原標題《鳥哥筆記創(chuàng)始人：沒死透，接著干！》

今天早上一篇《12歲的鳥哥筆記可能要不行了》的文章把我炸懵了，很多朋友轉發(fā)給我問我是什么情況，作為鳥哥筆記創(chuàng)始人的我其實也一臉懵逼，這篇文章打破了我平靜的生活，也把我的思緒拉回了12年前。

鳥哥筆記是我在2010年創(chuàng)立的品牌，早期其實就是我的個人博客，內容主要是移動互聯(lián)網(wǎng)（APP）營銷推廣的干貨。踏著移動互聯(lián)網(wǎng)的風口，很快在業(yè)內有了不錯的知名度。

印象中當時的業(yè)績隨著公眾號的興起更是錦上添花，網(wǎng)站、公眾號接廣告的收入就已經(jīng)遠超我工作的收入，所以當時就決定全職去運營鳥哥筆記公眾號。

創(chuàng)業(yè)早期反復思考過它的變現(xiàn)方式，包括給企業(yè)培訓、線上課等等，總感覺變現(xiàn)規(guī)模有限，有些毛利率很低，有些交付很重，有些不可規(guī)模化復制，總之因為種種原因，就沒往這些方向發(fā)展，其實現(xiàn)在看來我也并不認為這是錯誤的。

隨著時間的推移，后來有很多用戶主動聯(lián)系我希望我們可以直接為企業(yè)提供APP營銷推廣服務，就這樣被用戶推著走上了營銷服務這條路。

2014年開始成立團隊試水，公司分為鳥哥筆記媒體業(yè)務和營銷服務業(yè)務兩部分。營銷服務半年做了300萬收入，當時有個公司想收購鳥哥筆記，出價1個億，背調后砍價到8000萬，被我拒絕了。

2015年營銷服務的收入做到接近5000萬，年底拿了2000萬的投資，2016年收到某上市公司并購邀約，后來也被我拒絕了。此后直到2018年，每年收入都保持著翻倍增長。

2018年后移動互聯(lián)網(wǎng)就開始降溫，并伴隨著各種政策出臺，其中涉及游戲、教育、金融等，而恰好這些都是我們主要的客戶群體，所以業(yè)績也就每年下跌。

在這期間鳥哥筆記這個媒體在公司的價值就是給廣告營銷業(yè)務導流，這使得我們的廣告業(yè)務的銷售人數(shù)不需要很多，因為銷售線索會源源不斷的過來，我們甚至可以找到任何想要的目標客戶，記得前兩年統(tǒng)計過，我們服務過1-2萬款產(chǎn)品，基本涵蓋了所有主流互聯(lián)網(wǎng)公司。也正是因為廣告業(yè)務曾經(jīng)做得不錯，所以我們鳥哥筆記本身從來沒有變現(xiàn)壓力，也就沒有變現(xiàn)的KPI，對團隊的要求就是做好內容做好服務。

時至今日，慢慢的廣告營銷業(yè)務也養(yǎng)不起鳥哥筆記了，所以從2年前我就開始籌備鳥哥筆記的自主變現(xiàn)，要承認這確實不是一個好時機，但我們不得不這樣做！

基于鳥哥筆記的用戶屬性，我們的客戶主要包含兩部分，第一部分是品牌的公關需求，譬如針對市場人的騰訊廣點通、字節(jié)的穿山甲、大廠的雇主品牌建設等，第二部分是效果廣告，譬如針對市場和運營人的優(yōu)質課程、譬如針對中高層管理者的創(chuàng)業(yè)訓練營等。

品牌公關需求的客戶這兩年發(fā)生了翻天覆地的變化，以前創(chuàng)業(yè)公司拿融資、大公司推出新業(yè)務、老板發(fā)言等等都會出公關稿，現(xiàn)在變了，創(chuàng)業(yè)的少了，融資拿不到了，大公司能不說話就不說話了，也不拓展新業(yè)務了，可能就剩下了出事后的危機公關。

效果廣告客戶，這塊還不錯，畢竟鳥哥筆記用戶垂直精準，看上去廣告報價高，但投放后產(chǎn)出好，很多B端客戶客單價高、毛利高，投放后ROI百分之幾百的產(chǎn)出。

但是問題又來了，鳥哥筆記生存的根本是優(yōu)質內容，沒辦法發(fā)太多的廣告，不然就沒法看了，而PC的流量在這個時代貶值也越來越厲害。

由于廣告資源有限，所以在去年年底開始，我們推出了Tech時代、游戲之聲、元宇宙內參、大廠公關、大廠人事共5個子媒體，布局了網(wǎng)站+公眾號+自媒體+視頻號的矩陣，同時鳥哥筆記投稿后臺升級為“早鳥號”，可以一鍵投稿到鳥哥筆記旗下6個媒體平臺。當然新的媒體產(chǎn)生流量需要時間，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸開始有效果了。

其實去年鳥哥筆記開始變現(xiàn)后基本可以盈虧平衡了，但今年環(huán)境更加惡劣、寒氣逐漸蔓延，又做不到盈虧平衡了。

記得鳥哥筆記開始做商業(yè)化變現(xiàn)的時候，我和團隊開了一個會，我說鳥哥筆記商業(yè)化變現(xiàn)要是做不出來，我就關掉鳥哥筆記。當時團隊很震驚，我是這么解釋的，鳥哥筆記不是慈善機構，它是商業(yè)行為，商業(yè)行為不盈利是不道德的，也是不負責任的，更是沒有價值的，沒有價值就沒有生存的必要。你可能會問鳥哥沒有情懷了嗎？當然不是，情懷還是有的，只是情懷成熟了，我的情懷是做有價值的事情，連團隊都養(yǎng)不活的事，真的值得做嗎？

我變了，2015年拿投資的時候，我還專門成立一家新公司把鳥哥筆記放里面，當時心想廣告營銷公司可能是要賣掉的，鳥哥筆記不能賣掉，它就像我的孩子一樣，是我生命的重要組成部分，我要一直做下去，現(xiàn)在我確實變了。

關于我們的故事還有很多，有很多很有意思，但我現(xiàn)在變得也不愿意多說話了，朋友圈也基本不發(fā)了，不是消極了、墮落了，是想找一個我自己有清晰思路的事情做，不愿意沉溺在過去。所以在去年我選擇“臨時退休”，把公司交給團隊去做，我會繼續(xù)找方向，包括在現(xiàn)有基礎上，或者新的方向。離開，只是不想讓日常瑣碎的事情干擾。

趁著公司還沒死透，團隊的伙伴們加油哦！

有合作需求的朋友們多多支持哦！

最后不感慨，矯情！

鳥哥筆記創(chuàng)始人 鳥哥

本文來自微信公眾號“鳥哥筆記”（ID:niaoge8），作者：鳥哥，36氪經(jīng)授權發(fā)布。