現(xiàn)如今，企業(yè)都知道營銷對于經(jīng)營發(fā)展的重要性，所以也在積極做各種營銷推廣，但最終往往用戶的并不感興趣，最終導(dǎo)致企業(yè)營銷陷入"自high"。

那么，企業(yè)如何破局"自high式"營銷呢？我們不妨從企業(yè)為什么會陷入"自high式"營銷困局來分析，并解決問題。

企業(yè)為什么會陷入"自high式"營銷困局？

其實，企業(yè)做營銷都是應(yīng)當圍繞營銷本質(zhì)的，但現(xiàn)在企業(yè)做的營銷往往偏離了營銷的本質(zhì)。

所謂營銷的本質(zhì)，是為了通過某個營銷行為，觸發(fā)用戶購買產(chǎn)品。但不少企業(yè)都是為了營銷而營銷，只知道盲目營銷，卻獨獨沒有深入用戶群體，具體體現(xiàn)在：

1.企業(yè)盲目進行“自我”內(nèi)容輸出

何謂“自我”，就是指不去考慮用戶痛難點、用戶需求，只是單方面按照自己認定的“好、優(yōu)勢”進行全方位推廣，這樣的結(jié)果往往不太理想。而且企業(yè)“盲目”、“自我”的輸出自身優(yōu)勢，沒有真正探尋市場環(huán)境、需求等，往往會因為產(chǎn)品沖擊市場失敗。

2.企業(yè)營銷過分專業(yè)，不利于用戶接受信息

不少企業(yè)都想打著“我們是專業(yè)的”名義，向用戶輸出自己的專業(yè)，并認為用戶會因為自己更專業(yè)而選擇品牌。但其實，過分專業(yè)的內(nèi)容，在當下這個“快時代”并不能快速抓住用戶眼球，這也成為品牌傳播的致命Bug。最終導(dǎo)致企業(yè)不但投入大量人力、物力、財力，還陷入了"自high式"營銷困局。

企業(yè)如何避免陷入"自high式"營銷？

明白了企業(yè)為什么會陷入"自high式"營銷困局，也知道陷入"自high式"營銷的弊端。那么，企業(yè)營銷人應(yīng)當如何避免"自high式"營銷困局，并且能真真正正吸引用戶關(guān)注，并促成購買行為呢？

我們認為，可以從與用戶產(chǎn)生共鳴、營銷場景構(gòu)建、營銷數(shù)據(jù)復(fù)盤這三個方面來剖析。

與用戶產(chǎn)生共鳴：深入用戶群體

營銷最重要的因素是“用戶”，深耕于用戶，才能挖掘出用戶真實需求、興趣以及意向等，這樣做出來的營銷內(nèi)容才能真正與用戶產(chǎn)生共鳴，做到有效營銷。而深耕于用戶，深入了解用戶群體，常規(guī)方法是需要先進行市場調(diào)研，結(jié)合產(chǎn)品功能特點去了解用戶是否有這方面的需求，并觀察競品用戶群體，全方位勾勒出精準的用戶畫像。

而在數(shù)字化營銷盛行的當下，企業(yè)營銷人可以選擇營銷自動化產(chǎn)品MarketUP，它具備全渠數(shù)字化追蹤能力，能夠快速追蹤用戶行為，判斷用戶來源，精準判定用戶類型，了解用戶特性，多維度繪制用戶畫像，方便營銷人清晰了解用戶，以便后續(xù)生產(chǎn)出與用戶有共鳴的營銷內(nèi)容。

營銷場景構(gòu)建：營銷官網(wǎng)與內(nèi)容矩陣

深入了解了用戶后，下一步就是營銷了，但是做營銷需要注意這樣一個關(guān)鍵：并非用戶感興趣的內(nèi)容就能帶來很好的轉(zhuǎn)化，其實用戶被營銷內(nèi)容吸引后的進入的后續(xù)營銷場景才是真正能后續(xù)轉(zhuǎn)化的。

所以，企業(yè)需要先構(gòu)建好營銷官網(wǎng)與內(nèi)容矩陣，才能真正解決后續(xù)問題。

1.營銷官網(wǎng)

官網(wǎng)是用戶了解企業(yè)最重要的渠道，所以企業(yè)需要把官網(wǎng)場景做到足夠能轉(zhuǎn)化用戶。

MarketUP通過自帶的可視化CMS系統(tǒng)，采用模塊化設(shè)計，無需專業(yè)建站人員，只需輕松拖拽便可快速搭建企業(yè)營銷官網(wǎng)。而且用MarketUP搭建的營銷官網(wǎng)與后臺CRM系統(tǒng)打通，只要來訪過官網(wǎng)的流量用戶，都存在于后臺線索池內(nèi)，營銷人在這里可以看到用戶來訪后關(guān)注了企業(yè)的哪些內(nèi)容，后續(xù)也可以有針對性的對該用戶進行二次觸達。這樣的操作，可以高效獲取用戶有效線索，也更方便營銷人對其進行后續(xù)轉(zhuǎn)化培育。

2.內(nèi)容矩陣

好的內(nèi)容矩陣，可以長期持續(xù)獲取客戶。

MarketUP以營銷官網(wǎng)為中心，承載企業(yè)所有營銷內(nèi)容，系統(tǒng)管理包括：文章、白皮書、視頻等企業(yè)相關(guān)內(nèi)容。相較于傳統(tǒng)的內(nèi)容營銷，官網(wǎng)承載的內(nèi)容能保持內(nèi)容持續(xù)曝光，實現(xiàn)長尾效應(yīng)。

除了營銷官網(wǎng)，MarketUP還支持將官網(wǎng)與APP、企業(yè)微信、公眾號等線上線下渠道打通，把流量從各公域場景中吸引到企業(yè)私域流量池里，促成企業(yè)私域流量池的形成。

營銷數(shù)據(jù)復(fù)盤：及時調(diào)整營銷策略

很多企業(yè)在做好前面的營銷工作后，就會忽視后續(xù)的營銷數(shù)據(jù)追蹤復(fù)盤，盲目認可自己的營銷結(jié)果。但其實企業(yè)在做營銷的過程，其實也是試錯的過程。比如雖然深入了解了用戶，但并非意味著所有用戶都滿足這一類特性，對于部分不符合該特性的用戶，我們就需要及時調(diào)整營銷策略，才能做出適用于多種類型的用戶的營銷。

而這些都依托于數(shù)據(jù)的追蹤，完善的營銷數(shù)據(jù)才能方便后續(xù)復(fù)盤反思。但對于營銷人來說，龐大的數(shù)據(jù)來源、線索等都并非人力可以統(tǒng)計分析完成的。

這時，就可以通過MarketUP來實現(xiàn)數(shù)據(jù)的全流程追蹤統(tǒng)計清理分析，并讓每個流量都可以形成唯一線索鏈，這樣當營銷人在后臺CRM系統(tǒng)里就可以清晰知道用戶來源、興趣點，方便營銷人有針對地對其進行營銷。