客戶簡介

MISTOVA

依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)全員銷售

Mistova是新興的珠寶首飾品牌，因獨特的設(shè)計和高品質(zhì)，深受明星以及年輕女性的喜愛，擁有一批擁躉，會員經(jīng)常呼朋喚友到店選購。

項目背景

•受全國店面數(shù)量有限影響，不少忠實客戶購買不方便。

•店面導(dǎo)購在朋友圈中發(fā)送產(chǎn)品美圖，期待會員到店購買，但是不能追蹤業(yè)績，一段時間以后，導(dǎo)購的積極性有所降低。

•客戶在第三方平臺--京東、淘寶開展電商業(yè)務(wù)，但是囿于第三方平臺的限制，不能滿足客戶品牌需要，也不能滿足客戶全員銷售的需要。

我們幫助客戶

•啟用博陽小程序商城，并在公眾號中綁定，小程序商城支持多級分銷，多級核算業(yè)界。

•充分利用明星的影響力，推出明星同款，導(dǎo)購、員工或者會員一鍵生成帶有其個人參數(shù)的推廣海報，利用明星的熱度，廣泛傳播。

•博陽SCRM分析中心全程追蹤導(dǎo)購、員工或者會員分享海報產(chǎn)生的業(yè)績，并實時進行業(yè)績核算。

•通過博陽SCRM用戶標簽體系和AI模型，分析最有影響力的會員特征，透過共同特征，進一步細化用戶分群，不同層級的會員，執(zhí)行不同的營銷策略，從而整體推動客戶價值成長。

項目成果

•通過博陽SCRM用戶標簽體系和AI模型，分析最有影響力的會員特征，透過共同特征，進一步細化用戶分群，不同層級的會員，執(zhí)行不同的營銷策略，從而整體推動客戶價值成長。

•平均一個會員帶動12人參與活動，平均獲客成本明顯降低；平均每20名參會的會員，實現(xiàn)了一次銷售；最有影響力的KOC，帶動了57人參與活動，實現(xiàn)3層銷售；對最有影響力的TOP50 KOC進行分析，尋找她們的共同特征，為下次活動提供參考。

•一款明星產(chǎn)品，銷量增加38%，實現(xiàn)了打造爆款的目的，并帶動了其他商品的銷售。