新浪微博，小紅書，云集，貝店，抖音，今日頭條，就連百度百家號都在忙著to小b，還有微信生態中的社群團購，都在說賦能小b，那么到底小b的玩法有哪些？怎么才能賦能IP，是做平臺需要思考的重要問題，今天智遠結合市場盤點了To小b的玩法。

在to小b之前先說兩句，為什么要to小b，第一，產業互聯網的出現，讓大B端（重資產模式）的創業機會越來越難，幾乎有一個大B的項目，就會面臨被收購或者被復制，要么就是投入風險過高，驗證商業模式成本較大，存活率低。第二，市場巨大的變化，以微信，抖音，快手，今日頭條為主的平臺，將社交化的流量瓜分，如果存粹靠TO大B商業化手段去變現，較難，賦能小b，一方面跟隨共享經濟的腳步，另一方面，鼓勵輕資產微創業，其次也是促活的一種手段。

to小b的路線有很多中，但是平臺屬性不同，給予to小b的賦能也是不一樣，先以抖音為例，抖音是以短視頻為主的平臺，那么抖音的to小b主要以鼓勵創作短視頻為主。

抖音賦能小b手段一：KOL認證

用戶完成垂直興趣領域認證，鼓勵垂直領域視頻創作，即可獲得流量傾斜，打造小b個人IP品牌。

抖音賦能小b手段二：話題流量傾斜

不定期通過話題的方式，或者節日的熱點，讓用戶創作相關的內容，優質內容通過算法推薦，為小b賦能流量傾斜。

抖音賦能小b手段三：綜藝網紅KOL植入

將自己平臺孵化的視頻大V，或者有垂直領域才藝的網紅，與mcn公司簽約，參加些綜藝節目，比如：天天向上，快樂大本營等。

02  今日to小b案例

相對于今日頭條來說，抖音是頭條旗下產品，內容型產品tob的方法更為多一些，比如，在整個頭條生態里，共有8種手段去賦能小b，這些都是在做流量的垂直傾斜，在頭條的私域流量池中，讓用戶隨便的玩，總之就是對一個產品（今日頭條）產生黏性，玩法分別如下：

• 1.鼓勵垂直領域內容創作
• 2.幫助小b做個人認證
• 3.在今日頭條做直播
• 4.發短視頻創作
• 5.發布微頭條
• 6.圈子功能（社群方向）
• 7.問答產品
• 8.店鋪（帶貨功能）

線下模塊，頭條聯合各大品牌方主辦各種主題年度盛典，創作者大會，年會等，也是賦能小b的一種手段。

作為KOL新電商，小紅書算是近年來在這個領域穩住了腳，前期引入眾多明星，后期培養素人寫日記種草的方式，去做自己的電商，那么小紅書to小b的玩法也有很多種，這些都是以流量傾斜的形式讓用戶轉化，比如以下這些：

• 1.素人認證（身份證 職業）
• 2.日記帶貨創作
• 3.短視頻創作
• 4.話題帶貨創作
• 5.打卡帶貨創作（健身打卡 早安打卡 等8種打卡法）
• 6.不定期主題活動創作等

2009年成立，新浪微博算是to小b的早些玩家了，從搶流量，到做生態矩陣，到孵化各種自媒體，到各種網紅，到各種創作者等，相信都不陌生，微博在自己私域流量池to小b的玩法有哪些？

線上：

• 1.個人認證（標簽 達人 紅人 職業等）
• 2.鼓勵話題創作
• 3.鼓勵超話社區
• 4.鼓勵微博直播
• 5.鼓勵文章創作
• 6.鼓勵問答創作
• 7.鼓勵店鋪帶貨
• 8.鼓勵視頻故事創作

線下活動也是賦能KOL必備的手段之一，微博通常常用的手法如下：

• 1.微博之夜
• 2.微博KOL影響力峰會
• 3.微博頒獎典禮

這一系列的玩法以及活動，都是為了流量的傾斜，為小b的賦能，產生更多的黏性，以及讓更多的小b在平臺能夠達到商業的變現。

社交電商經歷了3年的業務形態演變而成，從直銷到微商，從微商到社交電商，似乎是2019年新零售領域一直較熱的話題，能夠抓住機會脫穎而出的平臺不多，后者跟風模仿的也不少，當然傳統電商轉型的也眾多，除了享受一把當時的流量紅利，快速起盤，還是要認清社交電商形態發展的本質。

2019年貝店大會中，貝店創始人發言觀點稱，未來是零售化，社交KOL化，智遠認為這個觀點是大趨所勢，不管是階段性的線下社區團購，還是線上399分銷制平臺，還是小程序電商，都跑不過這個環節，KOL化。

以微信生態貝店線上玩法有哪些：

• 1.借助商業模式在微信中孵化團長小b
• 2.依托賣貨為中心賣微創業機會
• 3.鼓勵小b自建社群管理團隊
• 4.鼓勵小b創作內容從其他平臺吸引流量
• 5.官微推優秀KOL表彰
• 6.社群優秀店主評選
• 7.不定期線上超級錦鯉
• 8.優秀店主作為品牌代言
• 9.不定期的賣貨榜活動

線下促黏性玩法有哪些：

• 1.鼓勵自舉辦團隊沙龍
• 2.官方城市巡回線下沙龍見面會
• 3.線下“菁英”培訓班
• 4.貝店頒獎年會
• 5.不定期地推活動

社交電商平臺很多，云集，環球捕手，前期常規都是用商業模式，分銷制裂變切入獲取流量，假設只會在平臺以賣貨為導向，賺錢為吸引點，但是時間長，會發現，用戶會疲勞，帶貨就沒有動力，就要引入更多的玩法以及做黏性的功能，比如線上社區，認證，直播，短視頻等，來促活，種草，是社交+電商必走之路。

提起即刻，相信很多的朋友對即刻電音應該很不陌生，在這個APP上我經常和創始人做互動，即刻作為一個興趣類型APP，“一方面會制作更加精細、垂直的主題，讓小b或者用戶去參與，另一方面優化主題推送服務，更合理利用手機通知欄，實現用戶和信息的匹配”。那么他們的玩法有哪些呢？

• 1.賦能KOL，鼓勵認證
• 2.標簽標識認證（偏于創作者 活躍）
• 3.即刻興趣社區發言
• 4.主題話題鼓勵創作
• 5.線下（即刻綜藝節目）

每一個平臺的背景不同，玩法略顯有些差異，但是本質底層邏輯都是很相似，以一個點去帶動流量，平臺流量足夠多的時候，開始做社區生態，賦能更多能創作的KOL，結合微信巨大流量池，不斷的往自己APP做導流，最后形成轉化為閉環，未來平臺與平臺之爭，應該屬于KOL之爭，興趣組織，自媒體之爭，因為他們背后有足夠的流量，哪個平臺給予流量傾斜與變現，小b更偏于哪個。

本文經授權轉載自微信公眾號：王智遠