專家團(tuán)｜陳小步：營銷30講之1|思維方式：第一性原理

陳小步

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2023-03-03 10:33

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專家團(tuán)｜陳小步：營銷30講之1|思維方式：第一性原理

本文為《ToB營銷30講》的第1講。追更全系列文章，歡迎訂閱上方話題 #ToB營銷30講。

曾經(jīng)有一個清華畢業(yè)的前領(lǐng)導(dǎo)，上任第一天，和我們公司全員開會的第一課就是《為什么考90分比60分更容易？》。

我當(dāng)時第一反應(yīng)是，清華的果然裝逼。

后面他講完，我深入一想，覺得確實有道理，比如數(shù)學(xué)，把課本上的公式理論搞懂搞透，考試只是萬變不離其宗，學(xué)的很輕松。我英語不好，花很多時間做習(xí)題，依然是及格線，學(xué)得身心疲憊。

后面我也逐漸感悟到： 抓住本質(zhì)，理清底層邏輯，能大大提高生活和工作的效率。

所以，在講品牌和營銷之前，我們先花一篇文章來分享和探討這種思維方式，也可以稱之為 “第一性原理” 。因為《ToB營銷30講》系列，主要目的就是理清ToB品牌營銷的底層邏輯，搭建知識體系。

一、什么是第一性原理

講第一性原理（ First principle thinking） ，最出名的就是馬斯克，所以我們先來看一段馬斯克講第一性原理的短視頻。

李想說馬斯克在關(guān)鍵點(diǎn)從未做錯過選擇，就是用的第一性原理思維方式。

我們知道，馬斯克不僅是特斯拉的老板，還是發(fā)射火箭的SpaceX、太陽能SolarCity、腦機(jī)接口Neuralink等很多前沿科技公司的老板，成就確實牛逼，也帶熱了“第一性原理”。

簡單來說，第一性原理就是本質(zhì)思維。

“以目標(biāo)為核心，把一切事物都?xì)w結(jié)于基本本質(zhì)，并由此開始推理，而不是采用類比推理，最終找到解決問題的方法。”

嚴(yán)格來說，“第一性原理”是亞里士多德提煉出概念：每個系統(tǒng)中存在一個最基本的命題，它不能被違背或刪除。

馬斯克在商業(yè)維度進(jìn)行普及。

我們常見的生活方式，是通過類比進(jìn)行推理。

類比推理的舉例：

比如：“成功人士都是很謙虛的，所以你要謙虛”。

比如“誰誰誰都結(jié)婚生孩子了，很幸福，所以你也應(yīng)該結(jié)婚生孩子會很幸福”。

舉例：見過的天鵝里面都是白的

結(jié)論：所以天鵝都是白的

（實際上，也存在黑天鵝，所以結(jié)論是錯的。）

很顯然，這種類比推理，邏輯非常的不嚴(yán)密，禁不起推敲，容易得出不同的結(jié)論和錯誤的結(jié)論。

通過第一原則，把事情濃縮到最基本的事實，然后從這里進(jìn)行推理。

二、馬斯克運(yùn)用第一性原理

以視頻中電動車電池為例：

馬斯克在做特斯拉電動汽車的時候，發(fā)現(xiàn)電動車最大的成本來自電池組件。一輛電動汽車至少需要85千瓦時，但當(dāng)時的儲能電池價格為600美元/千瓦時，也就是說生產(chǎn)一輛電動車的成本中，單電池的成本就超過5萬美元，從而導(dǎo)致第一輛電動特斯拉整車的成本就需要12萬美元。

馬斯克通過第一性原理進(jìn)行要素拆解，組成電池的原材料是什么，價格又是多少。然后發(fā)現(xiàn)電池其實是由銅、鋅、鋁、碳和一些起間隔作用的聚合物再加上密封罐構(gòu)成。如果將電池分解到原料層來看，最后發(fā)現(xiàn)這些材料價格總和，只需80美元/千瓦時，僅為電池成本的13.7%。

所以，降低電動車成本，最大頭是電池，而降低電池成本，即使不改變原材料，只是將這些原材料以聰明的方式進(jìn)行組合，就能得到比人們認(rèn)知中便宜得多的電池了，從而有效降低電動車成本。

以SpaceX火箭為例。

通過買火箭進(jìn)入太空是他第一時間想到的辦法，但買別人的火箭成本太高。

那么，為何成本會如此高呢？經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)火箭的主要原料是航天級鋁合金，鈦、銅、碳纖維等原料。而這些原料的價格，不足購買火箭成本的2%。于是，決定自己造火箭，所以在最大程度上節(jié)約了成本。

然后進(jìn)一步對成本進(jìn)行拆解，發(fā)現(xiàn)火箭成本居高不下的另一個重要原因，就是火箭的一次性使用。

于是，馬斯克提出了火箭重復(fù)利用的假設(shè)，并最終實現(xiàn)了。

三、第一性原理的應(yīng)用

比如說比亞迪創(chuàng)始人王傳福，很早就預(yù)判到未來電動車是個趨勢，并且早早布局，早期到處碰壁也堅持研發(fā)混動車和電動車。

這是為什么呢？

我看一個視頻里的彈幕評論開玩笑說“感覺像是重生者”，有著預(yù)測未來的能力。

其實他也是用這種基于本質(zhì)的邏輯推理方法：

類似的例子還有很多。

所以馬斯克說，人們常常使用歸納、類比的方法，基于已發(fā)生的事實，找到規(guī)律，是在舊有邏輯之下的思考，看到別人做的好的地方，就學(xué)習(xí)借鑒一下，在細(xì)節(jié)上完善優(yōu)化，所以，這種常規(guī)思維之下的優(yōu)化，很難產(chǎn)生顛覆式的產(chǎn)品。

第一性原理是從最基本的原則出發(fā)推理，并根據(jù)真理進(jìn)行交叉檢查，這種思維可以運(yùn)用在任何行業(yè)任何事物上。