抖音，一個(gè)以粉絲為中心的商業(yè)飛輪。手握7億日活用戶，以作為用戶消遣碎片時(shí)間的抖音，正在成為企業(yè)私域經(jīng)營、做生意的新陣地。618大戰(zhàn)已經(jīng)開啟，如何利用觸點(diǎn)工具為618迎來開門紅？有哪些抖音私域運(yùn)營的成功案例可以借鑒？

先來了解抖音618觸點(diǎn)工具。云積互動(dòng)本次精選出兩款產(chǎn)品參與優(yōu)惠活動(dòng)，助力品牌商家迎戰(zhàn)618。

01 抖音私域短信

高效提升私域轉(zhuǎn)化

支持抖音會員通數(shù)據(jù)多維度篩選，精準(zhǔn)定位營銷核心人群，通過短信高效觸達(dá)，釋放抖音引流能力，讓抖店轉(zhuǎn)化以及跨域轉(zhuǎn)化更高效。

應(yīng)用場景：會員首購，會員二三單，下單人群催付。

02 抖音云圖建模

專家策略+機(jī)器學(xué)習(xí)，穩(wěn)定高效提升電商轉(zhuǎn)化

基于字節(jié)海量數(shù)據(jù)池，通過廣告專家策略指導(dǎo)配合云積AI算法，搶占市場先機(jī)。

應(yīng)用場景：ROI提升，直播間/短視頻高潛人群挖掘。

抖音電商是內(nèi)容與貨架的高效聯(lián)動(dòng)，用戶被激發(fā)的興趣可以得到更多層面的轉(zhuǎn)化。對于以上兩款工具：

抖音私域短信→更加針對短期的營銷活動(dòng)，效果立竿見影，使用也相對簡單；

抖音云圖建模→借助算法實(shí)現(xiàn)人群建模，挖掘高潛人群，對品牌的影響更加長遠(yuǎn)。

接下來，我們就重點(diǎn)為大家介紹「抖音云圖建模」的應(yīng)用案例。

抖音作為新的媒介與渠道，給新品牌帶來崛起的機(jī)會、給舊品牌帶來二次增長。抖音營銷升級，吸引更多高品牌力品牌進(jìn)駐。抖音營銷的進(jìn)化，從只助推產(chǎn)品GMV，到助力提高品牌SCI（以品牌規(guī)模（Scale）、品牌效率（Conversion）、品牌形象（Image）三個(gè)維度，構(gòu)建SCI品牌力模型），已經(jīng)逐漸成熟。X美妝品牌攜手云積互動(dòng)，在2022年618期間，借助消費(fèi)力人群建模，深挖高潛消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了品牌SCI品牌力以及GMV增長。

客戶檔案

客戶：X美妝品牌；

痛點(diǎn)：作為來自國外的中高端護(hù)膚品牌，在中國知名度較低；價(jià)格較高，GMV增長乏力；

618抖音建模投放目標(biāo)：挖掘、積累更多品牌5A關(guān)系資產(chǎn)，向潛力人群重點(diǎn)傳播價(jià)格相對親民的小美盒，拉動(dòng)購買轉(zhuǎn)化。

抖音云圖建模如何開展？我們以X美妝品牌去年618的實(shí)際案例為大家說明。

一，切入抖音目標(biāo)人群，圍繞高消費(fèi)力人群建模

我們發(fā)現(xiàn)X美妝品牌觸達(dá)的大量年輕Z世代、小鎮(zhèn)青年并沒轉(zhuǎn)化為A4人群。有相當(dāng)消費(fèi)力的精致媽媽、資深中產(chǎn)才是行動(dòng)的主要群體；因此618投放建模，需要加強(qiáng)高消費(fèi)力特征的權(quán)重。

二，篩選高價(jià)值人群，拓展?jié)撛谝庀蛉巳?/strong>

（1）篩選高消費(fèi)力目標(biāo)人群特征：精致媽媽，一貫關(guān)注更高價(jià)格護(hù)膚品用戶

【核心人群】品牌種子人群數(shù)據(jù)，優(yōu)選A4訓(xùn)練高分模型。用已購買品牌的種子人群（A4）建模，還原其在字節(jié)內(nèi)的畫像和特點(diǎn)，擴(kuò)大尋回有高消費(fèi)力人群。

（2）拓展?jié)撛谝庀蛉巳海?u>對品牌有正向口碑人群，產(chǎn)品功能點(diǎn)人群

【拓展機(jī)會人群1】為X美妝品牌這匹能力出眾的千里馬，尋找“伯樂”。圍繞“人參傳奇賦活精華”核心賣點(diǎn)，找到可拓展的機(jī)會人群。

【拓展機(jī)會人群2】以品牌相關(guān)搜索詞自定義標(biāo)簽及建模，圈選品牌高意向人群。

結(jié)合品牌一方電商數(shù)據(jù)，和云圖多模塊數(shù)據(jù)與功能，包括標(biāo)簽工廠、系統(tǒng)推薦人群等等，產(chǎn)出洞察，共同建模。

云圖建模訓(xùn)練模型持續(xù)調(diào)優(yōu)，根據(jù)平臺算法、用戶標(biāo)簽，把不同的內(nèi)容分發(fā)給不同的用戶，千人千面。億級的公私域數(shù)據(jù)以及專家圖譜、行業(yè)圖譜，通過AI的機(jī)器學(xué)習(xí)、參數(shù)訓(xùn)練、聯(lián)邦建模和工程化能力，實(shí)現(xiàn)抖音廣告投放的場景驗(yàn)證，并為品牌方沉淀場景化算法模型。

三，項(xiàng)目效果說明

（1）助力品牌SCI品牌力增長。

品牌整體5A人群規(guī)模提升100%以上；主動(dòng)A3流轉(zhuǎn)率高于平均；提升品牌整體形象。

（2）助力品牌提升GMV。

投放帶來的關(guān)系資產(chǎn)，關(guān)系維持率理想，高于行業(yè)TOP5%品牌均值XX.X%，切實(shí)為品牌帶來關(guān)系資產(chǎn)的提升；有效拉升產(chǎn)品小美盒的GMV。

（3）客戶對使用建模包的效果給出了高度認(rèn)可。

“從當(dāng)前建模包使用效果來看，不同品之間的差異較大，建模包在小美盒的引流效果較佳，后續(xù)可重點(diǎn)針對客單價(jià)中等水平的產(chǎn)品進(jìn)行建模的投放使用，再逐漸增加其他產(chǎn)品的測試。”

如今，抖音電商宣告進(jìn)入全域興趣電商階段，平臺也從內(nèi)容場向“貨架場+內(nèi)容場”全面擴(kuò)容。在“全域一體，飛輪增長”的經(jīng)營導(dǎo)向下，內(nèi)容場+貨架場雙場景驅(qū)動(dòng)下的抖音電商，將會實(shí)現(xiàn)持續(xù)的、高速的增長。抖音云圖建模，借助AI大模型技術(shù)強(qiáng)大的算法能力，為品牌商家實(shí)現(xiàn)貨找人場景下的精準(zhǔn)觸達(dá)。配合抖音私域短信，在不同場景下、面向不同人群實(shí)現(xiàn)千人千面、BY ID級別的精準(zhǔn)推動(dòng)，助力品牌618增長開門紅！