引言：內容，能夠通過提升客戶對品牌的認知和促進銷售轉化。當下企業越來越重視內容了，本文將從內容角度出發，來了解一下 B 端企業內容營銷應該如何寫出更優質的內容。

內容營銷，指的是以圖片、文字、動畫等等介質通過合理的內容創建、發布及傳播，向用戶傳遞有價值的有關企業的信息，從而實現網絡營銷的目的。簡單一點說，就是你通過自己創作的內容，吸引粉絲，讓客戶成為你的付費客戶。

相比傳統營銷方式，內容營銷的成本會更低一些，但卻能帶來多倍的收益，不可否認，很多內容營銷都會被淹沒在內容平臺，但是讓內容精準觸達客戶確實有一定難度，或許大部分創作者只是為了創作而創作，而沒有深入思考過內容營銷的意義。

1. 重視內容生產
根據領英的調研數據顯示，在國內：僅有 11% 的 B2B 營銷人員能夠在工作中熟練運用內容營銷，盡管不少人覺得內容營銷前景較弱，但是不得不承認內容營銷能夠提升品牌認知和促進銷售轉化。

企業可以通過內容，與客戶實現緊密連接，你需要做的就是學習如何輸出優質內容——具有吸引力、教育力的內容，而且是持續性、高效率的。

用內容讓你的產品變得更有趣、更具吸引力：當很多人并不了解你的產品時，他們需要一種很有趣的引入方式，讓他們對產品產生興趣，而不是枯燥無趣，這樣的內容輸出，讓你的產品缺少了一份趣味性，你的客戶更期待你能以一種與眾不同的營銷方式，吸引他們去深入了解你的產品，最后，讓他們產生思考，感覺自己應該做一些事。

每篇文章圍繞不同的中心，使用具體的描述，讓你的內容深入人心，讓人們記住你寫的內容，并且你所寫的內容能夠促使的你的客戶采取一些行動。

2. 堅持創作輸出
很多時候，你所創作的內容是與企業品牌息息相關的，你要盡可能保證內容的輸出，讓客戶能夠從你的內容找到一些有用的東西，比如產品使用方法、產品介紹說明等，總之，是能夠表現一定閱讀價值的內容，并且堅持地輸出，盡可能傳遞相關行業的咨詢、想法，這些都由你決定，當然，最重要的就是持續性了，經過一定的沉淀，內容他的價值并不是一篇文章那么簡單，你會意識到，內容也能達到營銷的價值。

3. 讓讀者獲取價值
這個問題涉及到你寫內容的目的，以及想要達成的目標。雖然內容的本質是讓你的用戶閱讀，但優質的內容是為了讓用戶在閱讀后有一定的行動，如果這篇產品整體介紹的文章能夠使用戶產生購買或者使用的行為——他們閱讀內容是為了進一步了解產品，然后他們發現產品的優勢超出了他們的想象的優質，那么內容營銷的價值不就達到了。

正如你的客戶一樣，無論是暗中內容營銷，最終都是為了讓用戶對產品更了解或者是將產品賣給客戶，普普通通的營銷方式或許無法引起客戶的注意，但是優質的內容總能吸引客戶，讓他們感受到：哇，原來這么功能這么棒！

4. 重視內容的質量
內容對產品到底能夠產生多少推動力量？

從平臺的角度講，內容可以增加品牌的曝光，聯動各大不同企業平臺，將內容曝光給更多用戶，在知名度基礎上獲得客戶的認可并推動品牌的發展。

內容為王的時代，專注于創建和分發高價值的、相關且持續一致的內容，吸引和留存明確定義的受眾群體，并最終推動有明確收益的營銷服務的的客戶行為。

我們可以通過內容將需要表達的有價值的信息呈現出來，讓客戶可以自由選擇，然后做出相關反饋。調動用戶的主動性，才會獲得優質的客戶體驗。