SLG出海如何爆量？從素材樣式、推廣周期和游戲趨勢講起
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如果你問出海廠商在賽道哪個最能打？答案里必須有SLG。近十年來，幾乎每年都有中國人做的SLG火爆世界各地市場。而領跑全球的背后，SLG 也面臨著激烈競爭狀況。基于長生命周期的屬性特點，對于SLG來說，保持持續的新增用戶和玩家留存至關重要。這個過程中，創意素材成為了增長關鍵：能否吸引用戶目光？如何提升優質玩家比例？ |
以全球 SLG 手游收入最高的市場——美國為例，Nativex 為大家分享 SLG 手游爆量的秘籍，從各類素材樣式、推廣周期策略、SLG 游戲趨勢三方面提供經驗分享。（接下來，我們將圍繞 SLG 游戲推出創意素材白皮書，關注 Nativex 公眾號獲得一手訊息）
01 巧用素材樣式，占領玩家心智
根據熱云數據C.A.S廣告素材智能分析系統數據顯示，SLG 游戲的買量素材以真人劇情、2D剪輯、UE4視頻、Playable可玩素材為主。但不同形式有著相應的側重點，所能達到的目的也有所差異。
真人情景劇：
深度本地化，素材生命周期高
得益于成熟的影視娛樂文化，美國玩家對真人實拍素材更為偏愛。
設定于某個場景，從用戶角度出發，將游戲世界觀背景、特色玩法、產品機制等信息，與現實情境所結合，更有利于玩家的代入。同時，具有戲劇性的劇情設置、真人操作體驗也能更好地感染用戶，帶動他們的情緒。
結合SLG游戲特點，通常SLG都包含大量的社交元素，真人視頻中的互動能和生活情景很好地進行結合，體現玩家的戰力/軍隊/對戰。
2D剪輯：
提煉產品特點，還原游戲體驗
簡易制作，成本較低，2D剪輯素材是不少 SLG 游戲的試量選擇。但由于形式單一，該類素材容易泛濫，生命周期角度。
歐美市場的用戶普遍喜愛制作精良的真人素材，純素材剪輯形式相對比較少。不少游戲廠商都選擇將剪輯素材到真人情景劇或者 UE4 素材中，配個潮流音樂做卡點視頻。
UE4視頻：
極強視聽沖擊，更大展示空間
相比于真人情景劇和 2D 剪輯，UE4 視頻依托虛擬引擎技術，能實現更多“腦洞向”畫面內容。
例如 SLG 中常常出現的城戰畫面，UE4 視頻就能從各個維度展現恢弘的世界觀，極大程度地展現游戲角色、裝備等細致特色。對于創意編劇而言，UE4 視頻也能給到他們更大的創意空間，創作出更有沖突感的視頻內容。
Playable可玩素材：
模擬真實游戲，激勵用戶下載
Playable 可玩素材是以 HTML5 的形式把產品提煉為迷你游戲，讓玩家無需下載即可體驗，從而獲得更多曝光，實現挖掘潛在用戶的目的。目前因為成本高、對投放平臺的技術要求很高，大多數 SLG 廠商對這種形式都持觀望態度。
該類形式較為充分地展示游戲的互動性內容，用戶可以直接在廣告上體驗游戲玩法。對于 SLG 游戲來說，這種此形式可以讓用戶體驗游戲特有的建筑、攻城等操作，從而激勵他們下載。
02 針對游戲發展階段，匹配相應素材策略
SLG 游戲產品生命周期長，每個階段的目標也有所差異，反映在創意素材上也有著不同的側重點。粗略來看，SLG 游戲主要分為預注冊期、大推期、平穩投放期。
預注冊期：打磨內容
顧名思義，該階段推廣目標是獲得預注冊，投放素材方向為品宣、IP 類以及核心玩法展現為主。
品宣、IP 類素材建議展現游戲元素、 游戲賣點、還原經典人物形象；核心玩法展現是通過初期突出游戲賣點和真實玩法，吸引深度玩家。
• 創意 Tips：該階段的用戶對游戲特點尚不明晰，能展現游戲特點的內容形式是關鍵。素材投放時間則建議根據游戲屬性，在游戲發布空白期或游戲競爭期重點宣傳。
• 創意關鍵詞：品宣PV、角色&玩法畫面、游戲IP、測評
大推廣期：保質沖量
大推廣期，主要以沖榜放量、打響游戲知名度、積累用戶并獲取 Install （安裝量）為推廣目標。
因此，此階段主要的投放素材方向可以代言人、達人 KOL、品宣和 IP 為主。梳理品牌以及產品的口碑，建立用戶信任，加大用戶粘性。
• 創意 Tips：該階段與大媒體合作沖量尤為關鍵，建議制作大量的品宣類視頻、強視覺沖擊力素材。因此該階段的制作質量、數量和預算通常都會達到峰值。素材投放時間建議根據重大事件、產品更新、節日進行重點推廣。
• 創意關鍵詞：達人合作、游戲IP、游戲禮包、引導性效果廣告、優質真人劇情素材、CG動畫素材、蹭熱點素材
平穩投放期：定期定量
平穩投放期以 Install 和 AEO（應用內事件優化） 為目標。在此階段不能過早考慮 ROI，而需要在一定程度上考慮對陪玩 （零充值）用戶展示友好。因此，主要素材方向可以真人素材和游戲錄屏剪輯類素材為主。
• 創意 Tips：在游戲內容已經普及之后，游戲內的衍生文化跟潮流梗會逐漸豐富，視頻素材可以多去使用這些游戲文化梗。素材投放時間以定時定量為主。
• 創意關鍵詞：回歸禮包、游戲錄屏、主播解說合作、游戲內容更新、定量效果廣告
03 SLG 創新題材涌現，素材應跟上迭代步伐
在SLG游戲領域，無論是題材或是玩法，創新速度都令人驚嘆。
題材上，末日喪尸、西幻文明、軍事戰爭、中世紀、螞蟻動物類、西部世界等題材涌現。玩法上，“SLG+X”的混合玩法已經成為主流。“塔防+SLG”之于《Lords Mobile: Tower Defense》，“合成+SLG”之于《Kingdom Guard》，“三消+SLG”之于《Puzzles & Survival》、“模擬養成+SLG”之于《The Ants: Underground Kingdom》等等。
對于素材來說，以上題材和玩法融入到創意中都能成為吸量關鍵：不僅給SLG老玩家帶來了新鮮感，同時吸引了大量泛用戶，對優化整體素材的轉化效果起到了一定的助推作用。
“大地圖、群體性對戰和強強結盟仍是素材重點。但對于不同市場來說，如何用喜聞樂見的方式把游戲的文化、設定、劇情充分傳達給玩家，這才是關鍵。”Nativex 旗下創意工作室負責人齊冀 Maggie 表示，“而我們正在通過遍布全球的本土創意團隊，幫助游戲廠商解決這一挑戰。了解本土市場人文情況，才能產出更吸量的創意素材。”
Nativex 即將推出 SLG 創意素材解析白皮書，歡迎關注公眾號【Nativex】獲得一手白皮書信息。
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