回顧過去一年互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的變化，傳統(tǒng)的客戶擴(kuò)張方式或渠道更難獲得流量。對于微信裂變，情況正好相反。在用戶收入消散的后半段，越來越多的企業(yè)減少了外部流量的引入。慢慢關(guān)注內(nèi)部流量裂變的方式，根據(jù)內(nèi)部流量裂變完成用戶的增長。下面就由小編為您介紹一下微信社群裂變獲客方式。

數(shù)據(jù)贏家CRM

3.6

26條點(diǎn)評

咨詢產(chǎn)品

免費(fèi)試用

解決用戶選型困難的好軟件，有各維度的信息

客戶案例

2

合作品牌

9

微信社群裂變獲客方式

      這個系列的文章將系統(tǒng)的梳理裂變的邏輯和玩法。并對過去一年最具代表性的微信裂變案例進(jìn)行解析，探索未來最有效的獲客走向。

社群裂變營銷

        社群是目前進(jìn)行裂變獲客最有效的工具，基于社群進(jìn)行產(chǎn)品營銷設(shè)計，已經(jīng)成為趨勢，或者說一直都是趨勢。

       它的玩法原理是借助群體效應(yīng)，引導(dǎo)用戶線上轉(zhuǎn)發(fā)分享以課程、資料合集或優(yōu)惠福利為噱頭的活動，從而達(dá)到裂變效果。

       社群最神奇的地方在于社群用戶擁有共同標(biāo)簽、去中心化、利益共同體、可組織這四大特征。一個社群能形成的前提是每個在社群里的人都認(rèn)為自己能夠從中獲利。而社群裂變恰好是利用群體獲利的效應(yīng)，激發(fā)了這個利益共同體，從而進(jìn)行爆炸式的擴(kuò)散和傳播。

       例如新世相營銷課和網(wǎng)易戲精課程這些現(xiàn)象級的活動都是憑借社群裂變的形式刷屏的。僅從增長的角度看，我們認(rèn)為社群的玩法可以分成三種類型：傳播型、產(chǎn)品型、服務(wù)型。

1.傳播型

        傳播型是以裂變?yōu)閷?dǎo)向的，最簡單的就是用微信群裂變進(jìn)行社群的快速擴(kuò)張，到一定時間再進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。簡單描述下傳播型社群裂變模型的路徑：

發(fā)布海報——掃碼進(jìn)群——引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)文案及海報——截圖審核——審核通過并告知規(guī)則——定時開啟活動——循環(huán)裂變

       2016年詩詞大會火的時候，有人以詩詞大會為名義，配合傳播型社群裂變玩法，僅用一天時間就輕松收割幾十萬粉絲。但今天因為人口紅利的消失已經(jīng)很難做到了，但因為操作容易，這個類型的社群裂變還是一個不錯的獲取用戶途徑。

2.產(chǎn)品型

       產(chǎn)品型是把社群作為產(chǎn)品的一部分，群是學(xué)習(xí)交流的場所，需要付費(fèi)才能入群。其經(jīng)典路徑是這樣的：

發(fā)布海報——掃碼購買——添加個人號——拉群——介紹規(guī)則——朋友圈打卡——循環(huán)裂變

       英語流利說是利用產(chǎn)品型社群裂變模型的典型玩家，已經(jīng)創(chuàng)造過億營收。但目前產(chǎn)品型社群裂變營銷玩家過多，所以想要選擇這一模型，還要有自己的一些特殊創(chuàng)意，否則很難在競爭愈演愈烈的環(huán)境中突出重圍。

3.服務(wù)型

       服務(wù)型社群裂變模型是把社群當(dāng)作服務(wù)用戶的贈品，用戶使用產(chǎn)品是在其他的平臺上。其經(jīng)典路徑是這樣的：

掃碼海報——進(jìn)入落地頁——介紹規(guī)則——生成專屬海報——轉(zhuǎn)發(fā)并完成任務(wù)——審核通過——掃碼進(jìn)群——服務(wù)并引導(dǎo)繼續(xù)傳播——循環(huán)裂變

       服務(wù)型的好處是把容易傷害潛在用戶的裂變環(huán)節(jié)提前，直接過濾掉大部分流量，而已進(jìn)入社群的用戶，通過引導(dǎo)可以繼續(xù)分享海報。目前多數(shù)知識付費(fèi)產(chǎn)品都會通過分銷實(shí)現(xiàn)裂變，用戶進(jìn)群后即被告知完整的服務(wù)流程，同時引導(dǎo)繼續(xù)分享課程海報，賺取傭金。

        以上三種社區(qū)裂變模型也可以集成應(yīng)用程序，使用戶更容易理解和清楚地理解社區(qū)裂變。以上文章內(nèi)容就是小編今天為您介紹的有關(guān)微信社群裂變獲客方式，希望本篇文章內(nèi)容可以幫助到您！