引言：內(nèi)容，能夠通過提升客戶對品牌的認(rèn)知和促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。當(dāng)下企業(yè)越來越重視內(nèi)容了，本文將從內(nèi)容角度出發(fā)，來了解一下 B 端企業(yè)內(nèi)容營銷應(yīng)該如何寫出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

內(nèi)容營銷，指的是以圖片、文字、動畫等等介質(zhì)通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的有關(guān)企業(yè)的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。簡單一點(diǎn)說，就是你通過自己創(chuàng)作的內(nèi)容，吸引粉絲，讓客戶成為你的付費(fèi)客戶。

相比傳統(tǒng)營銷方式，內(nèi)容營銷的成本會更低一些，但卻能帶來多倍的收益，不可否認(rèn)，很多內(nèi)容營銷都會被淹沒在內(nèi)容平臺，但是讓內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)客戶確實(shí)有一定難度，或許大部分創(chuàng)作者只是為了創(chuàng)作而創(chuàng)作，而沒有深入思考過內(nèi)容營銷的意義。

1. 重視內(nèi)容生產(chǎn)
根據(jù)領(lǐng)英的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)：僅有 11% 的 B2B 營銷人員能夠在工作中熟練運(yùn)用內(nèi)容營銷，盡管不少人覺得內(nèi)容營銷前景較弱，但是不得不承認(rèn)內(nèi)容營銷能夠提升品牌認(rèn)知和促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

企業(yè)可以通過內(nèi)容，與客戶實(shí)現(xiàn)緊密連接，你需要做的就是學(xué)習(xí)如何輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容——具有吸引力、教育力的內(nèi)容，而且是持續(xù)性、高效率的。

用內(nèi)容讓你的產(chǎn)品變得更有趣、更具吸引力：當(dāng)很多人并不了解你的產(chǎn)品時(shí)，他們需要一種很有趣的引入方式，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而不是枯燥無趣，這樣的內(nèi)容輸出，讓你的產(chǎn)品缺少了一份趣味性，你的客戶更期待你能以一種與眾不同的營銷方式，吸引他們?nèi)ド钊肓私饽愕漠a(chǎn)品，最后，讓他們產(chǎn)生思考，感覺自己應(yīng)該做一些事。

每篇文章圍繞不同的中心，使用具體的描述，讓你的內(nèi)容深入人心，讓人們記住你寫的內(nèi)容，并且你所寫的內(nèi)容能夠促使的你的客戶采取一些行動。

2. 堅(jiān)持創(chuàng)作輸出
很多時(shí)候，你所創(chuàng)作的內(nèi)容是與企業(yè)品牌息息相關(guān)的，你要盡可能保證內(nèi)容的輸出，讓客戶能夠從你的內(nèi)容找到一些有用的東西，比如產(chǎn)品使用方法、產(chǎn)品介紹說明等，總之，是能夠表現(xiàn)一定閱讀價(jià)值的內(nèi)容，并且堅(jiān)持地輸出，盡可能傳遞相關(guān)行業(yè)的咨詢、想法，這些都由你決定，當(dāng)然，最重要的就是持續(xù)性了，經(jīng)過一定的沉淀，內(nèi)容他的價(jià)值并不是一篇文章那么簡單，你會意識到，內(nèi)容也能達(dá)到營銷的價(jià)值。

3. 讓讀者獲取價(jià)值
這個(gè)問題涉及到你寫內(nèi)容的目的，以及想要達(dá)成的目標(biāo)。雖然內(nèi)容的本質(zhì)是讓你的用戶閱讀，但優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是為了讓用戶在閱讀后有一定的行動，如果這篇產(chǎn)品整體介紹的文章能夠使用戶產(chǎn)生購買或者使用的行為——他們閱讀內(nèi)容是為了進(jìn)一步了解產(chǎn)品，然后他們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢超出了他們的想象的優(yōu)質(zhì)，那么內(nèi)容營銷的價(jià)值不就達(dá)到了。

正如你的客戶一樣，無論是暗中內(nèi)容營銷，最終都是為了讓用戶對產(chǎn)品更了解或者是將產(chǎn)品賣給客戶，普普通通的營銷方式或許無法引起客戶的注意，但是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容總能吸引客戶，讓他們感受到：哇，原來這么功能這么棒！

4. 重視內(nèi)容的質(zhì)量
內(nèi)容對產(chǎn)品到底能夠產(chǎn)生多少推動力量？

從平臺的角度講，內(nèi)容可以增加品牌的曝光，聯(lián)動各大不同企業(yè)平臺，將內(nèi)容曝光給更多用戶，在知名度基礎(chǔ)上獲得客戶的認(rèn)可并推動品牌的發(fā)展。

內(nèi)容為王的時(shí)代，專注于創(chuàng)建和分發(fā)高價(jià)值的、相關(guān)且持續(xù)一致的內(nèi)容，吸引和留存明確定義的受眾群體，并最終推動有明確收益的營銷服務(wù)的的客戶行為。

我們可以通過內(nèi)容將需要表達(dá)的有價(jià)值的信息呈現(xiàn)出來，讓客戶可以自由選擇，然后做出相關(guān)反饋。調(diào)動用戶的主動性，才會獲得優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)。