“ 病根 1”、開場白沒有吸引力，那些成功的銷售員總是愿意花時(shí)間在開場白上，而那些業(yè)績不高的推銷員則不愿意。如果你跟顧客說：“這款產(chǎn)品能夠幫您提高百分之二十的效率，您愿意了解一下嗎？“一個(gè)好的開場白是可以極大引起顧客的興趣的，如果你開場白都沒有準(zhǔn)備好，那就太差勁兒了。之前的文章已經(jīng)講過開場白的技巧了，這里不耽誤大家時(shí)間了。

       ”病根2“、第一次約見顧客，沒有找到顧客的需求點(diǎn)，而是自己口若懸河的介紹著，都舍不得走。銷售要時(shí)刻記得你是將產(chǎn)品推給顧客幫助顧客的人，而不是演說家，根本不需要那么多的傾聽者，再者顧客沒有時(shí)間聽你嘮叨。

      ”病根3“沒有把自己“推銷出去”顧客對(duì)你不信任，你的表現(xiàn)會(huì)讓顧客覺得你就是在賺他的錢，印象分太低了，給顧客沒有留下好印象。初次見面就沒打好基礎(chǔ)，顧客怎么可能再見你第二面。

        針對(duì)以上三個(gè)問題的源頭，總結(jié)出了三個(gè)最有效、最便捷的方法：

        第二：銷售員要找最有吸引力的話題跟顧客進(jìn)行通話，但凡顧客對(duì)自己感興趣的事物一般不會(huì)輕易拒絕推銷員。比如顧客追求的價(jià)格，銷售員要跟顧客說明此次的活動(dòng)就可以解決他這個(gè)問題，如果沒有打動(dòng)顧客，就直接告訴顧客，這次活動(dòng)的重要性，另一方面也要強(qiáng)調(diào)顧客的興趣點(diǎn)，為的就是能夠再次提醒顧客，他曾喜歡過這款產(chǎn)品；