通過了解和分析提供市場信息,可以避免企業(yè)在制定營銷策略時出現(xiàn)錯誤,或者幫助營銷決策者了解當前營銷策略和營銷活動的得失,從而提出適當?shù)慕ㄗh。只有實際了解市場,才能制定有針對性的營銷策略和企業(yè)經營發(fā)展策略。以下就是小編為大家?guī)淼?strong>市場調研需要做什么呢。
市場調研需要做什么呢
市場調研需要做什么呢
1,先找需求
一個好答案很重要,但背后需要一個好問題。很多時候,作為調研人員(市場部,調研專員,信息收集者)連問題都沒搞清楚,就抓緊去行動,最后結果也就可想而知。不論什么調研,第一步最重要,即“界定問題”。如果按照場景細分,調研有競爭對手用戶分析,市場策略分析;戰(zhàn)略分析以及產品營銷等多個模塊,對應維度不同所運營工具也有所不同。
2,框架選擇
有了黃金圈法則與5W2H作為基石輸出的問題,我們該怎么做問題的分析拆分呢,這里有兩條不同線路,其一為:聚焦式,其二為:擴散式。何為聚焦式?主要圍繞領導給出的核心訴求及目標作為最后導向。何為擴散式?主要圍繞“單個分析對象”進行拆分,如要分析某個競品市場策略,那就可能涉及到4P理論,產品,價格,渠道,推廣。
3,框架嵌入
框架是現(xiàn)成的“理論產品”,掌握是基礎,有效串聯(lián)運用是核心,我以自上而下的步驟闡述下如何借用“框架”做市場策略分析。不論高緯度還是“小策略”,一定離不開“黃金圈法則”,我把它定義為市場分析的“第一性思維”,如某人對你談論社會現(xiàn)象(碳中和),你也可以使用what-why-how的順序。
提供正確的市場信息可以了解市場的可能變化趨勢和消費者的潛在購買動機和需求,幫助營銷人員識別最有利可圖的市場機會,為企業(yè)提供新的發(fā)展機遇。市場競爭的發(fā)展變化激烈和不斷變化,市場變化的原因有很多,如產品、價格、分銷、廣告、營銷等。,以及政治、經濟、文化、地理條件等相關市場環(huán)境因素。這兩種因素往往是相互聯(lián)和影響,并不斷變化。以上就是小編為大家?guī)淼氖袌稣{研需要做什么呢。
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