據EXTRA的數據統計，內容營銷的費用投入平均比其他營銷策略的投入低62%，但是內容營銷帶來的潛在客戶卻是其他營銷策略的3倍。

因此，不少企業開始積極投入做內容營銷，但往往收益甚微，那么怎樣才能開展高回報的內容營銷工作呢？

如何開展高回報的內容營銷工作？

1.抓住內容生產核心

內容營銷的核心是內容產出本身，所以內容需要結合產品賣點、用戶真實需求。

在“快時代”的如今，用戶對信息的接收也越來越快，所以沒有新意、核心思想不明、沒有價值的內容往往會無法在用戶心目中留下印記。因此，企業在產出內容時，需要洞察用戶需求，明確受眾喜歡的內容是什么，繼而進行內容營銷。

2.內容適配度考量

這一點，其實是當下很多企業忽視的一點，他們盲目發內容，只顧著根據用戶需求產出內容，而忘了自己產出的內容是否適合當下企業的發展。關于這個，我們可以具體分析兩類情況：

1）初創企業

對于初創企業，企業營銷人除了需要抓住內容生產核心，更不可忽視的就是要考量如何吸引更多的受眾用戶。因此這類企業，在做內容時需要保證內容有趣、能打動用戶，所以這類內容需要從形式上豐富，比如：H5、漫畫長圖、動態場景卡通視頻等，讓整個營銷過程趣味生動。

不過需要注意的是，初創企業大都存在人力不足、管理不當，最終導致內容丟失的問題。這也就意味著，即便再能吸引流量的內容都會因為沒有一個承載內容的工具而無法實現獲客，提升投資回報率。

2）有知名度的企業

對于有知名度的企業，可以說是已經有不少受眾用戶，趣味性可能對于這類公司而言，并非能起到轉化率提升的作用。這時，就需要產出高質量的干貨內容，從專業度、實用度角度出發，切實從為用戶解決問題角度產出內容，這樣純干貨的內容讓用戶看到后，就能真正知道他們可以從產品中獲得什么樣的解決方式，這也是最容易獲得轉化率提升的。

基于這一類企業，可以選擇通過如：解決方案、客戶案例等，讓用戶感受到價值。

知名度較高的企業，或許對于內容營銷，還可以采取付費營銷推廣的形式來推廣，但這樣的營銷總的來說會造成營銷成本激增，對于企業所要求的投資回報率也無法提升。

由此可見，無論是初創企業，還是有知名度的企業，內容營銷都需要考慮低成本的方式，還需要一個內容系統來承載所有的營銷內容，并實現長期持續獲客，才能真正達成內容營銷提升投資回報率的目的。

3.內容推廣并鏈路化管理

內容產出完成后，就需要進行推廣，俗話說：用一個小時做內容，我們就應該用三個小時來推廣它。這句話是很重要的，但是但靠渠道去推廣，而沒有長期的內容營銷獲客轉化機制，并不能提升投資回報率。

下面我們具體來說說如何推廣可以讓內容營銷投資回報率最大化。

1）內容管理中心承載資源

MarketUP通過自帶的CMS系統，快速搭建營銷官網的同時，也同步包含了一體化的內容管理中心，它可以將企業所有的營銷內容都集中承載管理，包括：解決方案、白皮書、行業資訊、營銷文章及線上線下活動等，并支持快速編輯、上線、管理營銷內容，靈活調整營銷策略。

2）支持長期引流推廣

MarketUP的內容管理中心，不但可以幫助企業承載所有的營銷內容，還支持保持營銷內容的持續曝光，形成長尾效應。因為MarketUP內容管理中心與各個營銷渠道可以快速打通，這樣當用戶在其他渠道看到感興趣的內容也可以快速切入營銷官網所在的內容管理中心，并且MarketUP的內容管理中心還與后臺CRM系統打通，可以根據內容營銷吸引的流量進行來源分析，獲取有效信息，不斷為企業帶來線索，實現長期引流獲客，促成企業私域流量池的形成。

3）高質量用戶線索獲取

內容產出的終極目標是為了獲客，獲取用戶的價值線索，所以光推廣并吸引流量還遠遠不夠，還需要吸引用戶留資，才能真正方便后續培育轉化。

基于此，MarketUP還特別設置了在線客服系統，方便來訪用戶根據自身需求進行提問解答；此外，還兼容表單嵌入各個內容資料，保證用戶在獲取內容的同時，可以留下聯系方式等有效信息，方便后續營銷觸達。

4）個性化內容觸達

當用戶有效線索被獲取后，企業就可以通過MarketUP后臺CRM系統，追蹤用戶行為、分析用戶需求、來源等，并繪制千人千面的用戶畫像，從而可以進一步產出不同用戶關注的不同內容，并通過用戶來源渠道深入觸達給每個用戶。

個性化的內容營銷，更能抓住每個用戶的不同心理，也方便后續培育轉化。

END

目前MarketUP已經對外開放，如果您想要更詳細地了解相關功能，可以登錄官網進行演示申請。