自從有了微信，裂變營銷就成了各大互聯(lián)網(wǎng)品牌獲客的新抓手，基于微信去裂變新用戶也成了各大企業(yè)的共識。

那么什么是裂變營銷？

可以理解為有高粘性的基礎(chǔ)種子用戶，通過獎勵誘導(dǎo)分享/轉(zhuǎn)介紹，帶來新的用戶。 

對于企業(yè)來說，就是為每一位客戶都提供精細(xì)化服務(wù)，服務(wù)好客戶，讓客戶在良好的體驗之下購買產(chǎn)品。并逐步增進(jìn)企業(yè)與客戶關(guān)系，再根據(jù)已有客戶的社交資源，進(jìn)行裂變，實現(xiàn)一個客戶變成多個客戶，就是企業(yè)裂變營銷的目的。

那么如何做一場成功的裂變，應(yīng)該包括下面三個因素：

●第一個是如何選擇種子用戶

●第二個是設(shè)計裂變“誘餌”

●第三個是選取裂變的方式以及采取的工具

種子用戶通常是活躍度高、購買意向強(qiáng)...往往這些優(yōu)質(zhì)的用戶，他們的裂變效果、裂變質(zhì)量越是高。

那么如何在成千上百的企業(yè)微信好友中篩選出優(yōu)質(zhì)的種子用戶呢？

一般來說給客戶打上標(biāo)簽，統(tǒng)一管理。在初次獲客時，就根據(jù)獲客渠道給客戶一個初定位。

按照客戶的標(biāo)簽建立客戶群，使得同一標(biāo)簽的客戶在同一個群內(nèi)，這樣每個群聊的客戶都是在同一層次，有相同的話題和興趣愛好， 群管理也會容易得多。

后期，針對相同屬性的客戶群制定更精準(zhǔn)的群運(yùn)營方案，社群運(yùn)營起來也會更精細(xì)化，群轉(zhuǎn)化也變得更有效。

裂變的本質(zhì)就是獲客，也是傳統(tǒng)意義上的廣告投放。要獲客就有獲客成本，與其花大價錢在各平臺投入廣告，不如將獲利留給用戶，將廣告成本轉(zhuǎn)化為“誘餌”，投入用戶魚塘中。

設(shè)置裂變“誘餌”的時候可以參考以下幾種思路：

①與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)

為什么要選擇與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的誘餌呢？因為你需要裂變的人群都跟你企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)，如果僅僅是為了獲客而獲客，這樣不僅不能定位精準(zhǔn)客戶，還會造成客戶不穩(wěn)定、易流失的情況。

②以用戶角度判斷

如何能夠判定選擇的誘餌是否是用戶真實想要的，其實可以從那些銷售得比較好的產(chǎn)品、服務(wù)選擇。只有給了足夠的誘惑，才能客戶激發(fā)參與興趣，自主的分享活動。

③成本低、數(shù)量多

這是控制整個活動成本的關(guān)鍵。如果成本投入較大，那么需要助力人數(shù)必然就比較高，這將會大大增加客戶參與活動的門檻。試想一個耗時耗力的活動，又會有多少人愿意參加呢。

明確以上幾點，在設(shè)置“誘餌”的時候確保合理可行，整場裂變活動的成功將接近一半！

接下來就是裂變形式的選擇。

福利裂變：

裂變的玩法有很多，像社群裂變，通過企業(yè)微信建立企業(yè)微信客戶群，在群內(nèi)發(fā)布福利活動，吸引客戶參加，并邀請自己的好友領(lǐng)取福利，一方面調(diào)動了客戶的積極性，提高群內(nèi)活躍度，另一方面讓客戶在休閑娛樂的狀態(tài)下邀請新的客戶，實現(xiàn)實現(xiàn)企業(yè)微信群裂變，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

分享裂變：

朋友圈也是實習(xí)裂變的營地之一，很多商家在企業(yè)微信中通過產(chǎn)品海報或海報鏈接的方式，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，好友點擊鏈接或掃描二維碼后，分享者可享受某一產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠，好友下單后，折扣雙倍或某一商品免費。這種屬于分享型裂變，通過好友互相分享進(jìn)行下單，就形成了一傳十的效果，將潛在用戶轉(zhuǎn)化為消費者。

團(tuán)購裂變：

最典型的就是拼多多了，通過“抱團(tuán)取暖”的方式，將一個訂單分裂成倆個訂單。就會形成一變二，二變四的訂單，消費者和商家就此形成了互利共贏的關(guān)系。企業(yè)微信也可以利用這種方式，可以在企業(yè)微信客戶群中，發(fā)送產(chǎn)品購買方式，邀請好友下單可享受團(tuán)購優(yōu)惠。

實行裂變的方法有很多，但是沒有可靠的工具的話就會很難實行。借助易客·企微管家的群裂變功能。管理員創(chuàng)建任務(wù)后，客戶會受到邀請進(jìn)群，并且生成專屬海報，將專屬海報分享至朋友圈或私聊好友；當(dāng)好友通過海報掃碼點擊進(jìn)入群聊后，則助力成功。客戶根據(jù)規(guī)則完成任務(wù)后，完成相應(yīng)任務(wù)后即完成群裂變。客戶也可以獲得相應(yīng)的獎勵。

這就是易客·企微管家的群裂變功能。可以趣味性任務(wù)，通過獎品激勵讓用戶主動參與完成轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，激發(fā)客戶傳播動力，并最終形成裂變傳播。

通過易客·企微管家生成裂變?nèi)蝿?wù)可以實現(xiàn)高效互動客戶，降低獲客成本，幫助企業(yè)有效活躍老用戶的同時快速增加新用戶。

當(dāng)然，企業(yè)在進(jìn)行裂變玩法的時候，光靠福利吸引客戶是不夠的，社群氛圍也是裂變的關(guān)鍵。

要知道運(yùn)營的是人，不是流量。

對于來之不易的“銷售線索”，獲取后，需要做的就是：鎖客，并且和客戶保持穩(wěn)定且合適的聯(lián)系。

要站在對方角度，給客戶貢獻(xiàn)“有價值的東西”。

一場裂變營銷活動中，選取更高效的工具讓裂變產(chǎn)生更大的效果，使其增加其他附加值，比如讓裂變活動分享更便捷，能讓用戶自主分享，比如讓用戶從裂變活動中獲得福利等。

總之，好的創(chuàng)意加高效的工具，能讓你裂變的成本降低，獲客更高效。