朋友們都知道，今年7月份我的書《SaaS增長方法論》出版了，機械工業出版社。

這是專門針對ToB營銷增長的一本實戰書。不想，最近賣光了，出版社正籌劃重印。

可新書的第一篇推文，竟然小半年后才落筆，為何這么晚才寫推文？

書，對于我而言，就是產品，本質是提供價值，和讀者們交換價值，彼此賦能。所以，書好不好，自己說了不算，就像賣產品，自賣自夸時代，已經過去了；書好不好當由用戶來定義！

新書上市4個月后，讀者們的反饋終于促使這本書的第一篇推文誕生了！

本書的腦圖咱們放上，讓還沒讀過的朋友先了解個概要。

其實本書脈絡特別簡單1+3+3+3，開篇強調一切增長回到以客戶為中心，然后介紹：三個增長動因、三個增長基本功、三個增長模型。

詳細的讀書筆記，推薦大家拜讀靖亞資本合伙人林總（雪狼）的讀書筆記，林總是專業級的學霸讀者，因為林總的筆記，讓我覺得簡直就是自己寫的！

鏈接在這里！猛戳！

《SaaS增長方法論》學習筆記 - 雪狼的文章 - 知乎 https://zhuanlan.zhihu.com/p/576598554

張總是連續成功創業者，大佬！他反饋如下：過往碎片認知體系化串起來了！

其實當初接到出版社的出書邀請，我內心反復自問兩個問題：第一、寫書的目的是不是利他；第二、有沒有形成自己獨有的2B營銷認識體系，輸出差異化價值。

要給讀者價值，最重要的是把網狀的知識點梳理成線性的知識，這樣才能容易理解和掌握，容易用到明天的工作。所以，如果輸出沒有體系的時候，就沒有寫書的前提。

因此，如果你是一位實戰頗多，但是平時忙碌沒有時間整理、精萃自己經驗的實戰者，那么這本書是一個很好的幫手，邊讀邊輔助你整理自己過往的實踐、認知。

沉淀過往，一定是下一個突破的起點！

SaaS是ToB的賽道之一，是ToB領域里面營銷增長理念最先進的賽道，可能是第一。因為IT領域，從發展背景到從業者，最接近全球先進的營銷企業。要知道，國內很多傳統的ToB企業，最近才開始建立市場團隊，才開始研究數字化和增長。而SaaS營銷人已經早早走在了前面。

這本書也得到創業者的反饋，哪個創業者不迷茫呢！如果在創業這條道路上，為大家點燃一盞小燈，是何其榮幸。

(原圖就不打馬賽克了，為王總的產品做個廣告，歡迎體驗）

一個比較高效的學習方法，就是從別人的成功和失敗中學習，提高自己出發的基線，再親自下場實踐更有意義的東西，精益的創業。

如果你是創業者，那我20年的從業經驗，和遇到過的牛人的經驗，還有讀過大師的經驗就都呈現給你。有時想想，這半輩子最后就濃縮了這么一本小書，一下午就能讀完的小書。當幫助到你的時候，這本小書就有大價值！

接下來，放一波營銷人的反饋，快來看看哪條和你有共鳴。

Ja Y

平時我看專業書都能暈過去，因為太晦澀。這本書是越看越喜悅，能收獲很多知識，拓寬對SaaS的認知，感恩。

傾陳

內容深入淺出，實戰案例豐富，解決了我很多關于SaaS企業增長的困惑。特別是VOC的標準化流程設計，讓我的思路清晰了很多，謝謝作者能夠分析這么多的國內外優秀企業的增長案例。

Grace

三個案例，真夠深入的，值得反復研究。

無招

田老師，您的書我第一時間買了一本，送我老板了，哈哈哈！

程總監

書中的客戶旅程簡直醍醐灌頂，營銷內容要有CTA，要回到銷售流程。我們就這點之前做得不好，才老讓其他部門說我們營銷沒效果；我要拉著整個團隊學習！

Leo

工程思維這個太好了，我覺得特別有意思，我就是做數字營銷的，之后我要好好想想怎么解構營銷問題!

Chris

銷售漏斗這部分正是我們需要的，之前以為銷售漏斗跟我們市場部沒有關系，現在終于理解了，我們要負責RL到SQL這一段，立刻覺得自己越來越有價值了。努力學起來！

帶著團隊一起學習共創的讀者

做了分享PPT的讀者

最近，收到讀者羅添跟團隊分享本書的PPT。估計CEO看見了會念叨，這樣的員工給我來一打吧！

最后，讓我貼上對本書做推薦語的22位學者、投資人、頭部企業CEO、媒體和營銷專家們的推薦語。特別感謝各位對此書的品鑒和指導。

1

企業增長源于為用戶創造價值！在數字化時代，2B企業增長的底層邏輯是否變化，價值創造的方式有哪些改變，哪些新的賦能工具能被企業利用，這些新的工具如何在不同的行業發揮作用，本書從實操的視角娓娓道來，既鞭辟入里，又深入淺出，值得一讀！

——符國群

北京大學光華管理學院市場營銷系教授

北京大學中國低碳發展研究中心主任

中國高等院校市場學研究會會長

2

在我與SaaS被投企業平時的交流中，大家討論最多的話題就是增長，尤其是在外部環境急劇動蕩的當下，每一個SaaS企業創業者都在尋求適合自己的長期可持續有效的增長模式。我們非常欣喜地看到田原老師的新書問世，里面談到的增長的本質是以客戶為中心，我深表認同。同時該書中對增長的三種模型進行的提煉總結，我相信也一定會對SaaS創業者有所啟發。

——東方富海合伙人 陳利偉

3

增長，是企業經營永恒的命題，不增長毋寧死。對于SaaS產品來講，增長的邏輯和路徑，有著極其鮮明的特點和典型的方法，田原老師的這本書，就是揭示這種特點和方法的“秘笈”。書中數據豐富，案例詳盡，堪稱對當下中國SaaS行業全景的一次透視和掃描，對照之后很容易找到自身的問題和適用法則。而且，對于很多處于數智化轉型的傳統企業，也非常具有借鑒意義。

——王昆鵬 正和島副總裁

4

田原女士是國內少有的理論和實戰兼備的營銷專家。從本書的結構、方法、案例都能夠深深地感受到這一點。本書從“業務增長三動因”到“增長三基本功”最后歸納為“增長三模型”對SaaS行業的增長本質進行了透徹的論述。我相信SaaS從業者和其它以為客戶為中心的行業從業者都能從本書獲得思想啟發和實戰指導！我強烈推薦廣大業者認真閱讀本書并積極在公司中實踐和優化！——曹虎 博士  科特勒咨詢集團全球合伙人 中國區總裁

5

誰在驅動增長 —— 產品、業務，還是服務？這本書講述了全套方法論，并結合二十多個中美SaaS公司的實戰案例給出了答案。期待中國SaaS企業的增長官們能夠結合這套方法論，找到適合自己的增長策略及手段。

—— 吳昊《SaaS創業路線圖》作者、獨立SaaS顧問

6

增長是關乎企業生存發展的永恒主題，也是制約國內SaaS企業發展的一個巨大瓶頸，增長模式不僅與企業的業務模式相關，更具有多樣性的挑戰。本書從案例到方法論所進行的市場洞察，系統性闡述了不同業務模式下SaaS企業在增長方面的成功嘗試，我尤其認同書中提到的一切增長應回到以客戶為中心。作為一名SaaS創業的老兵，我覺得《SaaS增長方法論》或是幫助國內SaaS企業突破增長的一劑良藥。

——劉學臣 和創科技（紅圈CRM）創始人兼CEO

7

SaaS增長需要科學的、體系化的思維，充分理解其本質，以客戶體驗和旅程為核心，通過強有力的組織和精細化的管理，實現規?；脑鲩L。作為營銷和增長領域的專家，《SaaS增長方法論》是田原多年以來圍繞以客戶為中心的增長的洞察與實踐，能夠幫助讀者獲得從增長的本質、實現路徑到典型案例的豐富知識，獲益匪淺。

——吳明輝 明略科技創始人兼CEO

8

本書是我讀到的關于如何實現TO B增長最成體系的書了，每個企業都渴望自己的產品可以擺脫增長瓶頸，增長思想和增長方法論是這背后的核心要素，本書可以讓創業者和從業者快速建立增長思想和方法論，書中很多內容讓我受用至今。

——張威 蟬鳴科技創始人（學家加）

9

田原老師的SaaS增長方法論可謂是我們行業的福利，通讀后能夠系統的了解優秀SaaS公司增長的體系，也回答了諸多營銷和業務運營過程中的困惑。

——華俊武 酷炫科技（原酷學院）創始人

10

saas是一個長線行業，它的成長必定要厚積薄發的過程，尋找長長的雪道，制造粘粘的雪是saas增長的基石，從商業模式到經營方法要深思熟慮，精雕細琢。田老師的這本書以最新鮮的實戰案例，幫助這個領域的從業者找到可資借鑒的活樣板，期待這本書能孕育出更多更強健的saas行業的領軍人。

——馬春荃 易快報創始人兼CEO

11

田原是ToB營銷領域難得的專家，在實操和理論方面都有很好的積累，同時具有超強的學習洞察力，對ToB營銷也持續懷有熱情。本書《SaaS增長方法論》深入淺出地介紹了當今環境變化給SaaS企業帶來的營銷挑戰和應秉持的新思路，并給出了幾種不同的增長方法，兼具創新性、系統性和實操性。如果你對ToB營銷及增長有困惑，希望得到全面、深入、務實的解答，本書是最好的選擇。

——周曼，云學堂市場VP

12

當今的商業環境變化越來越快，在這個高度不確定的時代，也是個數字化時代，增長一直是SaaS企業創業者每天在思考的問題。在二十年的營銷運營工作中，我一直在思考和實踐創新型變革。一路走來每次復盤回顧，發現所有創新型變革帶來的增長，都回歸于增長的的最本質：以客戶為中心。本書開篇回歸以客戶為中心的本質分析客戶形態的變化、環境的變化、技術的變化及趨勢的變化。面對經濟、社會自然環境的復雜變化，增長從來都不是單一維度的思考，本書提到的增長是個復雜的工程，需要第一性原理去底層看清增長的本質。本質是增長的地基，通過一些企業的增長故事，反應了數字時代急于數字產生更聰明的決策，實現降本增效的升級。闡述了產品驅動、業務驅動、客戶成功三大增長動因、以及一系列增長必備基本功，全面而翔實。既有理論分析，又有實操指導，可謂是SaaS增長的優秀著作。

——董茹芳 微吼聯合創始人兼COO

13

國內SAAS行業的起步較晚，以往很多對SaaS的研究和討論，最終歸于“環境的共同創造”、“國內外市場的對比”等理論話題。本書《SaaS增長方法論》，給出了明確的SaaS創新增長的價值來源、增長方向、邏輯原則，是基于實踐的論述及梳理，是現階段SaaS企業及從業人士不可或缺的“學習筆記”。

——樊曉星 小鵝通聯合創始人/COO

14

SaaS的一頭是以客戶為中心，訂閱的商業模式要求以客戶為中心；另一頭是產品，在國內我會把它理解成可規?；膐ffering。這兩頭是既對立又統一的。田老師這本《SaaS增長方法論》是她多年服務SaaS企業和實踐的總結，很好地闡述了SaaS的增長動因、增長模型和基本功，可以把客戶和offering很好地統一起來，從而形成增長正反饋，是SaaS創業者很棒的認知輸入。

——何潤 致趣百川創始人兼CEO

15

SaaS企業的增長或許不存在萬能的靈藥，但一定存在關鍵的原則、邏輯與方法，而這本書能夠幫助我們精準洞悉那些最有價值的增長模型與方法論，無論是處在哪個階段的SaaS公司，都能從中獲益。

——蘭希 分貝通創始人兼CEO 

16

SaaS的增長主要面向2B的市場，這和2C市場的增長存在相似，更存在差異。田原的《SaaS增長方法論》緊貼行業實踐，從價值源頭追溯SaaS增長的邏輯，不僅帶來豐富的案例，更帶來開腦洞的啟發。

——唐文，氫原子CEO，《輕營銷：小預算玩轉大市場》等十一部著作的作者

17

一個比較偶然的機會認識了田原，聊天過程中發現我們對于B2B領域營銷的很多觀點和認知非常一致。田原的這本書我有幸提前認真閱讀和學習了，其中很多觀點我比較認同，包括以客戶為中心，產品驅動增長，價值銷售等理念，對于SaaS領域的從業者會有比較大的幫助。

——屈凡利  前華為集團數字營銷部部長 & 南美洲地區部CMO

18

理論與實際相結合，用理論指導企業營收增長，規避前期可預見的風險。同時，也將實際應用案例反映出來的經驗總結成結論，修正理論與實際的偏差，全面賦能企業全生命周期營銷增長。

——鄒萍 36氪研究院

19

知識付費已經深入人心，以 SaaS 為代表的企業應用付費的時代也將迎來黃金期。對于企業級市場而言，SaaS 與傳統軟件的不同在于能夠實時感知客戶的溫度?？蛻魹橹行倪^去可能是句口號，而對于 SaaS 是決定其生死的風向標。推薦田原老師的《SaaS 增長方法論》，會像一股清泉浸潤 SaaS 企業，找到自己的方法論。

——崔強 崔牛會創始人

20

經過了野蠻生長的過程，SaaS企業靠拼價格、跑渠道、拓代理商等方式尋求增長已成歷史，接下來，SaaS增長要真正回歸以客戶為中心了，只有這樣才能實現健康的、可持續的增長。

——朱強 To B CGO創始人

21

SaaS行業在過去的幾年里迎合時代發展的選擇很容易達到增長的狀態，然而隨著大眾認知的提升，行業日漸進入存量市場，“如何持續增長”成為SaaS企業無法回避的話題。本書詳盡拆解了驅動SaaS企業增長的三種動因、驅動SaaS企業增長需要具備的三種基本功并列舉了SaaS企業增長的三種模型，能為SaaS行業從業者提供一些思路參考。作為CMO訓練營的創始人，我尤其為SaaS企業CMO推薦這本書，數字化時代，每一個營銷動作都可以在銷售鏈路中做數據體現，CMO必須擁有增長思維，以終為始，了解增長方法論，為企業增長提供價值，才能更好的實現職業價值及個人價值。

——班麗嬋 CMO訓練營創始人&CEO

22

一本很業內視角的、理性與實操兼備的增長說明書。且田原師姐是科技行業難得的女性同行者，推薦一讀。

——張一甲 甲子光年創始人

最后，感謝所有朋友對《SaaS增長方法論》的喜愛，如果有營銷故事和實踐想分享，添加我的微信，咱們一起聊！