營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或探索潛在消費者需求，讓消費者了解產(chǎn)品并購買產(chǎn)品的過程。市場營銷也被稱為市場營銷、市場營銷或市場營銷。MBA、EMBA等經(jīng)典商業(yè)管理課程將市場營銷作為管理和教育管理者的重要模塊。下面就讓小編為大家介紹精準(zhǔn)營銷三要素是什么。

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精準(zhǔn)營銷三要素是什么

      精準(zhǔn)營銷三要素是什么

1，精準(zhǔn)的市場定位。

       企業(yè)的產(chǎn)品是什么?它的客戶到底是哪些人?如何能夠精確地找到目標(biāo)客戶?這些都是精準(zhǔn)的市場定位所必需思考的。市場營銷中有一個著名的20/80法則，它充分說明了不同的客戶會給企業(yè)帶來不同的價值。因此，當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備將產(chǎn)品推向市場時，必須先找到準(zhǔn)確的市場定位，然后集中公司的優(yōu)勢資源，才有可能獲得市場戰(zhàn)略和營銷活動的成功。

       同時，著名的“長尾理論”也提出，只要存儲和流通的渠道足夠大，那些之前被認(rèn)為冷門或不易銷售的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。盡管兩個理論存在著一些爭論點，但它們卻一致向我們表明，產(chǎn)品要得到用戶的青睞，必須能夠在恰當(dāng)?shù)臅r間，提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，用恰當(dāng)?shù)姆绞剑瓦_(dá)到恰當(dāng)?shù)念櫩褪种小６@“恰當(dāng)”到一定程度，即稱之為“精準(zhǔn)”。

2，巧妙的推廣策略。

       長期以來，企業(yè)的市場推廣無非就是廣告、促銷、渠道等營銷手段。而當(dāng)企業(yè)花費大量的金錢與精力，致力于這種聲勢浩大的市場推廣時，許多營銷經(jīng)理卻又有著這樣的迷茫與困惑——明知道促銷費用浪費掉了很多，但又不知道浪費在哪里。精準(zhǔn)營銷正是借助數(shù)據(jù)庫的篩選，尋找到目標(biāo)客戶，實施有效的推廣策略，實現(xiàn)精準(zhǔn)銷售，從而大大降低營銷費用的浪費。

　　更高的客戶體驗。在以市場導(dǎo)向、消費者為中心的營銷新時代，要想獲得收益，企業(yè)就必須關(guān)注客戶價值。客戶價值的實現(xiàn)才可能帶給企業(yè)豐厚的利潤和回報。當(dāng)然，只有當(dāng)客戶的需求轉(zhuǎn)化為公司價值時，企業(yè)才是真正滿足了客戶需求，而這必須通過客戶體驗，來表明他的需求。由此可見，以消費為導(dǎo)向、關(guān)注消費個體體驗就是精準(zhǔn)營銷中要實現(xiàn)更高的客戶體驗的真諦。

3，精準(zhǔn)營銷的案例

　　舉兩個關(guān)于精準(zhǔn)營銷的案例：一是在2005年9月，全球第二大充電電池制造商比亞迪憑借精準(zhǔn)營銷策略，有效實現(xiàn)其第一款中級家庭轎車F3的銷售成功。首先，在F3上市前，比亞迪通過全國服務(wù)呼叫中心了解潛在客戶對汽車產(chǎn)品的需求、潛在客戶家庭的狀況、汽車使用的周期、家里人口的變化、汽車需求的變化等，準(zhǔn)確對潛在用戶進行分類，并確定他們對這款車型的感受和態(tài)度。

       其次，集中力量在某一個省進行營銷，然后逐省逐市進行市場運作，收到較好的成效。通過巡回上市的操作，比亞迪能在目標(biāo)市場上以精準(zhǔn)的市場定位、產(chǎn)品投放、價格策略、產(chǎn)品工藝、廣告投放、親情服務(wù)、全員培訓(xùn)，確保精準(zhǔn)攻擊的成功;同時也有效解決了公司產(chǎn)能不足的問題。由于火力集中，比亞迪在各省、市的品牌知名度和美譽度迅速提高。更為重要的是，在F3完成巡回上市后，比亞迪在每個區(qū)域的渠道建設(shè)都已經(jīng)非常成熟。

       以整個社會經(jīng)濟體系為出發(fā)點和基礎(chǔ)，研究市場營銷。研究的重點是產(chǎn)品和服務(wù)如何從生產(chǎn)領(lǐng)域最經(jīng)濟地進入消費領(lǐng)域，有效地平衡社會的供需，這涉及到如何在社會組織和個人中建立合理分配資源和產(chǎn)品的經(jīng)濟體系。以上就是小編為大家分享的精準(zhǔn)營銷三要素是什么。