對于萌新廣告主來說，要搞懂阿里旗下的所有營銷產品并不是一件簡單的事情。

如果我是淘寶賣家，該如何利用阿里的營銷產品進行廣告投放呢？

如何我不是淘寶賣家，那還能投放阿里的營銷產品嗎？

對于萌新廣告主來說，要搞懂阿里旗下的所有營銷產品并不是一件簡單的事情。本文不談操作、不講細節，站在上帝視角全面解析阿里營銷產品的布局與聯系。

除了淘寶，我們在阿里上投放的廣告還會展現在哪里呢？

每一個APP都有可能出現你的廣告。對于家大業大的阿里，旗下擁有的APP數量超過你的想象的龐大。下圖的APP僅為舉例。

淘內資源：指淘寶，是淘內賣家主要的廣告投放陣地；

淘外資源：主要是阿里旗下的UC瀏覽器、優酷和土豆等資源。廣告形式是常見的搜索競價、信息流和視頻廣告。全部廣告主都可以投放；

合作媒體：主要是非阿里直系的合作媒體資源。淘內賣家可以通過阿里的Uni Desk（類DSP）對合作媒體流量進行廣告投放。

了解完阿里的廣告媒體資源后，就可以開始投放廣告了。阿里旗下有三個營銷平臺：阿里媽媽、阿里創新業務事業群智能營銷平臺和YES廣告交易平臺，不同的廣告主可以根據自己的投放需求進行選擇。

1.阿里媽媽

阿里媽媽是阿里巴巴旗下基于大數據的整合營銷平臺，包括CPC、CPM、CPT、DSP、DMP等一系列的營銷投放方案。主要投放產品有：直通車、智鉆（原鉆展）、品效寶和淘寶客。

直通車：CPC付費

直通車是點擊付費的營銷推廣工具，在買家搜索結果頁通過關鍵詞展現相匹配寶貝的推廣方式，實現寶貝的精準推廣。其實也是搜索引擎的關鍵詞競價模式的翻版。

目前直通車分為標準推廣和智能推廣兩種模式。標準推廣即傳統的自選關鍵詞，參與競價的模式；智能推廣只需選擇推廣寶貝和出價上限，利用機器智能選擇關鍵詞的投放模式。

根據實際投放情況，智能推廣模式的直通車推廣效果優于標準推廣模式。

智鉆：CPM/CPC付費

智鉆是向全網精準流量實時競價的展示推廣平臺，支持按展現收費和按點擊收費。廣告形式有視頻或圖片，展現媒體包含淘寶網、天貓、新浪微博、網易、優酷土豆等幾十家淘內淘外媒體。

推廣形式主要有兩種：為寶貝或店鋪引流。

為寶貝引流：難點是定向的選擇，除了智能定向外還可以搭配達摩盤進行使用；

為店鋪引流：新手建議首選站內優質資源進行測試，測試資源位置不要超過5個。

品效寶：CPM付費

品效寶就是傳說中淘寶的搜索結果頁的首屏廣告，通過競價的品牌流量包的方式。在搜索結果頁最上方展示出價第一名的廣告位。

可以購買的關鍵詞必須是帶上品牌詞的擴展詞，所以僅限對品牌有認知的消費群體進行投放。與百度搜索的品牌專區有異曲同工之妙。

淘寶客：CPS付費

淘寶客是一種分銷的推廣模式。賣家確認開啟淘寶客后，設置一定的傭金比例讓淘寶客進行推廣。淘寶客利用自有的一些渠道，如聊天工具、社交平臺、網站等，幫助商家推廣促成交易從而賺取傭金。

隨著短視頻的興起，淘客的推廣渠道也轉向了抖音等短視頻平臺。

達摩盤、Uni Dsek和阿里數據銀行

無論是直通車、智鉆還是品效寶，都是PC時代的產物。通過直通車打造爆品再為整個店鋪引流的方式，隨著消費需求的轉變，已經變的不那么有效了。

想要實現精細化的廣告投放，第一步都要先了解消費者。阿里為每個消費者設置一個Uni ID，基于阿里系的多維度數據，如消費特征的基礎數據，如類目偏好、消費等級、年齡、購買意愿等。識別每個消費者以及個人意圖。

達摩盤又名alimama-DMP，里面有豐富的用戶標簽，幫助商家通過定向來找到目標消費者。Uni Desk則是對淘內媒體資源的補充，可以理解為DSP。無論是淘內的投放還是通過Uni Desk淘外的投放數據最終都會沉淀到阿里數據銀行。數據沉淀可以用在以下幾個方面，包括客戶洞察、營銷沉淀應用、資產健康度、品牌儀表盤、數據樞紐港等。

2.阿里創新業務事業群智能營銷平臺

阿里創新業務事業群智能營銷平臺主要的投放渠道是UC瀏覽器以及神馬搜索。UC瀏覽器上有豐富的資訊內容，信息流是它主要的廣告形式。作為移動端第二大的搜索引擎，神馬搜索的也是以關鍵詞競價為主。

搜索競價廣告

神馬搜索只有移動端，沒有PC端。在整個移動端的搜索市場中，神馬搜索僅此于百度搜索位居第二占市場份額14.61%。

由于都是搜索引擎，推廣方式都是通過購買關鍵詞進行競價獲得廣告展現。如果，你有做過SEM相信對它并不陌生。

搜索品牌專區

除了常規的競價投放外，神馬搜索上也有品牌搜索專區。這一塊也和百度品牌搜索專區類似，通過購買品牌相關詞包，在搜索結果頁首位固定展現的投放方式。

信息流廣告

作為月活躍用戶超6億日活躍用戶超1億的UC瀏覽器，也可以投放信息流廣告。

展現類廣告

除了上述的效果類廣告外，還支持投放APP開屏類的展現廣告。

3.YES廣告交易平臺

優酷土豆在2016年正式成為阿里的全資子公司，目前YES廣告交易平臺是阿里巴巴文化娛樂集團旗下大優酷事業群的自主廣告交易平臺，通過接入媒體廣告流量和DSP平臺完成廣告流量的交易。

主要的廣告形式是視頻廣告。包括常見的廣告形式：前貼、中插、后貼、暫停、角標、移動全屏、移動前貼、移動暫停、部分頁面資源及全新信息流廣告形式。如下，就是一個視頻前貼廣告。

鑒于阿里系海量的全域流量，廣義上來說應該是能滿足所有廣告主的投放需求。

1.全行業廣告主

如果你是非電商行業的廣告主，也可以選擇阿里創新業務事業群智能營銷平臺和YES廣告交易平臺來投放信息流、搜索競價和視頻廣告。

UC瀏覽器的信息流的投放特點是比較難控制流量，波動性大。適合投放的行業有：游戲、電商、金融、APP下載等。

神馬搜索的競價廣告整體點擊率遠高于百度和360等渠道，適合金融和游戲行業投放。

優酷土豆的視頻廣告，更適合有品牌宣傳的廣告主進行投放，最常見的也是快消品牌廣告居多。

2.電商行業：中小廣告主

如果是你電商行業的廣告主，特別是淘內賣家，可以通過阿里媽媽來推廣自己的商品和店鋪。

中小賣家更加關注廣告投放帶來的實際效果。直通車和智鉆可以實現中小賣家拉新和提升銷量的需求。

拉新注重的是點擊、收藏、加購和關注等指標而非ROI。對于客單價較高的寶貝，優先測試資深淘寶/天貓的訪客、高消費金額的訪客；對于客單價較低的寶貝，優先測試喜好折扣商品的訪客、高購買頻次的訪客。達摩盤人群精選，可以同步到直通車和智鉆中投放，獲得更精準的新客。

有了足夠的拉新沉淀，再考慮收割轉化。對直通車的精選人群和智鉆的店鋪加購和收藏人群再投放，可以獲得不錯的ROI。

當寶貝進入平穩衰退期，可以通過調整直通車的關鍵詞大詞和長尾詞流量、人群標簽和地域等其他投放設置穩定流量和轉化效果。同時逐步控制智鉆的引流，穩定店鋪流量，為下一階段新品做準備。

3.電商行業：大品牌廣告主

對于預算充足的大品牌廣告主來說，更多的是希望通過阿里媽媽的數據能力更好的洞察消費者動機。

例如瑪氏利用阿里的數據銀行，發現消費者在德芙巧克力的代言人偏好上更喜歡李易峰而非Angelbaby。由此，挑戰店鋪首頁和其他banner的物料，強化李易峰的形象。在營銷場景上，挖掘出情人節巧克力定制和圣誕節巧克力的新需求。在辦公室零食熱度上升時，把握營銷時機進行預熱推廣，取得很好的銷量。