——當它浮出水面，才能看到水下的錯落。

截至2021年末，我國企業(yè)的數(shù)量達到4842萬戶，增長1.7倍，其中99%以上都是中小企業(yè)。

根據(jù)調(diào)查，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，我國有超過70%的企業(yè)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型處于積極態(tài)度，正在轉(zhuǎn)型或者已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型。其中約33%的企業(yè)應用SAAS軟件推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而且該比例仍處于上升的趨勢。證明了SAAS軟件在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中有著重要的地位。

在SAAS軟件“百花齊放”的今天，圈內(nèi)有一句話：想要做SAAS廠商很簡單，把同行的SAAS產(chǎn)品學過來，再換個UI設計模板就可以了。這句話也許能很好地說明，目前國內(nèi)SAAS軟件的現(xiàn)狀。

對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型投入占比每年營收比例平均值為29%的我國企業(yè)來說，契合度和高性價比是企業(yè)選擇的關鍵，大部分企業(yè)不需要很多花里胡哨的功能。雖然SAAS軟件主打的是訂閱付費的方式，和企業(yè)的價格需求看似很匹配。但是大部分SAAS軟件廠商的產(chǎn)品，往往都是涵蓋很多無須有的功能，沒有聚焦不同企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。因為這些廠商的產(chǎn)品進行研發(fā)的時候，參考的是國內(nèi)外頭部企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗，以其為基礎而設計出來的，全面卻又無意義，缺少深入市場的過程。而且市面上的SAAS產(chǎn)品都是互抄為主，無法把功能拆分購買使用，導致很多需要SAAS軟件的企業(yè)，陷入為了一個小功能需要購買一整個產(chǎn)品的境況。

例如你的企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，對于軟件的需求是自動收錄某外部網(wǎng)站數(shù)據(jù)和根據(jù)數(shù)據(jù)自動計算員工績效。但是市面上的SAAS產(chǎn)品沒有一個能同時滿足這兩個需求的，而且還有很多不需要的功能夾雜其中。這時候，市面上的SAAS產(chǎn)品也許就是個累贅。

對于企業(yè)來說，與行業(yè)相關的特殊數(shù)字化需求是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重點。例如跨境電商行業(yè)可能會有智能客服和呼叫中心的需求；政府機關可能會有政務安全的需求；醫(yī)療行業(yè)可能會有醫(yī)療設備管理的需求。

這些特定行業(yè)所需的專業(yè)服務，是目前國內(nèi)SAAS廠商的弱點，由于缺少足夠的垂直領域業(yè)務知識，無法觸達該類客戶的核心需求。以醫(yī)療行業(yè)為例，不同醫(yī)療企業(yè)的研發(fā)設備和服務內(nèi)容相差甚大，僅僅一個研發(fā)設備的維護需求，就有上百種可能，SAAS產(chǎn)品很難去覆蓋所有的情況。

雖然我國的SAAS企業(yè)在飛速發(fā)展，正在進入從通用型SAAS產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成為垂直類SAAS產(chǎn)品，從腰部客戶到以大客戶為主的階段。但是在高精科技行業(yè)的服務上，還是不夠成熟，未能滿足行業(yè)特殊需求。

（圖源：艾瑞咨詢《2021年中國企業(yè)級SaaS行業(yè)研究報告》）

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是個漫長的過程，也許今天的需求解決了，明天又會有新的需求，這就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀。就算文章中其他兩點有SAAS廠商能夠滿足，但是當新的需求出現(xiàn)，企業(yè)又會陷入迷茫中。要不就是等待廠商更新功能需求，要不就是重新購買產(chǎn)品。如果是前者，可能要等到猴年馬月，因為廠商不可能為了你一個非全部客戶都有的需求浪費時間在此，更何況這需求有可能要推翻服務商整個產(chǎn)品架構；如果是后者，企業(yè)可能又要面臨費用和系統(tǒng)對接等問題。

很多企業(yè)就是倒在這一步，明明右腳都向前邁了，但是且因為需求無法滿足停下來了，懸在半空中的右腳無法落地，反而因為舉在半空中，加快了企業(yè)數(shù)字化乏力的速度。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，不同企業(yè)之間的需求都會有所差異，重點所在也會不同。最了解企業(yè)數(shù)字化需求的是企業(yè)自己，市面上傳統(tǒng)的SAAS廠商是無法與企業(yè)“感同身受”的，就這一點來說，SAAS軟件確實正在“毀掉”數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)。

而面對SAAS軟件無法解決的問題，織信企業(yè)級低代碼開發(fā)平臺能很好地解決。在“按需付費”方面，企業(yè)可以通過低代碼的方式快速自主開發(fā)，在平臺上搭建所需的系統(tǒng)功能，最后按使用人數(shù)收費。無論是個體戶還是大企業(yè)，都可以按需開發(fā)；

在“深度滿足”方面，織信有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，已累計為20多個行業(yè)，30000+企業(yè)用戶提供低代碼技術，支持在不同的行業(yè)，提出深度場景解決方案。而且支持使用腳本和自動化的方式快速滿足垂直領域的深度需求；

在“持續(xù)解決”方面，織信支持即改即用，助力企業(yè)快速適應數(shù)字化轉(zhuǎn)型變化，無需像SAAS軟件一樣，每次添加功能，需要維護系統(tǒng)，重新開發(fā)。只需要根據(jù)數(shù)字化需求，快速搭建應用并投入使用即可。