一種很好的開場白，可以讓顧客在最短的時間內(nèi)，對你的推銷感興趣，并因此愿意與你交談。所以，怎樣才能使自己，更加吸引顧客？小編這次與您分享，想吸引客戶，可參考5個開場白方法。接下來就由小編為您介紹電話銷售怎么說才能吸引客戶，接下來就和小編一起來看看吧！

度言軟件

0

3條點評

咨詢產(chǎn)品

免費試用

解決用戶選型困難的好軟件，有各維度的信息

客戶案例

4

合作品牌

1

電話銷售怎么說才能吸引客戶

一、電話銷售怎么說才能吸引客戶：觸動法

          也就是說，在開場白中，要說到顧客目前最關(guān)心的事，要讓對方聽你接下來想說什么。例如，你可以這樣說：你好，張總。聽到你的同事說，最近公司招人了，讓你很頭痛，對吧？
或者這樣說：李經(jīng)理，如果我們的服務(wù)，可以讓你們的銷售業(yè)績提高30%，你一定是做趣聽對嗎？要注意的是，你說的話，必須準(zhǔn)確.對方所關(guān)心的事，絕不能信口開河.隨便亂說。

二、電話銷售怎么說才能吸引客戶：制造焦慮法

         在此，制造憂慮，并非無事可做，憑空制造憂慮。更重要的是建立在對方當(dāng)前真正擔(dān)憂的基礎(chǔ)上，有意識地加強(qiáng)它們。例如，你可以這樣說：在我們城市，趙先生，每10個人中就有8個人的房子，在遇到火災(zāi)和自然災(zāi)害時無法重建。為避免你所遭受的房屋損失，我建議你了解我們正在開展的房屋維修項目。或者這樣說：事實證明，該公司的銷售人員流失得如此之快，確實令人憂慮。你一定很想知道，張經(jīng)理，你應(yīng)該怎么處理這樣的事情？

三、電話銷售怎么說才能吸引客戶：贊揚法

         贊美方式是“拍馬屁”。“盡管不太好聽，但對于電話銷售員來說，也不失為一種打開與顧客交談的途徑。值得一提的是，“拍馬屁”也應(yīng)該建立在一定的事實基礎(chǔ)上，不要讓顧客覺得你是在胡說八道。例如，你可以這樣說：正如貴司在打印機(jī)領(lǐng)域，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了競爭對手的優(yōu)勢，我們公司向該行業(yè)提供的客戶數(shù)量，去年該行業(yè)的38%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二位的15%。或者這樣說：本人深信貴公司能發(fā)展如此之快，和貴方優(yōu)秀的團(tuán)隊，密不可分。

四、電話銷售怎么說才能吸引客戶：提及其競爭者

        在“知己知彼”的原則下，企業(yè)大多關(guān)注競爭對手的動態(tài)變化，因此，你也許可以利用這個交流來激發(fā)對方的興趣。例如，你可以這樣說：張總，我們剛剛和某某公司(目標(biāo)客戶的競爭者)合作過，他們覺得我們的服務(wù)很好，所以我決定今天打電話給你。

五、電話銷售怎么說才能吸引客戶：牛群效應(yīng)法

        在大自然中存在這樣的現(xiàn)象：草場上一群牛群一起往前沖是很正常的，不會到處亂跑。
若將這一現(xiàn)象，應(yīng)用于人類的市場行為，稱為“牛群效應(yīng)法”。這意味著，通過建議該行業(yè)中的企業(yè)相互引導(dǎo)，彼此也采取相同的行為。簡而言之，就是告訴客戶，當(dāng)前的行業(yè)趨勢是什么。

        上面，就是小編為您介紹的如何有效地吸引顧客的談話，電話銷售人員可以參考這5個開場白：接觸法；制定擔(dān)憂法；贊許法；提及其競爭者；牛群效應(yīng)法。快去試試吧！以上就是小編為您介紹的電話銷售怎么說才能吸引客戶，希望能對電話銷售有興趣的各位有所幫助。