成立半年，融資兩輪， VC怎么還在捧“去庫存”？

硅兔賽跑

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2022-08-17 11:15

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卻看庫存愁何在，萬千商戶喜欲狂

作者 | Amelie

編輯 | Juni

首圖來源：Medium

茨威格寫過一句很知名的話：“所有命運贈送的禮物，早已在暗中標(biāo)好了價格。”你有沒有想過，有可能同樣一份帶來相似愉悅感的命運中的禮物，可能兩個人標(biāo)的價格相差萬里？

這也似乎不難理解，社交媒體上“好物分享”、“省錢攻略”等的關(guān)鍵詞下一直都有人氣，只因為如何正確又高效地“薅羊毛”一直是部分消費主義信徒們生活中的快樂源泉。

你要是問留學(xué)生黨，怎么能不花冤枉錢買到自己想要又夠漂亮實用的東西；或者問家庭主婦，怎么能在非節(jié)假日也能找到大牌促銷活動，相信很多人都會津津樂道地傳授相關(guān)經(jīng)驗。

當(dāng)然，這背后有商家的營銷方式，同樣也少不了層出不窮的電商黑科技助力。

最近的北美電商領(lǐng)域，庫存管理相關(guān)的科技初創(chuàng)公司迎來了不少關(guān)注度。怎么做好庫存的生意，讓更多商品找到自身價值，也讓更多人實現(xiàn)商品性價比最優(yōu)化，這在電商用戶暴漲的當(dāng)下，已萌生出了無限可能。

圖源：Twitter

01 讓庫存最高效的物盡其用

洛杉磯一家致力于開發(fā)庫存技術(shù)的初創(chuàng)公司最近在資本圈很受追捧，它從2021年到現(xiàn)在成立時間不到一年，已經(jīng)完成了600萬美金的種子輪融資和1300萬美元的A輪融資，兩輪融資之間相隔不到半年。

這家公司的名字很特別，取名叫“Ghost（幽靈、鬼）”。Ghost的CEO Dee Murthy談及創(chuàng)業(yè)初衷時，在采訪中說：

“20年前，如果你創(chuàng)辦了一個品牌，你的第一個雇員，除了設(shè)計師之外，會是一名銷售人員，那個銷售人員會與所有不同的庫存對接渠道建立關(guān)系；今天，當(dāng)你創(chuàng)建一個品牌時，第一個雇員可能是建立你Shopify網(wǎng)站（Shopify是一站式SaaS模式的電商服務(wù)平臺，讓任何人都可以開設(shè)在線商店并銷售自己的產(chǎn)品）專頁的人。太多人無比關(guān)注著產(chǎn)品生命周期的開始，卻很少有人會專注到最后。”

所以他和好朋友Josh Kaplan決定一起做一家?guī)齑媲逅慵夹g(shù)公司，專注于產(chǎn)品生命周期的末端，幫助人們在這個過程中提高效率。具體來說就是用市場的方法來幫助品牌和零售商處理過剩庫存，使他們能夠以謹(jǐn)慎、高效和可持續(xù)的方式給庫存定價并出售。

圖源：Facebook

Ghost的商業(yè)模式，在于在庫存領(lǐng)域創(chuàng)建了一個類似于eBay的市場，供應(yīng)商在其中列出他們的產(chǎn)品，包括SKU信息、可用性、數(shù)量和描述，然后買家可以對貨物進(jìn)行投標(biāo)。供應(yīng)商們通過平臺可以自動發(fā)布、銷售和運輸未售出庫存，信譽良好的賣家還可以立即收到付款。

圖源：Ghost.

為了保護(hù)商業(yè)隱私，Ghost讓庫存所有者具有更多選擇權(quán)限，可以限制其他人看到庫存清算以防止競爭對手獲取內(nèi)部數(shù)據(jù)；也可以看到出價和渠道方信息，擇優(yōu)選擇；同時還可以選擇不在網(wǎng)上或某個國家/地區(qū)銷售商品。

當(dāng)然庫存過剩不止是服裝行業(yè)的老大難，Ghost從服裝開始，也看到了美容和家庭用品的機會，他們后期會讓更多商品類目的供應(yīng)商參與其中。

圖源：Ghost.

Ghost在庫存科技領(lǐng)域這才剛剛起步，在開放的心態(tài)和超越期望的動力加持下，他們正在為“可以成為世界上每種產(chǎn)品的清算解決方案”的愿景努力。

02 庫存科技賽道的角逐者們

據(jù)統(tǒng)計，一個品牌商品平均只有20-30%的比例是以全價出售。剩余的商品要么店內(nèi)自銷打折，要么賣給低價零售商，要么直接被扔掉。

對于商品銷售而言，未售出的庫存一直是資產(chǎn)負(fù)債表的直接源頭，還會增加經(jīng)銷商的物流成本和儲存費用。尤其是被退貨的過季商品，這類不受歡迎的庫存成了很多品牌做大做強的明顯負(fù)擔(dān)。

這兩年電商業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長，更讓庫存清理成了品牌商們減少資產(chǎn)負(fù)債的重中之重。

圖源：Bloomberg

無獨有偶，和Ghost一樣，成立于2021年的總部位于巴西的Inventa公司，也迅速抓住了風(fēng)口。

他們提供了一個數(shù)字市場，將中小型公司與供應(yīng)商聯(lián)系起來，以發(fā)現(xiàn)和購買新庫存。其技術(shù)旨在通過根據(jù)實際交易數(shù)據(jù)推薦產(chǎn)品，然后以 30 天、60 天和 90 天的增量向零售商提供信貸，從而為小型企業(yè)提供更輕松的采購流程。

商品供應(yīng)商通過這個數(shù)字平臺，可以上傳產(chǎn)品、管理定價并查看產(chǎn)品具體庫存情況。

硅谷知名投資機構(gòu)A16Z領(lǐng)投了Inventa 2000萬美元的A輪融資，他們喜歡Inventa優(yōu)秀的擴張數(shù)據(jù)，成立不到一年時間，其平臺上的參與者就可以迅速從400個品牌、7000種產(chǎn)品和20000家商店增加到800個品牌、18000 種產(chǎn)品和40000多家商店。

而其最近的B輪融資5500萬美元已經(jīng)完成，這是他們成立不到1年時間里的第三輪融資。Inventa目前主要市場在巴西，年中已經(jīng)開始計劃加速向墨西哥和哥倫比亞的國際市場擴張。

圖源：Inventa

同類市場上，2020年成立于紐約的AI庫存預(yù)測推薦平臺Syrup Tech近期也拿到了630萬美金的新一輪融資，由Google旗下專注于AI公司早期發(fā)展的投資機構(gòu)Gradient Ventures領(lǐng)投。

這個同樣年輕的團(tuán)隊在2020年成立之初一直在開發(fā)AI驅(qū)動的預(yù)測性SaaS工具，當(dāng)看到庫存技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)口火起來后，果斷切入進(jìn)來，憑借著其獨特的通過AI人工智能結(jié)合強大預(yù)測行動的方法，嵌入進(jìn)商家的工作流程中而獲得資本的青睞。

圖源：Syrup Tech

Syrup Tech技術(shù)上的特別之處，在于可以提供商品經(jīng)銷相關(guān)所有數(shù)據(jù)，如交易、營銷和庫存，并將其與其他數(shù)據(jù)（如社交媒體趨勢甚至天氣）相結(jié)合，以使用AI提供預(yù)測性庫存建議和機器學(xué)習(xí)。通過這種方式，采購員和規(guī)劃人員可以更好地了解他們的需求，并且可以減少一些浪費。

圖源：Syrup Tech

不光是軟件，硬件上的庫存相關(guān)技術(shù)公司也逐漸獲得了更多的主流市場的認(rèn)可。

比如專注開發(fā)庫存機器人的Zippedi公司，希望能利用移動的庫存機器人來密切關(guān)注貨架上的商品，讓購物者不僅知道貨架上有什么，還知道在哪里可以找到它，從而在線創(chuàng)建“數(shù)字雙胞胎”。

Zippedi自主移動機器人 (AMR) 已經(jīng)投入到部分實體店中工作，它們就像實體店里辛勤的員工一樣，每天可以穿過零售店不同的過道，查看數(shù)萬種不同的產(chǎn)品和數(shù)十萬種單獨的產(chǎn)品，進(jìn)而確保每件產(chǎn)品都有庫存、放在正確的位置并正確貼上標(biāo)簽。

圖源：Zippedi

Zippedi在4月拿到了1250萬美元的A輪融資之后，準(zhǔn)備全面進(jìn)軍美國零售市場。

庫存機器人這自然不是第一家。硅谷初創(chuàng)公司Bossa Nova曾經(jīng)在2017年和沃爾瑪合作開發(fā)出了一款追蹤庫存的機器人，在投入門店使用兩年后，沃爾瑪權(quán)衡到覺得使用機器人還不如人工劃算，最后在2020年11月終止了這項合作。

但隨后，沃爾瑪宣布旗下的會員超市Sam's Club與Brain Corp公司研發(fā)的Tennant T7AMR自主地面清潔機器人開展了合作，這個機器人可以一邊拖地一邊掃描貨物庫存，似乎更具備了實用性。

圖源：yahoo

不止地上跑的，天上飛的智能設(shè)備也開始沖進(jìn)庫存賽道。

去年成立的位于波士頓的初創(chuàng)公司Corvus Robotics，最近推出了世界上“第一個”無人倉庫庫存無人機——Corvus，在搭配公司開發(fā)的庫存追蹤系統(tǒng)后，能在毫無人工干預(yù)的情況下收集庫存數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)掌握物料內(nèi)容和位置，每小時可掃描200到400個托盤。短短幾天內(nèi)可以將整個倉庫清點完成，而人類則需要數(shù)周才能做到一樣的結(jié)果。

該公司聲稱Corvus無人機清點貨物速度是人類的10倍，它還應(yīng)用同時定位與地圖構(gòu)建(SLAM)解決方案、高密度立體制圖，并搭載10個攝影鏡頭、PX4即時飛行控制來規(guī)劃運動路線。

這家畢業(yè)于YC的初創(chuàng)公司迄今為止的融資總資金達(dá)到了800萬美元，在資本的加持下即將開拓更大的市場。

圖源：Twitter

技術(shù)冷不冷，資本說的算

電商世界，庫存為王。

多元化多渠道商品交易的時代里，在不可避免的缺貨情況存在之下，只有擁有出色的庫存管理技術(shù)、為企業(yè)提供類似物品的實時庫存計數(shù)，才能讓商業(yè)品牌立于不敗之地。

另一方面，疫情雖然比我們想象中的要持久了很多，但消費經(jīng)濟已經(jīng)開始趨向常態(tài)。隨著疫情的消散，電商們的庫存也將迎來囤積的風(fēng)險。

受疫情影響，各商家紛紛改變了傳統(tǒng)低庫存策略，以避免因供應(yīng)終端而導(dǎo)致的停產(chǎn)，現(xiàn)在通常會備一個月的庫存，分銷商也會有一個月庫存。從今年二季度開始，供應(yīng)商們“庫存高位”的消息不斷，終端零售商的庫存水位也不斷突破警戒線。這意味著很多銷售行業(yè)開始進(jìn)入去庫存周期。

而這，也是庫存管理技術(shù)公司們大展拳腳的舞臺。

舞臺多了，被資本青睞的機會就明顯更大了。當(dāng)零售、影視、餐飲等賽道的實體經(jīng)濟進(jìn)入弱勢期時，線上經(jīng)濟全線爆發(fā)，庫存技術(shù)有了蓬勃發(fā)展的沃土。加上資本的護(hù)航，有過硬技術(shù)傍身的初創(chuàng)公司更容易在賽道中輕松突圍。

庫存相關(guān)的技術(shù)在根本上是解決零售供應(yīng)商們的內(nèi)耗問題，有大格局的投資機構(gòu)們，在投了品牌、零售、電商渠道、物流等一系列企業(yè)之后，勢必會將眼光聚焦在零售后期的庫存解決技術(shù)上來，這也是這一賽道越來越被重視的原因。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上來說，有實力的資本愿意花時間通過投資去打造產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，融合各類技術(shù)，將資金的價值創(chuàng)造最優(yōu)化，讓技術(shù)服務(wù)于產(chǎn)業(yè)，隨著實際投入而變得更加精進(jìn)。

圖源：Emerge

所以做庫存技術(shù)的初創(chuàng)們，還等什么？乘著風(fēng)口的熱乘風(fēng)而上吧。

我們期待更多的科技能優(yōu)化商品銷售，服務(wù)于商家，將高效帶給市場，也讓消費者們更樂于享受消費。

參考來源：

Ghost appears with new funding, marketplace to match buyers with unsold products. (Techcrunch)
Syrup Tech bags $6.3M to develop some sweet inventory-planning software. (Techcrunch)
How case suppliers are alleviating excess inventory challenges – both retailers’ and their own. (FurnitureToday)

本文來自微信公眾號“硅兔賽跑”（ID:sv_race），作者：Amelie，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。