與傳統(tǒng)線下活動拿資料交換信息不同的是，數(shù)字化營銷活動，賦予線下活動更多玩法及更強(qiáng)調(diào)與用戶的互動。線下活動結(jié)束≠生意結(jié)束，主辦方及參展商需多方位考慮與用戶互動的“營銷觸點(diǎn)” 將線下活動流量線上化，盡可能與用戶保持持久聯(lián)系、增量私域。

 9月7日，F(xiàn)ocussend作為參展商利用MA工具玩轉(zhuǎn)展會現(xiàn)場，實(shí)現(xiàn)用戶倍增，以下為此次經(jīng)驗(yàn)分享：

  首先，作為本次線下活動的參展商，我們的目標(biāo)不僅僅是傳遞企業(yè)品牌文化，還有一個關(guān)鍵指標(biāo)就是獲客增長，而利用“三級跳”理論模型，則很好的將理論化的獲客增長拆分并落地。

  其次，傳統(tǒng)的線下活動大多未能利用高效的數(shù)字化工具和系統(tǒng)，用戶對線下體驗(yàn)服務(wù)的不滿與日俱增，因此，本次活動我們采用的是“微信+企微+活動+內(nèi)容+裂變”多個場景搭建策略流程。

核心策略即：

• 活動前、活動中、活動后盡可能多的營造與用戶的數(shù)字化觸點(diǎn) ；

• 將線下流量引導(dǎo)至線上核心物料，并進(jìn)行收口轉(zhuǎn)化 ；

• 運(yùn)用用戶標(biāo)簽及分組字段，識別用戶所屬細(xì)分行業(yè)；

具體可拆分為活動、內(nèi)容、微信+企微三個流程：

①抽獎活動，促進(jìn)社交裂變：與傳統(tǒng)抽獎不同的是，此次我們借助MA策略工具，將線下抽獎線上化。結(jié)合微信裂變、內(nèi)容中心設(shè)置“低階、中階、高階”梯度獎勵，極大提升用戶參與體驗(yàn)；

②內(nèi)容干貨，持續(xù)復(fù)利：利用MA內(nèi)容中心，打造長效獲客的內(nèi)容入口，對用戶端來說，可直接線上領(lǐng)取資料；對企業(yè)端來說，用戶下載內(nèi)容即可對此打上用戶標(biāo)簽，為后續(xù)精細(xì)化運(yùn)營打下基礎(chǔ)；

③企微社群+個人企微拉動私域增長：企微社群作為目前私域流量活躍重地，通過“客戶標(biāo)簽 客戶備注 客戶分組”將用戶進(jìn)行分類管理，并實(shí)時對接銷售，做到市場-銷售線索的協(xié)同管理；

  最后，拿結(jié)果是舉辦活動的首要目標(biāo)。分為短期目標(biāo)（線索量提升）、中期目標(biāo)（私域粉絲量提升）、長期目標(biāo)（品牌知名度提升）。本次線下活動的現(xiàn)場一共有200人左右，參展商一共有4家，通過數(shù)據(jù)溯源，此次參展活動效果顯著：

本次線下參展活動掃碼獲得微信公眾號新增粉絲103個

現(xiàn)場有68人下載了內(nèi)容干貨

有34人參與了現(xiàn)場的抽獎活動

有35人參與了分享海報到朋友圈的活動

并帶來17個微信公眾號新粉絲

也就是說

本次活動新增微信公眾號粉絲120個

銷售線索68個。