從0到1完整搭建思路:易檢索、更靈活、能落地的標(biāo)簽體系是如何誕生的?

面對(duì)新的消費(fèi)時(shí)代,如何在存量市場(chǎng)中牢牢與消費(fèi)者進(jìn)行深度綁定,即需要品牌與對(duì)手短兵相接,更需要看好自家基本盤(pán),把握時(shí)機(jī)該出手時(shí)就出手。
通常情況下,用戶于我們都是抽象的概念存在,因?yàn)槲覀儾⑽磁c其面對(duì)面接觸,所以其看起來(lái)只是業(yè)務(wù)指標(biāo)的構(gòu)成部分。但要真正做好用戶運(yùn)營(yíng),除了知道哪些是真正的用戶,還要實(shí)實(shí)在在去接觸、了解用戶,并記住、回應(yīng)他們的需求。當(dāng)然,面對(duì)這么多的用戶,不可能純靠個(gè)人記憶與經(jīng)驗(yàn),得用科學(xué)化的手段統(tǒng)籌記錄,再通過(guò)數(shù)字技術(shù)持續(xù)持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
目前,統(tǒng)籌記錄用戶信息的標(biāo)簽體系及實(shí)時(shí)畫(huà)像已經(jīng)具備成熟的商業(yè)應(yīng)用,但在具體落地應(yīng)用用過(guò)程中仍舊存在不少問(wèn)題,比如實(shí)時(shí)性的迭代更新慢,標(biāo)簽一體化協(xié)作難、標(biāo)簽價(jià)值無(wú)法衡量等。而如果能在規(guī)劃搭建階段就將這些問(wèn)題一一考量,則能很大程度上避免它們的出現(xiàn)以及降低問(wèn)題的影響,真正提高標(biāo)簽的易用性與應(yīng)用價(jià)值。這其中除了技術(shù)的應(yīng)用,更重要的是對(duì)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的理解與闡釋,完整的構(gòu)建過(guò)程至少包含三個(gè)步驟:
標(biāo)簽定義:標(biāo)簽是一種靈活的數(shù)據(jù)組織方式,是基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景的數(shù)據(jù)載體。
眾所周知,數(shù)據(jù)語(yǔ)言和業(yè)務(wù)語(yǔ)言是不同的。標(biāo)簽通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)化零為整的處理,實(shí)現(xiàn)了用戶數(shù)據(jù)多個(gè)維度及視角的劃分和管理,目的主要為了是方便業(yè)務(wù)應(yīng)用。
了解用戶、記錄用戶的過(guò)程其實(shí)就是給用戶打標(biāo)簽的過(guò)程。那么標(biāo)簽覆蓋的范圍和框架中至少要注意兩點(diǎn):
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1標(biāo)簽需要覆蓋全鏈路用戶旅程和業(yè)務(wù)場(chǎng)景,其導(dǎo)向是業(yè)務(wù)應(yīng)用
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2標(biāo)簽要承載企業(yè)級(jí)用戶運(yùn)營(yíng)的需求,在搭建過(guò)程中應(yīng)預(yù)留一定的開(kāi)放彈性,保持?jǐn)U展性、靈活性
另外,標(biāo)簽仍舊是對(duì)數(shù)據(jù)的加工和處理。自然,為了進(jìn)一步保障標(biāo)簽的質(zhì)量,對(duì)數(shù)據(jù)源頭的治理和管理不可丟,這是標(biāo)簽構(gòu)建成功和持續(xù)更新應(yīng)用的前提。
盡管不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)對(duì)標(biāo)簽體系的訴求是有差異的。但總體來(lái)說(shuō),為保障應(yīng)用效果,標(biāo)簽體系基本都是以業(yè)務(wù)人員可用、可迭代為原則進(jìn)行搭建。
具體而言,其涵蓋6大環(huán)節(jié):
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1通盤(pán)梳理業(yè)務(wù)場(chǎng)景,依據(jù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景統(tǒng)籌設(shè)計(jì)用戶標(biāo)簽體系
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2基于業(yè)務(wù)模型及營(yíng)銷理論框架,識(shí)別企業(yè)用戶運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn),確立設(shè)計(jì)的核心
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3除了基礎(chǔ)的描述類標(biāo)簽,確認(rèn)業(yè)務(wù)標(biāo)簽口徑與數(shù)據(jù)口徑的統(tǒng)一,為落地實(shí)施做準(zhǔn)備
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4選擇性上線,按照業(yè)務(wù)情況可選用單條業(yè)務(wù)線或者關(guān)鍵業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行嘗試運(yùn)營(yíng)
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5量化標(biāo)簽運(yùn)營(yíng)的效果指標(biāo),將不能被標(biāo)簽特征化的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景,模型化處理
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6總結(jié)標(biāo)簽實(shí)踐的成果和策略,為其進(jìn)一步的迭代與長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)積攢經(jīng)驗(yàn)
與此同時(shí),要注意將標(biāo)簽的建設(shè)過(guò)程與有效運(yùn)營(yíng)落實(shí)到具體的團(tuán)隊(duì)和崗位中,尤其是要有標(biāo)簽應(yīng)用人員,以保障搭建和運(yùn)營(yíng)的效果。并在逐漸的運(yùn)營(yíng)中做好標(biāo)簽價(jià)值的評(píng)估與衡量改進(jìn),探尋標(biāo)簽的管理方式。
從企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理效率的層面看,為了達(dá)到用戶運(yùn)營(yíng)的目標(biāo),對(duì)用戶的了解、記錄以及反應(yīng)要及時(shí)、要精細(xì)。面對(duì)如此大的實(shí)時(shí)數(shù)量級(jí),還要支持實(shí)時(shí)標(biāo)簽的更新與打標(biāo),基于企業(yè)中長(zhǎng)期的發(fā)展考慮,構(gòu)建自動(dòng)化、智能化的運(yùn)營(yíng)體系也非常重要。
伴隨著數(shù)據(jù)的積累,在AI加持下基于用戶進(jìn)行深度學(xué)習(xí)及訓(xùn)練,企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)給用戶自動(dòng)化標(biāo)記與分類。同時(shí),在實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)與標(biāo)簽體系的關(guān)聯(lián)下,在進(jìn)行營(yíng)銷內(nèi)容、渠道和頻次等選擇時(shí),企業(yè)可根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的交互性標(biāo)簽、特征預(yù)測(cè)性標(biāo)簽,以及在運(yùn)營(yíng)中驗(yàn)證過(guò)的標(biāo)簽,實(shí)踐自動(dòng)化的內(nèi)容推薦和智能營(yíng)銷。
當(dāng)然,要實(shí)現(xiàn)這一步除了對(duì)標(biāo)簽需求的整個(gè)流程有要求外,還要求企業(yè)級(jí)標(biāo)簽系統(tǒng)支持應(yīng)對(duì)復(fù)雜業(yè)務(wù)場(chǎng)景和靈活迭代的能力。因此,品牌在搭建或者選擇供應(yīng)商時(shí)必須著重考量以下6點(diǎn):
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1契合用戶使用場(chǎng)景
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2準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)口徑和業(yè)務(wù)口徑
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3標(biāo)簽生產(chǎn)高效快速
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4靈活迭代可隨業(yè)務(wù)拓展
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5體系化場(chǎng)景化可復(fù)用
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6標(biāo)簽配合行為作為用戶運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景的基礎(chǔ)
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