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李誕“入職”交個(gè)朋友，交朋友還是割韭菜？

鳥哥筆記
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2022-12-14 11:04
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李誕“入職”交個(gè)朋友，交朋友還是割韭菜？

作者｜黃河懂運(yùn)營

在淘系兩大主播薇婭、李佳琦因違規(guī)風(fēng)波導(dǎo)致“人氣”下滑之后，淘寶陷入“缺主播”的境地，而老羅、李誕的入場，似乎是三者之間的一種默契。
12月10日晚間，李誕在正式簽約交個(gè)朋友后，開啟了淘寶直播帶貨首秀。
李誕直播間，是交個(gè)朋友在“脫抖入淘”近一個(gè)月中，打造的第二個(gè)淘寶直播間。6個(gè)小時(shí)的直播，累計(jì)超過1100萬人觀看，全場銷售額破300萬，累計(jì)新增粉絲59萬。
李誕會(huì)成為下一個(gè)老羅嗎？交個(gè)朋友又意欲何為？
李誕“入職”交個(gè)朋友，真交朋友還是割韭菜？
為什么李誕和交個(gè)朋友走得如此近？
誕總背后的笑果文化，在布什么局？
以下，enjoy：

李誕“入職”交個(gè)朋友，交朋友還是割韭菜？峰回路轉(zhuǎn)，笑果高光后的賺錢難題

提起李誕，繞不開脫口秀和其背后公司笑果文化。這家成立于2014年5月的脫口秀龍頭，憑借著 與騰訊視頻聯(lián)合推出的《吐槽大會(huì)》大爆，這檔明星們相互吐槽的節(jié)目，單期播放量最高破2億。
在吃到流量紅利后，雙方乘勝追擊，推出《吐槽大會(huì)》、《脫口秀大會(huì)》等節(jié)目，而視頻平臺(tái)的加持，不僅讓李誕一夜成名，成為喜劇領(lǐng)域的頂流，同時(shí)也成就了笑果文化，讓資本關(guān)注到了“脫口秀”這一新鮮領(lǐng)域。
最先嗅到味道的是校長王思聰，2 016年7月，笑果文化獲得來自王思聰?shù)钠账假Y本的天使輪融資；
2017年4月，笑果文化完成1.2億元A輪融資；
2017年5月，笑果文化完成A+輪融資，領(lǐng)投方為天圖資本，華人文化、游族網(wǎng)絡(luò)、南山資本跟投。
2019年4月，笑果文化完成B輪融資，累計(jì)融資6次。
一時(shí)間，笑果風(fēng)頭無兩，成為一家估值30億元的明星公司。
然而，在近年來的影視寒冬和不樂觀的融資環(huán)境之下，笑果負(fù)面不斷。
2020年，卡姆吸毒鋃鐺入獄，池子合約終止撕破臉；2021年李誕婚變，因內(nèi)衣品牌Ubras的推廣文案而備受詬病，笑果文化更多問題浮出水面。
李誕“入職”交個(gè)朋友，交朋友還是割韭菜？

李誕“入職”交個(gè)朋友，交朋友還是割韭菜？資本游戲 or 賺錢利器？笑果盈利如何？

從笑果對(duì)自己的定位來看，這是一家以內(nèi)容為核心的喜劇產(chǎn)業(yè)公司，主要有三大業(yè)務(wù)：
第一是綜藝的制作出品。
比如《吐槽大會(huì)》、《脫口秀大會(huì)》等節(jié)目。 長視頻業(yè)務(wù)營收占比大約有四成。 這一部分業(yè)務(wù)，從創(chuàng)立至今，一直是笑果最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)模式之一。
2018年3月，笑果的上市公司股東游族網(wǎng)絡(luò)曾披露過笑果文化的財(cái)務(wù)狀況：2017年，笑果文化實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.82億元，利潤1707萬元。這其中，大部分為《吐槽大會(huì)》的冠名、植入廣告所得。
據(jù)笑果文化官方數(shù)據(jù)，2021年，笑果受眾面最廣、收入占比最高的是線上長視頻業(yè)務(wù)，《脫口秀大會(huì)》、《吐槽大會(huì)》和《脫口秀反跨年》等業(yè)務(wù)營收已經(jīng)占到公司業(yè)務(wù)總營收的40%。
第二是線下演出。
像“笑果工廠”這類的脫口秀劇場。 這部分業(yè)務(wù)營收大概占到公司總收入的近二成。
第三是明星藝人的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以及為品牌方制定營銷戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)。
用笑果的IP、藝人、編劇以及產(chǎn)出內(nèi)容為品牌提供各類內(nèi)容營銷服務(wù)，從《脫口秀大會(huì)》走出的人氣選手楊笠、龐博、王建國等人，越來越多地出現(xiàn)在熱門綜藝、雜志拍攝、盛典活動(dòng)等場合。第四季新人徐志勝，被頻繁地與何廣志進(jìn)行捆綁營銷，組成了“喜劇門神”組合。
通過笑果的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)能發(fā)現(xiàn)，它現(xiàn)在本質(zhì)上相當(dāng)于一個(gè)“線上內(nèi)容制作公司+線下演出公司+廣告營銷公司”的綜合體。
笑果文化用培養(yǎng)藝人的模式來培養(yǎng)脫口秀演員，脫口秀演員在綜藝中賺到話題、獲取流量，再與品牌合作將流量變現(xiàn)。
果真驗(yàn)證了那句：雖然金錢不能買到快樂，快樂卻可以變現(xiàn)。
但是這依然難以遮擋笑果的危機(jī)。
李誕“入職”交個(gè)朋友，交朋友還是割韭菜？

李誕“入職”交個(gè)朋友，交朋友還是割韭菜？快錢還是持續(xù)賺，笑果內(nèi)外交困

笑果首先是家公司，李誕首先是個(gè)商人，既然要吃資本的飯，公司就必須不斷賺錢、賺快錢、賺大錢。
向內(nèi)看，笑果目前面臨著營收單一、線下營收受阻、IP短命等等問題。
尤其是最近的《脫口秀大會(huì)5》屢遭詬病，評(píng)分更是遭遇4.9分滑鐵盧，被粉絲吐槽老梗玩到枯竭。
《吐槽大會(huì)》作為笑果制作的王牌綜藝，節(jié)目來到第五季，豆瓣評(píng)分從第一季的7.6分下降至6.5分，第四季評(píng)分一度跌至6.0分。
笑果正面臨觀眾審美疲勞的危機(jī)，長此以往，吸金能力下滑是必然。
另外， 《脫口秀大會(huì)》的另一個(gè)目的是要培養(yǎng)下一個(gè)李誕，目前來看，笑果也還沒有培養(yǎng)出第二個(gè)李誕來。
除了線上，線下演出笑果的單場票價(jià)雖然超百元，相較單價(jià)幾十的小劇場，算是賣座+賺錢的，但是最近3年來，疫情很多演出無法獲批，粉絲沒法去現(xiàn)場，直接讓大部分脫口秀線下演出擱置。
據(jù)笑果文化統(tǒng)計(jì)，2021年全年，笑果文化在全國進(jìn)行了超過1500場線下演出和開放麥，占到了笑果文化營收的20%左右。但今年，受客觀因素的沖擊，外加頻繁巡演的城市之一北京，線下演出頻頻受阻，線下營收受到不小影響。
脫口秀這個(gè)行業(yè)，好處是發(fā)展得非常迅速，但壞處也在此，脫口秀演員素質(zhì)參差不齊。擁有流量的演員會(huì)獲得更多的資源，新人在前輩的陰影下難有出頭之日，這也是笑果頗為讓粉絲詬病的地方。
而擁有了流量的脫口秀頭部演員大量接商業(yè)代言、商演等活動(dòng)會(huì)疲憊懈怠，內(nèi)容的產(chǎn)出質(zhì)量變低，原本是靠內(nèi)容取勝，卻逐漸失去內(nèi)容優(yōu)勢。
笑果旗下藝人的名氣越來越大，離脫口秀本身卻越來越遠(yuǎn)，演員的生命周期也非常短。
李誕“入職”交個(gè)朋友，交朋友還是割韭菜？
再向外看，脫口秀行業(yè)競爭愈加激烈。
《脫口秀大會(huì)》的爆火，讓許多脫口秀俱樂部享受到了紅利。但近兩年來，越來越多的人想來分脫口秀這塊蛋糕，漸漸出現(xiàn)了供大于求的局面。
行業(yè)的發(fā)展讓幾家龍頭團(tuán)體已經(jīng)有了你爭我奪的趨勢。
郭德綱的德云社、賈玲率隊(duì)的大碗娛樂、沈騰領(lǐng)銜開心麻花等團(tuán)隊(duì)都在拓寬自己的業(yè)務(wù)，朝著其他領(lǐng)域邁進(jìn)。
而曾經(jīng)的脫口秀賽道，如今已是一片紅海，北上廣深等一線城市，脫口秀俱樂部的身影隨處可見。
現(xiàn)今成立8年的笑果，也進(jìn)入了企業(yè)發(fā)展的瓶頸期，笑果壓力倍增。
笑果和李誕，亟需盡快找到實(shí)現(xiàn)突破的新路子。
面臨內(nèi)外交困，笑果新的增長點(diǎn)到底在哪里？
直播帶貨似乎是最靠譜的一個(gè)選項(xiàng)。
李誕“入職”交個(gè)朋友，交朋友還是割韭菜？

李誕“入職”交個(gè)朋友，交朋友還是割韭菜？李誕和笑果，站著能否把錢賺了？

面對(duì)內(nèi)外交困，李誕需要再次成為開疆破土的先鋒。
這時(shí)候，誕總背后的男人羅永浩出現(xiàn)了，熟悉二人的朋友都知道，從抖音到淘寶，羅永浩一直是李誕的“引路人”。
12月10日的這次淘寶直播，不是李誕的直播首秀，更不是李誕和交個(gè)朋友的首次合作。
最早要追溯到2020年8月底，那會(huì)兒李誕就曾作為“特邀帶貨員”頻頻現(xiàn)身羅永浩直播間。
在2020年9月24日，《脫口秀大會(huì)第三季》總決賽播出次日，李誕就在交個(gè)朋友直播間（彼時(shí)還是羅永浩直播間）開啟了個(gè)人抖音直播帶貨首秀。
當(dāng)晚，誕總穿著印有“交個(gè)朋友”logo的T恤，加上羅永浩和黃賀兩人的保駕護(hù)航，李誕的直播十分順暢。
根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，李誕開播45分鐘后，累計(jì)觀看人數(shù)已經(jīng)突破3000萬人。直播2小時(shí)后，支付金額超1000萬元，直播3小時(shí)后，支付金額超1500萬，此后通過多次商品返場，包括高單價(jià)的茅臺(tái)，交個(gè)朋友助力李誕支付金額突破2000萬。
直播帶貨初體驗(yàn)，讓笑果看到了效果，讓李誕看到了彩蛋，讓老羅似乎看到了另一個(gè)自己。
李誕“入職”交個(gè)朋友，交朋友還是割韭菜？

李誕“入職”交個(gè)朋友，交朋友還是割韭菜？李誕老羅，為什么這么親密？

如果你問80后，是怎么知道羅永浩的， 大部分人會(huì)說因?yàn)槔狭_語錄；
如果你問90后，是怎么知道羅永浩的，大部分會(huì)說因?yàn)殄N子手機(jī)；
但如果你問95后-00后，是怎么知道羅永浩的， 大部分會(huì)說因?yàn)橹浪?個(gè)億！
而6個(gè)億的梗，真正火爆是因?yàn)槊摽谛愦髸?huì)的播出。李誕，則是羅永浩IP年輕化非常重要的推手。
李誕和羅永浩，笑果和交個(gè)朋友，也是合作共贏，抱團(tuán)取暖的結(jié)果。雙方都是各取所需，交個(gè)朋友可以讓笑果的喜劇演員通過直播帶貨迅速變現(xiàn)，增加營收板塊。
在李誕嘗到直播帶貨的甜頭之后，笑果開始在直播帶貨賽道與交個(gè)朋友深度捆綁。
由交個(gè)朋友探路，笑果緊隨其后，而這次入淘就是一次密切跟隨。
10月20日，“交個(gè)朋友”官方微博和羅永浩本人朋友圈確認(rèn)，其將在天貓雙11預(yù)售日——10月24日晚8點(diǎn)進(jìn)行淘寶直播首秀。
作為第一個(gè)專職做直播帶貨的企業(yè)家，2022年，羅永浩又是第一個(gè)將“多平臺(tái)棲息”擺上臺(tái)面的頭部主播。
從當(dāng)初的欠債6億，到與抖音簽訂巨額費(fèi)“被迫下海”，羅老師和交個(gè)朋友的野望從一開始就不止于抖音單一平臺(tái)。暗潮洶涌的水底之下，讓原本棲息在單個(gè)平臺(tái)的頭部主播都在不斷探索多元化渠道。進(jìn)入2022年，渠道早已不是一道1或2的選擇題。
伴隨著老羅和抖音簽的排他協(xié)議到期，加上淘寶一直不斷遞來的的橄欖枝，羅永浩的“主動(dòng)上岸”順理成章，合作是雙方雙贏的選擇。
畢竟小孩子才做選擇，老羅全都要。
那老羅給李誕的打樣效果如何？
在羅永浩淘寶首秀開播2小時(shí)后，觀看人數(shù)就突破了1000萬，羅永浩入淘后取得了超出預(yù)期的成績，李誕和笑果看在眼里。
于是，羅永浩之后，李誕登場成為順理成章的事。
而這次嘗試，也將為笑果嘗試新業(yè)務(wù)，為旗下藝人開辟變現(xiàn)提供了新路子。
李誕“入職”交個(gè)朋友，交朋友還是割韭菜？

李誕“入職”交個(gè)朋友，交朋友還是割韭菜？未來何去何從？

回顧直播電商戰(zhàn)場，從2019年井噴式爆發(fā)開始算起，直播電商已經(jīng)走過了又一個(gè)三年，當(dāng)初的一片藍(lán)海顯然已經(jīng)不在。
從草莽時(shí)代，到輝煌的爆發(fā)時(shí)代，再到現(xiàn)如今的抱薪取火，直播電商帶來新的商品呈現(xiàn)方式，直播、短視頻培育起了新的消費(fèi)習(xí)慣。
對(duì)于平臺(tái)而言，對(duì)主播，尤其是頭部主播的把控力越來越弱，平臺(tái)之間的墻會(huì)不會(huì)打通？
李誕以及背后笑果的入局，“直播+脫口秀”的模式消費(fèi)者會(huì)不會(huì)買單？新的直播內(nèi)容形式是否會(huì)激起新的浪花？ 持續(xù)性又將如何？
所有的這些暫時(shí)還是未知數(shù)，但顯而易見的是消費(fèi)終將趨于理性。
那些曾被大主播奪取的話語權(quán)也在李佳琦歐萊雅的硬剛事件之后逐漸開始回歸，直播生意以更健康的運(yùn)轉(zhuǎn)模式繼續(xù)前行。
李誕“入職”交個(gè)朋友，交個(gè)朋友開辟淘系戰(zhàn)場，一切都只是開始，而這場沒有終點(diǎn)的嘗試還將在即將到來的2023年繼續(xù)。
以上。
李誕“入職”交個(gè)朋友，交朋友還是割韭菜？

作者：黃河懂運(yùn)營

作者介紹：致力于研究用戶消費(fèi)行為。多年運(yùn)營實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，曾供職交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任運(yùn)營主管，擅長從0到1幫助企業(yè)搭建運(yùn)營增長體系。公眾號(hào)：黃河懂運(yùn)營。

本文來自微信公眾號(hào)“鳥哥筆記”（ID:niaoge8），作者：黃河懂運(yùn)營，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

資深作者鳥哥筆記
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