由于媒體廣告費(fèi)用越來越高，越來越多的公司通過電話推銷郵件來尋找客戶，北京70%的中小企業(yè)人才市場(chǎng)都在招聘電話業(yè)務(wù)員，如何找到目標(biāo)客戶的電話地址成了許多公司的首要任務(wù)。下面就讓小編為大家介紹電銷客戶資源怎么找？電話銷售如何找資源？

容聯(lián)七陌

4.2

35條點(diǎn)評(píng)

咨詢產(chǎn)品

免費(fèi)試用

解決用戶選型困難的好軟件，有各維度的信息

客戶案例

8

合作品牌

26

電銷客戶資源怎么找？

電銷客戶資源怎么找？電話銷售如何找資源？

    手機(jī)營銷是目前最常用的營銷手段。推銷中最重要的一步是找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人，然后有目的.與目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的交流，以下電話營銷實(shí)踐，供您參考。

1.對(duì)你要銷售的產(chǎn)品的行業(yè)特點(diǎn)有全面的了解。

    想象一下，如果我們的銷售員甚至不知道自己所賣的商品屬于哪一種行業(yè)，如何才能最大限度地找到自己的潛在顧客并篩選自己的顧客？

2.對(duì)所售產(chǎn)品的特點(diǎn)有全面的了解。

    關(guān)于產(chǎn)品的特點(diǎn)方面有很多介紹，其中，您要了解的是產(chǎn)品所用的原材料、產(chǎn)品的加工工藝、產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等，更要了解同行產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品。
    我公司電話銷售員只要對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)有足夠的認(rèn)識(shí)，就可以有效地定位那些真正需要的顧客，避免走彎路。

3.對(duì)與該行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)有足夠的認(rèn)識(shí)。

    為什麼要了解和這個(gè)產(chǎn)業(yè)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)？想象一下，如果您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)、產(chǎn)品運(yùn)輸行業(yè)、原材料供應(yīng)行業(yè)、包裝業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等等有了解的話，您能從他們那里獲得或篩選出很多潛在客戶的信息嗎？
    因此，對(duì)我們電話銷售員而言，還要充分把握其產(chǎn)品的相關(guān)上游和下游環(huán)節(jié)的特性，才能更好地為自己尋找潛在客戶打好基礎(chǔ)。

二.尋找潛在顧客的途徑。

1.使用客戶搜索工具進(jìn)行搜索。

    如今，有許多客戶搜索工，比如博購.搜客通.卓訊.易訊這些能幫助電話銷售人員迅速找到客戶資料，節(jié)約時(shí)間，提高工作效率！

2.報(bào)紙.雜志.電話中搜索黃頁。

    用報(bào)刊雜志尋找潛在顧客，也是一種尋找潛在顧客的方式，但是效果并不明顯。有些國家或地區(qū)的雜志和報(bào)紙媒體也會(huì)保存大量用戶訂閱信息和調(diào)查信息，您可以利用這些信息為自己服務(wù)。

3.數(shù)據(jù)公司利用法律。

    DataTransactions專門收集、整理和分析各種客戶的數(shù)據(jù)和屬性。數(shù)據(jù)公司在這方面的專長(zhǎng)，經(jīng)常與政府以及擁有大量數(shù)據(jù)的相關(guān)行業(yè)和機(jī)構(gòu)有良好的合作關(guān)系。一般而言，這些公司能夠向電話銷售行業(yè)提供數(shù)以千計(jì)的客戶資料。在北京.上海.廣州.深圳等國內(nèi)大中城市，此類企業(yè)發(fā)展很快，已開始成為數(shù)據(jù)營銷領(lǐng)域中的重要角色。

    然而，很多電話銷售不愿在這方面投入，害怕花錢。實(shí)際上呢？難道不是把時(shí)間和生命浪費(fèi)在那些無意義的事情上，而不是在那些沒有效率的事情上花錢買一些有價(jià)值的信息，而不是把它們浪費(fèi)掉。以上就是小編為大家介紹的電銷客戶資源怎么找？電話銷售如何找資源？感謝觀看。