如果屏幕前的你，對如何開發外貿客戶有很多的困惑，不解，與其在網上看大量外貿成單案例，不如從現在開始，修煉內功，把開發客戶的基本功打好。

那么開發客戶有哪些基本功需要我們修煉呢？

它包含五個方面：1.良好的心理素質；2.善于自主推銷；3.豐富的知識儲備量；4.善于自我管理，5.良好的溝通能力。

一、良好的心理素質

良好的心理素質指的是堅定的信念，抗打擊能力，穩定的情緒，積極樂觀的心態，這些應該都是我們外貿人身上有的特質。 

因為一入這個行業，你會發現，很多新人3個月，6個月不開單是常態，甚至有些客戶答應下單，但又遲遲不下單，又或者只是釣魚而已。

當然這里也不是絕對，只是說這個是行業里大部分新人所面臨的現狀，所以你只有擁有良好的心理素質，面對這些種種糟心情況，也能迅速調整好自己，好好鉆研產品，打理手上少得可憐的客戶。

二、善于自主推銷

以前與國外客戶打交道，大都都是展會，地推，我們只要善于修飾自己，衣著得體，自然大方，言語專業就行。 

現在因為疫情的影響，我們與國外客戶的交流大部分都在線上，所以打理好自己的社交平臺，是向客戶展示個人專業素質的好渠道。 

此時，我們更應該在社交平臺上發力，每天發最新的行業動態，還得練就一雙慧眼，實時關注客戶動態，急客戶之所急，終有一天，客戶也會開始信任你。

三、豐富的知識儲備量

在外貿行業做過時間比較長的，大概都會有一種感受，就是很多知識都會懂一些，上至國家法律法規，下至圖片處理等，被迫成為全能型。

但是，我們更應該明白，我們始終都是為客戶服務的，所以專業是我們俘獲客戶的必殺技，只有客戶覺得我們專業了，那我們才是真的專業。

公司相關產品和服務的流程，客戶關注的相關標準，相關國家的法律法規以及這些延伸的相關信息都需要我們去掌握。

當你跟客戶交流的時候，你會感謝自己提前學習了這些知識。

四、善于自我管理

網友說得好：并不是所有的拜訪都會產生業績，但絕大部分的業績都是由拜訪產生的。

按現在的形式，我們只能把實地拜訪改為線上問候，所以我們要開始定目標，定計劃，時常總結，多做精準客戶儲備。

哪些客戶是重點開發客戶，哪些是潛在客戶，針對這些客戶我們應該采取什么樣的線上問候方式，是我們應該思考的一些問題。不過，想要想要快速積累精準客戶，也可以去了解蘇維智搜。

等我們能出國的時候，眾多網友見面，一定能擦出更多火花。

五、良好的溝通能力

溝通是每個外貿人都會遇到的問題。

可能在某天工作日，大家都準時下班了，而你正在修改某個文檔而困在那里，突然，辦公室電話聲音一響，就是客戶打來的，他想要詳細了解一下你們公司的情況，這不就是展示自己溝通能力的時候到了嗎？ 

那么良好的溝通能力就是你所有跟客戶表達的想法，觀點，產品，服務，客戶都欣然接受，并且讓客戶覺得你就是那個對的人，那么此次溝通，你就是成功的。

以上開發客戶的基本功，我們需要用心扎實做好，同時配上外貿獲客神器——蘇維智搜，你的客戶開發效率就會大大提升。

這個工具有個最大的特點，就是通過海關數據+客戶畫像功能，輸入你的產品關鍵詞，不到60s，你就能獲取目標客戶關鍵人的電話，郵箱，社交媒體，迅速與客戶建立起聯系。

是不是大大節約了你的時間，同時，你也可以把更多的精力，放在如何提升開發客戶基本功以及如何成交訂單等這些事情上面了。

俗話說得好，打鐵還需自身硬，一個優秀的你+一個省時省力的好工具，一定會有大量的詢盤和訂單朝你砸過來！！！