在campaign層級測試各種不同的功能定向，在廣告組層級測試不同素材。iOS 端由于回傳方式的原因，最多只能有11個 campaign，而每個 campaign 中只能有兩條廣告組。
因此 iOS 端需要用有限的廣告組數量發揮最大最用，安卓端能夠驗證的素材定向等都可以在安卓端測試完，盡量讓 iOS 端跑已經驗證好的素材定向。
出價設置
通常來說，優化師會試使用兩個出價設置，分別是控制成本上限（Cost Cap） 和最低成本（Lowest Cost）。
控制成本上限（Cost Cap）簡稱為CC，是指無論預算多少，都確保平均成本接近于或低于出價。
最低成本（Lowest Cost）簡稱為LC，是指將預算全部花費完，并盡可能地達到最大成效。
起量案例-北美某超休閑游戲
以此前我們投放的某超休閑游戲為例，題材為警察抓違規司機，我們需要在保證 CPI 情況下快速起量，涉及 TI、T2、T3 多個國家地區。
Nativex 優化團隊通過優化賬戶結構、出價技巧，在不同市場、不同端口采取差異化的投放策略，最終效果是游戲在14個國家的 App Store 中下載排名第一（所有類別），單游戲日耗過萬美元，CPI 效果亮眼。
該案例最大的挑戰是：不同國家的出價、預算各不相同，如何實現精細化監控調整，高效更新計劃？其中起量的關鍵就是投放精細化。
偉斌提到，精細化需要大量的人力資源，但利用好工具，通常能事半功倍。通過 Nativex 自研的 XMP 一站式跨渠道投放工具，能一次性創建多個 Campaign，每個 Campaign 對應不同的國家，針對不同地區有不同的素材和價格。優化師只需要在創建的時候選好綁定關系就可以實現多渠道投放，而不需要反復創建。
賬戶起量之后，就需要去優化后端效果了，通常我們從定向、投放目標、素材三個方向著手。
定向
定向包括人群屬性、受眾和設備若干個方向。
以人群屬性為例，這一方向就涵蓋性別、年齡、興趣行為、語言等維度。其中，興趣行為有非常多搭配，是可操作空間最大的一個定向方式，根據經驗，建議選擇游戲相關詞、競品詞和高價值人群詞。
優化目標
除了定向，根據產品階段進行目標優化是提升 ROI 效果的另一個抓手。
優化目標主要分為應用事件優化 （AEO）和應用事件價值優化（VO）兩種方式。前者優化獲得單次應用事件的成本，后者優化應用事件的價值。舉個例子，某事件指玩家付費，AEO 優化獲得每次付費的成本（更容易付費），VO 優化每次玩家付費金額（付更多錢）。
素材
新鮮、有趣的內容更受 TikTok 用戶的喜愛，因此素材老化速度更快，對于優化師和設計師來說應重點關注內容趣味性和前幾秒的吸量效果。
對于廣告投放來說，素材是保證效果的核心競爭力。在分享中，偉斌分別分享了不同地區的熱門品類和創意素材特點。
• 韓國
品宣向 PPT 混剪、道歉類口播、達人素材、趣味 3D
東南亞——FPS
玩家有高組隊團戰意愿，對具有電競屬性的中重度游戲偏愛有加。
在最后，偉斌總結出海手游在 TikTok for Business 投放經驗，提出應關注投放端和素材端。
在投放端，應重點關注媒體新功能，從而更快地掌握流量紅利。同時應細化測試，選擇最優策略投放。
在素材端，真人短視頻是當下火熱的素材形式，但需要注意的是本地化對于吸量效果來說很重要，投手和設計師應該充分了解目標受眾特點，差異化地制作素材。（添加小N微信【Nativex2022】領取直播 PPT）
關于開戶，來自Nativex 的媒介專家 Echo 也分享了資質流程和避坑指南。
TikTok for Business 開戶流程整體較為清晰便捷：合同簽署后提供開戶資料，作為官方廣告合作伙伴 Nativex 能安排開戶，后續在代理商的指引下便能順利完成開戶。
對于其中常見的拒審原因，Echo 也對應給到了具體的解決建議。但對于開發者來說，重點應該是官方的產品準入政策，此時假如有一個有豐富經驗的代理商進行預審就十分必要。
除此外，Echo 也建議開發者在投放廣告過程中，應關注素材是否和落地頁是否一致、語言設置是否匹配市場、游戲視覺和當地用戶文化是否有沖突等?；诙嗄?TikTok 對接經驗，Echo 表示多數投放問題的來源均為本地化程度不足、欠缺對媒體生態的理解。
除了在開戶方面提供服務，Nativex 還為廣大出海廠商和品牌提供包括廣告代投、創意素材制作、達人營銷、賬號代運營，幫助不同品類的游戲廠商在全球各地獲得可觀增長。當然這些都基于我們與為 TikTok For Business 的深度合作關系和分布在全球各地的本土專業團隊支持。
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作為匯量科技 Mobvista 旗下業務品牌，Nativex 是全球領先的移動營銷專家，覆蓋國內外全渠道流量，提供代理投放、創意素材、達人營銷、社媒賬號代運營服務及智能投放產品，助力客戶實現跨區域增長。擁有17個全球辦公室，Nativex 為來自世界60+國家與地區的3000+客戶提供卓越服務。
