最近，張雪峰在直播中的“我孩子要報(bào)新聞我把他打暈”、“你閉著眼摸一個(gè)都比新聞好”等一系列“新聞無(wú)用論”引發(fā)了全網(wǎng)熱議。接著，重慶大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)等各大院校新聞系教授、各大媒體等紛紛親自下場(chǎng)反駁。

一時(shí)間，張雪峰成了住在熱搜的男人。據(jù)Morketing不完全統(tǒng)計(jì)，一個(gè)月內(nèi)張雪峰已經(jīng)被掛上熱搜多達(dá)十余次。話(huà)題分別為#張雪峰新聞之爭(zhēng)你支持誰(shuí)#、#新聞學(xué)教授怒懟張雪峰#、#廈門(mén)新聞學(xué)教授談張雪峰言論#、#張雪峰專(zhuān)業(yè)推薦實(shí)用主義取向#、#張雪峰因過(guò)度勞累被強(qiáng)制住院#、#張雪峰對(duì)于醫(yī)學(xué)的觀點(diǎn)#等等。

而隨著此事不斷發(fā)酵，爭(zhēng)議的焦點(diǎn)從“報(bào)新聞專(zhuān)業(yè)坑不坑”，演變成了貧富家庭孩子就業(yè)問(wèn)題的探討。而張雪峰實(shí)際上得到了絕大多數(shù)網(wǎng)友的支持，許多人甚至稱(chēng)他為“人間清醒”、“窮人的指路人”，并喊話(huà)“張老師一定要挺住，我孩子上學(xué)也找你”。

透過(guò)事件看本質(zhì)，Morketing認(rèn)為，張雪峰能得到眾多網(wǎng)友簇?fù)淼年P(guān)鍵在于其打破了普通人對(duì)報(bào)考的信息壁壘，將真實(shí)社會(huì)的法則，擺到那些對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)幻想的報(bào)考孩子們面前，告訴他們什么才是普通階層人生的最優(yōu)解。

但值得注意的是，被“窮人”簇?fù)淼膹堁┓宄死蠋煹纳矸?，還是網(wǎng)紅大V和商人。在龐大的流量之下，張雪峰不僅收獲了巨額財(cái)富，并逐步建立起自己的商業(yè)版圖。

從默默無(wú)聞，到網(wǎng)紅“考研段子手”，讓張雪峰一夜之間被外界所熟知的是2016年6月《7分鐘解讀34所985高?！返囊曨l。

在當(dāng)時(shí)這段視頻在互聯(lián)網(wǎng)迅速裂變，收獲過(guò)千萬(wàn)點(diǎn)擊量并霸榜熱搜多日，是2026年最火的視頻之一。視頻中，張雪峰用“大碴子味”的東北普通話(huà)一口氣解讀了國(guó)內(nèi)34所985高校，這一情景也被網(wǎng)友稱(chēng)為“考研界經(jīng)典爆笑名場(chǎng)面”。靠著這張堪比相聲演員的利嘴，考研培訓(xùn)老師身份的張雪峰快速出圈，并逐漸開(kāi)啟了千萬(wàn)網(wǎng)紅之路。

在通過(guò)視頻走紅網(wǎng)絡(luò)后，張雪峰開(kāi)始通過(guò)參加綜藝節(jié)目、經(jīng)營(yíng)社交媒體賬號(hào)等方式來(lái)進(jìn)一步積累人氣，擴(kuò)大自身影響力。

據(jù)Morketing不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)張雪峰參與錄制包括：多季《求職高手》、《奇葩說(shuō)》、《非你莫屬》、《快樂(lè)大本營(yíng)》、《火星情報(bào)局》、《超級(jí)演說(shuō)家》、《今年我高考》、《中國(guó)管培生》、《張雪峰帶你大開(kāi)眼界》、《零點(diǎn)食神》、《老板不知道的我》、《解鎖王者》等在內(nèi)的多個(gè)節(jié)目。

隨著其知名度的進(jìn)一步提高，張雪峰甚至還出現(xiàn)在大熒幕中。例如，2021年，張雪峰參演中秋檔喜劇電影《日?；孟胫改稀?，飾演馬主任一角。在今年上映的電影《不止不休》中，張雪峰本色出演考研老師。

在這些錄節(jié)目、拍電影的過(guò)程中，張雪峰不僅拓寬了自身的社會(huì)關(guān)系圈，還憑借“語(yǔ)不驚人死不休”的講話(huà)風(fēng)格，不斷加強(qiáng)公眾對(duì)于其“考研段子手”的印象，還逐漸養(yǎng)成“熱搜”體質(zhì)。

除了參與節(jié)目和電影錄制來(lái)增加公眾視野的曝光量外，爆火后的張雪峰開(kāi)始重視對(duì)社交媒體賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)。

不得不說(shuō)，張雪峰對(duì)于流量的敏感度極高。雖然視頻的火爆讓張雪峰始料不及，但在視頻引爆的第二天，張雪峰迅速做出反應(yīng)，立刻將微博賬號(hào)改為“張雪峰老師”來(lái)強(qiáng)化其考研導(dǎo)師身份。同時(shí)也開(kāi)始逐漸做多平臺(tái)賬號(hào)布局和運(yùn)營(yíng)。

以抖音賬號(hào)為例，Morketing關(guān)注到@張雪峰老師這一抖音金V賬號(hào)簽約了頭部MCN機(jī)構(gòu)古麥嘉禾，這也側(cè)面反映出粉絲量的持續(xù)上漲和爆款視頻的出現(xiàn)都不是偶然，而是有意識(shí)的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)結(jié)果。

具體來(lái)看，該賬號(hào)共發(fā)布1030個(gè)視頻作品，內(nèi)容主要可分為3大類(lèi)：原創(chuàng)內(nèi)容、直播切片、以及線下演講金句做成短視頻進(jìn)行二次傳播。同時(shí)，短視頻的封面也越來(lái)越規(guī)范化。從下圖可見(jiàn)（從左到右），該賬號(hào)視頻從早期相對(duì)隨意的錄制狀態(tài)，到中期視頻封面會(huì)提煉金句或者亮點(diǎn)吸引用戶(hù)，再到近期視頻封面有統(tǒng)一且顏色明亮的封面、文案以及精心挑選后張雪峰本人的各種表情包。

夸張搞笑的風(fēng)格配合專(zhuān)業(yè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)手段，張雪峰視頻熱度很高，其人氣也一路飆升。Morketing發(fā)現(xiàn)，@張雪峰老師賬號(hào)的視頻點(diǎn)贊量大多在一萬(wàn)以上（個(gè)別視頻幾千），熱點(diǎn)較高視頻的點(diǎn)贊量甚至能達(dá)到幾十萬(wàn)、破百萬(wàn)，且目前該賬號(hào)累計(jì)獲贊數(shù)量超過(guò)3365.3萬(wàn)，粉絲量超過(guò)1853.5萬(wàn)。除了抖音賬號(hào)外，其微博賬號(hào)粉絲超695.2萬(wàn)，快手粉絲超過(guò)581.3萬(wàn)，B站粉絲超268.5萬(wàn)，粗略計(jì)算全網(wǎng)累計(jì)超過(guò)3000萬(wàn)粉絲。

同時(shí)，由于張雪峰本身來(lái)自普通階層，對(duì)于這個(gè)階層有很強(qiáng)的感知能力，能夠真正了解普通群體的需求，所以他的視頻內(nèi)容總是能夠引起學(xué)生、家長(zhǎng)以及許多普通人的共鳴，久而久之信任感也就隨之產(chǎn)生。而這部分人群很大程度又是張雪峰的潛在用戶(hù)，可以說(shuō)是為其后續(xù)商業(yè)化的鋪路。

縱觀張雪峰千萬(wàn)網(wǎng)紅養(yǎng)成之路，拋開(kāi)其敢于揭露社會(huì)現(xiàn)實(shí)的實(shí)用派理論授課方式不講，Morketing認(rèn)為，張雪峰爆火的主要原因不在于他的專(zhuān)業(yè)能力有多強(qiáng)，還是要回歸“考研段子手”這個(gè)詞。“考研+段子手”的結(jié)合就意味著跨界，跨界就代表破圈，突破小圈層到一個(gè)更大的圈層里去探尋更加廣闊的空間和觸達(dá)更大范圍的人群。而把考研和段子二者跨界結(jié)合的，張雪峰是第一人。再疊加上用戶(hù)的信任感，更是絕無(wú)僅有。

在收獲巨大的流量和關(guān)注后，張雪峰的下一步就是將流量變現(xiàn)。那么，張雪峰到底有多賺錢(qián)？以及他的商業(yè)版圖究竟如何？這兩個(gè)問(wèn)題尤其在“張雪峰曾稱(chēng)每年僅講課就能掙幾百萬(wàn)”的話(huà)題登上熱搜開(kāi)始，就讓外界更加關(guān)注。

實(shí)際上，擁有千萬(wàn)粉絲的張雪峰早已完成從老師到老板身份的轉(zhuǎn)變。目前，張雪峰已經(jīng)是幾家公司的股東和法人，逐步搭建起自己的商業(yè)帝國(guó)。

根據(jù)Morketing在企查查搜索到的相關(guān)資料，張雪峰原名張子彪，共任職5家企業(yè)，其中包括蘇州峰學(xué)蔚來(lái)教育科技有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事兼法定代表人，研途考研VIP名師和聯(lián)合創(chuàng)始人及股東，北京峰言風(fēng)語(yǔ)文化傳播有限公司、北京志翔海天教育科技有限責(zé)任公司的法定代表人等等。

作為商人的張雪峰，在建立張雪峰這個(gè)強(qiáng)大IP后，實(shí)際在賺錢(qián)這件事上一點(diǎn)都不含糊。據(jù)張雪峰本人透露，他有三家公司估值過(guò)億，且其中一家將要上市。同時(shí)，賣(mài)課、賣(mài)書(shū)、直播帶貨等等，能想到的變現(xiàn)方式可謂是一個(gè)不落。整個(gè)商業(yè)化路徑實(shí)際上我們可以從打造品牌的邏輯來(lái)一一剖析，具體分為產(chǎn)品&服務(wù)變現(xiàn)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容3個(gè)部分。前文中涉及到的內(nèi)容部分，這里不再贅述。接下來(lái)，主要聚焦于產(chǎn)品&服務(wù)變現(xiàn)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)這兩個(gè)部分。

首先是產(chǎn)品，可分為書(shū)籍和課程兩類(lèi)，而賣(mài)書(shū)和賣(mài)課也是張雪峰變現(xiàn)的主要方式。

張雪峰曾在巡講會(huì)上透露自己每年寫(xiě)書(shū)能掙大幾十萬(wàn)，這并不夸張。

從2016年-2021年，張雪峰針對(duì)考研和高考兩個(gè)方向出版了《你離考研成功，就差這本書(shū)》、《選擇比努力更重要：名師張雪峰手把手教你填報(bào)高考志愿》、《考研通關(guān)攻略：方向比努力更重要》、《決勝高中三年關(guān)鍵期》4本書(shū)。在淘寶上，這些書(shū)售價(jià)在20-50元不等，綜合排名靠前的店鋪月銷(xiāo)可以達(dá)到1000+、2000+。那么，放眼全網(wǎng)各個(gè)平臺(tái)綜合考量，僅賣(mài)書(shū)這一項(xiàng)收入分成就十分可觀。

賣(mài)書(shū)之外，就讓外界關(guān)注的就是課程部分。賣(mài)課實(shí)際上也是張雪峰最大的收入來(lái)源之一。

目前，張雪峰團(tuán)隊(duì)所售賣(mài)的課程分為考研、職場(chǎng)入門(mén)以及高考志愿3大類(lèi)，分布在多個(gè)平臺(tái)售賣(mài)。其中，考研和報(bào)志愿是整個(gè)賣(mài)課業(yè)務(wù)的收入大頭。

同時(shí)，還打造出一支可涵蓋學(xué)業(yè)測(cè)評(píng)、專(zhuān)業(yè)定位測(cè)評(píng)、志愿填報(bào)、備考方案定制等業(yè)務(wù)一條龍服務(wù)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，張雪峰本人親授的課程并不多，更多的是發(fā)揮張雪峰IP的商業(yè)價(jià)值來(lái)吸引用戶(hù)。

例如，在微信公號(hào)上的張雪峰老師知識(shí)店鋪中，在售課程包括考研主題課程和職場(chǎng)入門(mén)課程兩類(lèi)，售價(jià)從9.9元到59.9元不等。但從已下架的鏈接發(fā)現(xiàn)，與選科報(bào)志愿相關(guān)的課程價(jià)格貴得驚人。除了峰學(xué)志愿選科服務(wù)售價(jià)999元外，峰學(xué)志愿夢(mèng)想卡（非高三)售價(jià)8999元，峰學(xué)志愿圓夢(mèng)卡（非高三）售價(jià)14999元。并且這些產(chǎn)品還標(biāo)注為“團(tuán)隊(duì)服務(wù)，并非張雪峰老師本人服務(wù)”。

而如果是張雪峰本人一對(duì)一輔導(dǎo)，雖然官方?jīng)]有給出具體價(jià)格，但根據(jù)網(wǎng)上家長(zhǎng)們的透露，1小時(shí)收費(fèi)10萬(wàn)-20萬(wàn)，而且在報(bào)考旺季根本約不上他本人。

在峰學(xué)蔚來(lái)APP上，目前上架的兩款課程《志愿填報(bào)課程》和《熱門(mén)大類(lèi)專(zhuān)業(yè)細(xì)分講解》分別售價(jià)599元、29.9元。

在研途考研APP上，除了考研定制方案業(yè)務(wù)外，還提供各個(gè)專(zhuān)業(yè)課程。例如，“2024年考研VIP協(xié)議班”售價(jià)6699元，包含政治和英語(yǔ)兩門(mén)課程。而有張雪峰指導(dǎo)的“2024考研蛻變計(jì)劃定制班”，售價(jià)則高達(dá)4.12萬(wàn)元。

要知道，只要國(guó)內(nèi)報(bào)考指導(dǎo)的需求不斷，那么張雪峰的生意就會(huì)源源不斷。尤其是張雪峰這一IP已經(jīng)被打造為“報(bào)考志愿的權(quán)威”，成為家長(zhǎng)們做眾多報(bào)考導(dǎo)師中的不二選擇。

其次，建立私域微信群做用戶(hù)分層運(yùn)營(yíng)。

在積累大量的粉絲后，想要將粉絲轉(zhuǎn)化成為企業(yè)的用戶(hù)，就離不開(kāi)制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略。這其中，建立私域微信群很關(guān)鍵。Morketing注意到，在多個(gè)平臺(tái)，張雪峰團(tuán)隊(duì)都有意識(shí)地引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)群。例如，在抖音直播間，主播會(huì)引導(dǎo)用戶(hù)加入微信群來(lái)領(lǐng)取免費(fèi)課程。在微信公眾號(hào)上也會(huì)彈出掃碼進(jìn)群領(lǐng)取福利的圖片。

張雪峰團(tuán)隊(duì)在私域上，已經(jīng)有了一套相對(duì)成體系的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)鏈路。

具體來(lái)看，當(dāng)用戶(hù)掃碼進(jìn)入到私域后，可以根據(jù)群公告提示和鏈接進(jìn)入到加入不同省份的細(xì)分群里來(lái)交流信息。在部分群內(nèi)會(huì)有老師在線答疑、直播推送、政策解讀資料等等。而區(qū)分咨詢(xún)?nèi)汉透鱾€(gè)省份群也就意味著，該公司對(duì)于不同訴求和不同省份的用戶(hù)有一套相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略，來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。同時(shí)，群成員多大為同省份考生和家長(zhǎng)，對(duì)于某個(gè)共同話(huà)題大家的探討熱情很高，所以相對(duì)于其他無(wú)人問(wèn)津的微信群，張雪峰團(tuán)隊(duì)建立的咨詢(xún)?nèi)汉褪》萑夯钴S度非常高。另外，進(jìn)群名額實(shí)際上也十分搶手，目前多個(gè)群已顯示滿(mǎn)員狀態(tài)。

通過(guò)這種用戶(hù)分層運(yùn)營(yíng)的方式實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)在私域的留存和轉(zhuǎn)化，最終反哺其整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈路。這一點(diǎn)我們從其課程銷(xiāo)量和熱度，以及張雪峰本人爆火的這8年以來(lái)在整個(gè)普通階層的長(zhǎng)期口碑上就能看出。

綜合來(lái)看，張雪峰從流量到商業(yè)化的路徑實(shí)則就是打造品牌的思維邏輯，以產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容、用戶(hù)營(yíng)運(yùn)來(lái)一步步形成自身陣地，構(gòu)建商業(yè)版圖。

在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，一夜爆火的網(wǎng)紅們比比皆是。比如，前段時(shí)間因?yàn)橥谘酵诨鸨槿W(wǎng)如今卻悄無(wú)聲息的黃老師等等，但是能快速抓流量并做到商業(yè)化實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)紅”的情況并不多見(jiàn)。而張雪峰就是其中一個(gè)。從一夜醒來(lái)粉絲暴增的茫然狀態(tài)，到一步步建立自己的商業(yè)版圖，從張雪峰爆火的路徑來(lái)看，了解用戶(hù)建立信任感、考研+段子結(jié)合塑造自身獨(dú)特性以及擁有品牌思維都是其“長(zhǎng)紅”的基石。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“Morketing”（ID：Morketing），作者：Jennie Gao，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。