前兩天，朋友小A過來跟我抱怨，說前些日子自己就職的公司部門開始裁員，自己毫無懸念地就被“優化”掉了。

目前正處于失業狀態，工作找了將近一個月，沒有任何眉目，心里非常著急，讓我看到有合適的機會幫她推薦推薦。

聽到這個消息，作為朋友的我，雖然有點替她難過，但一點兒也不感到意外。

小A 211本科畢業，大學讀的英語專業，因為當初不想當老師，所以就稀里糊涂地進了外貿公司。

都說，三年入行，五年懂行，十年稱王。掐指算算，小A在外貿行業摸爬滾打也有六七年了，從時間上推算也算半個外貿老司機了。

但實際上，這些年她在工作上并沒有多少長進，平時做的主要是一些輔助性工作，上傳一下產品、維護維護B2B平臺、每年跟在經理后面參加幾次展會。

從來沒有自己主動去開發過客戶，偶爾成交個B2B平臺上的小單子，拿她自己的話說都是因為運氣比較好。

好在老板對她沒什么業績上的考核，所以就一直沉浸在舒適區里，拿著底薪混得怡然自得。

今年公司開始裁員，像她這種手上既沒多少客戶資源，又沒什么客戶開發能力的業務員，自然是首當其沖被淘汰出局了。

無獨有偶，昨天在微博上也看到一個外貿人發了個類似狀態：

“找了一個月都沒合適的，或許是時候要放棄外貿了。但是不做外貿又不知能做什么，迷惘啊。真的很怕這樣一直失業下去。”言語之中滿是焦慮、失落與不安。

我翻看了他前面幾條動態，合理推測這位博主應該也是被公司“優化”了。

雖然不少網友在評論里留言了各種鼓勵和安慰，但從理性角度講，我們都明白，現實是殘酷的。

市場競爭越來越激烈，企業需要的是能為公司快速創造核心價值的人。外貿業務員如果沒有一“技”之長，被淘汰是理所當然的。

我相信，和小Ａ有相同境遇的人應該還有，但絕不是主流。疫情之下，優秀的外貿人比比皆是。

疫情期間，轉型做口罩的客戶，抓住防疫物資出口的風口，一下子拿下了500萬只口罩訂單。

深圳做模具的客戶，2個成交客戶，20多家客戶報價，成交金額30多萬元 。

今年受疫情影響，全球經濟難免受挫。世界銀行2020年6月期《全球經濟展望》報告指出，由于內需和供應、貿易及金融嚴重中斷，預計發達經濟體2020年的經濟活動將收縮7%。

經濟下行，外需疲軟，意味著國內外貿企業的競爭會越來越激烈。如果你還是用過去老方法，守株待兔式地被動等待客戶詢盤，早已不符合行業趨勢，也不符合企業對人才的期望。

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