路線拜訪是快消品行業深度分銷模式中高效開發、管理和維護終端市場的重要方式。通過將門店歸入固定的路線內，確保每家店都能按合理的頻率去拜訪，確保既不丟店、不漏店，又能在合理周期內給門店補貨，達到業代工作效率最大化。

所以對于企業而言，給業務人員的拜訪路線做好最優編排，是一項很關鍵的工作。

在傳統的排線模式下，市場主管需統計區域內的所有門店信息，并逐一或批量地將這些門店分配到特定的拜訪路線中。業務人員則依據分配給自己的路線計劃，執行相應的門店拜訪任務。

該傳統排線方法帶來的常見問題：

1、面對數量龐大的終端門店和大規模的業務團隊，市場主管每日需投入大量時間進行排線工作。這一過程不僅耗時冗長、效率低下，而且難以確保所規劃的拜訪路線既合理又最優。

2、門店拜訪頻率管理單一，造成無效拜訪或未及時拜訪，例如A門店銷售情況極佳需要一周兩訪及時補充貨源，B門店銷售相對慘淡，只需兩周一訪。按照傳統的排線規劃，A門店和B門店都被安排為每周拜訪一次，這顯然無法滿足A門店的補貨需求，同時也造成了對B門店的不必要頻繁拜訪，從而降低了整體拜訪效率。

為此，紛享銷客推出智能排線功能，它能基于終端門店精細化管理及拜訪頻率，根據一定的算法規則，動態生成外勤人員每日拜訪路線計劃。

1. 規劃拜訪路線

面對數量眾多線下門店及龐大業務團隊，合理高效的將人員與門店匹配至關重要。智能排線功能為確保效率最大化需在系統內容完成對門店、人員管理策略配置。

①門店基本信息管理：定義門店渠道類型、門店級別、門店標簽等。

②門店拜訪頻率和拜訪日管理：拜訪頻率如1周1訪，1周2訪，2周1訪，3周1訪等；拜訪日如周一、周二、周三、周四、周五、周六、周日。

③對業務人員每周工作天數及每日拜訪的門店數量進行科學管控。例如，每周工作6天，每日拜訪門店數25家。

系統則會按“外勤頻率+外勤日期”生成對應某天需拜訪的路線計劃，如“周一”拜訪路線為35家門店。

2. 動態生成今日路線計劃

業務人員選擇拜訪路線，例如外勤日期為“周一”的路線，此時系統則會根據“周一”路線中門店的“拜訪頻率”動態生成今日實際需拜訪客戶的路線計劃。即所選擇“周一”拜訪路線有35家門店，因各門店的拜訪頻率不同，經系統篩選后，今日實際需要拜訪的門店為25家。

如圖所示：若【門店D】及【門店E】被設定為每兩周拜訪一次的“雙周訪”模式，系統會自動識別當前周次（單周或雙周），并據此判定其是否需納入本周的拜訪計劃。如本周為單周，則【門店B】及【門店E】的拜訪會自動跳過，系統將其從“今日拜訪路線”中移除。

3. 優化拜訪路線 實現最佳路徑

每個業務人員的每日拜訪路線生成后，可根據實際情況靈活調整線路上不合理門店歸屬，進而形成線路門店最佳路徑。支持在人員路線地圖中，根據路線門店的分布情況，快速調整門店所屬路線，解決明顯不合理的路線中的門店。另外還可通過業代人員實際跑線過程中，不斷糾正門店路線。

智能排線是一種創新的線路編排方式，它依托于一定的智能算法規則，能夠動態且自動地生成外勤人員當日實際拜訪計劃。

對于業務管理者，智能排線提供了一種高效且科學的拜訪線路排線方案。它極大地降低了制定計劃時的思考成本，提升了編排拜訪線路的效率。

對于業務人員拜訪，智能排線根據門店拜訪頻率、人員外勤頻率、外勤日期等條件，為他們實時動態生成每日最優拜訪路線計劃。有效解決了無效拜訪或拜訪不及時問題，有效提升了拜訪效率及效能。

紛享銷客快消致力于為我們的合作伙伴提供訪、銷、費、促、商、店全方位解決方案，精準滿足您在不同業務場景下的實際需求。

有疑問或需求，請隨時聯系我們。感謝您的支持與關注！