第一視角坐過山車

成全網最“慘”直播間

圖源：抖音@西安樂華城

圖源：抖音@北京歡樂谷

頻頻升級的直播間場景

直播間場景升級早已不是新鮮事。過山車直播之外，卡思還觀察到@喜臨門官方旗艦店 直播間也在近期進行了場景升級。

9月12日當晚，再就業男團@張遠Bird、@王櫟鑫、@陸虎 三人空降@喜臨門官方旗艦店 直播間，以好夢體驗官的身份在直播間“躺播”。“睡”在屏幕中間的大床上，分享自己獨特的入睡姿勢及“躺平哲學”，瞬間帶動了直播間流量的暴增。

圖源：抖音@芒果媽媽

第三方平臺數據顯示，當天，賬號銷售額達到116w，是日常流水的10倍以上，而該場直播累計觀看人次超過114w，新增粉絲4.7w，多項數據均刷新了賬號的歷史直播記錄。

除此之外，新“帶貨一姐”黃圣依，也曾在自己618生日會直播上，對直播間“場景”進行了大改造。

當天的直播中，黃圣依夫婦將直播間“搬”到戶外，重現了黃圣依出演的經典劇目《天仙配》。過程中，兩人高度融入角色，楊子稱自己已經和牛一起生活了很長時間，試圖向大家表演“騎牛”，結果差點被牛踹飛，鎮定下來后又站在鏡頭前繼續賣力帶貨。

層層設計下，楊子黃圣依夫婦的直播間熱鬧空前，當天的帶貨 GMV達到 1.28 億，占據抖音帶貨榜第一名寶座長達12小時；而在整個618期間，兩人也是抖音平臺明星直播總GMV排行第二的主播。

再往前看，去年火爆抖音的蹦迪直播間@美少女嗨購go、宮廷直播間@佰草集延禧宮正傳，都是在直播間場景上進行變革、創新，以達到吸引觀眾的目的。

據卡思的不完全統計，目前抖音上比較火的特色直播間場景包括：

1、產地直播：將直播鏡頭聚焦于產品原產地，此舉可以滿足用戶對產品生長過程的好奇，透明化生產流程也能增加用戶的信任感，從而打消對產品質量的疑慮、促進購買，這種直播場景多用于水果、生鮮類產品。

2、探店/逛倉直播：從進入一家新店開始，主播帶領直播間用戶的全程“云逛街”體驗，為觀眾深度還原線下購物的感覺。這樣的形式不僅場景更豐富，還能讓用戶看到商品來源，潛意識里肯定商品質量。這類直播間多用于美妝日護、廚房電器、家紡、零食飲料等類型的商品。

3、異域場景直播：上文提到的延禧宮直播間、黃圣依《天仙配》直播間、包括登雪山的鴨鴨直播間，都屬于這個范疇。這樣的直播間旨在利用不同于現實生活的直播場景，來引起觀眾興趣并拉長停留。在這個基礎上，如果場景對產品的功能展示有所助力，則會更為加分。

4、娛樂場景直播：即弱化主播的帶貨功能，通過改變妝造、強化主播在直播間的行為等方式，放大主播的娛樂功能，打造劇場式、綜藝式的直播場景。如有的主播化身蹦迪女團，邊唱歌邊帶貨；又如有主播變身女巫造型，帶貨小眾香水，營造直播間的神秘氛圍。

 “卷”場景是福還是禍？

直播間的三大要素——人貨場，三者相輔相成才能打造出一個優秀的直播間，幾乎是業內公認的觀點。

相比于培養“人”要經驗也要機緣，挑選“貨”看品牌也看賽道，對場進行升級，可能是周期最短、投入最小、回報可能性最高的選擇。

但是，當創作者想要“投機取巧”，將目光聚焦于場景，或許就會忘記直播間的核心競爭力永遠不會是場。統計各大平臺銷量靠前的直播間，要么是主播人設友好、專業程度高，要么是直播間貨品優、供應鏈強大，因為“場”出圈并獲得持續競爭力的案例暫時還未出現。

發稿前，卡思觀測@西安樂華城 已經有近一周未進行直播，上次直播的場觀人數也跌至10w+，與巔峰時的百萬場觀相比相去甚遠。還有醫生指出，頻繁乘坐過山車等游樂設施，脊椎、腰椎等都有受傷風險，對直播間為博流量，不顧主播身體健康的行為表示擔憂。

往前看，紅極一時的@美少女嗨購go 于今年5月宣布解散，后進行人員變動后復出，話題度大不如從前；@佰草集延禧宮正傳 在今年6月停止了賬號的所有更新，暫停前卡思曾進入過該直播間觀看，最高同時在線人數不過200；而登上雪山的@YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店 更是因為成本高、信號不穩定等原因，僅直播了一個多月就草草收場。

卡思之前的文章也曾指出過，這類型的直播間“成也流量，敗也流量”，獲得更多關注的同時，直播間的CVR數據（即真正在直播間有轉化購買行為的用戶占比）、帶貨的轉化率、目標人群標簽等核心數據，不可避免地被模糊。

事實上，直播間“卷”場景是帶貨直播間呼喚內容的表現，但倘若創作者只看到了表象，“卷”了場景，而不卷“內容”，于長遠來看，恐怕不算是件好事。