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CPQ的作用主要體現在：1、消除了許多銷售障礙；2、提高銷售人員的工作效率；3、啟動新的收入模式；4、銷售主管擁有可見度和控制權；5、快速接收世界各地的報價。

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CPQ的作用

1、消除了許多銷售障礙

CPQ能夠明確指定編程規則，為客戶及時的提供報價，避免銷售與客戶之間的沖突，報價完畢之后，系統會把報價自動發送給上級領導進行審批，從而縮短了工作時間。

2、提高銷售人員的工作效率

根據研究表明，使用CPQ軟件相對于人工報價，它的速度提升了10倍，并且流程審批時間也節省了95%，對于新的銷售代表，他們上升速度也提高了30%，因此，使用CPQ軟件節省了很多不必要的時間，也讓工作流程變得簡單，能夠有更多的時間來促成新的交易。

3、啟動新的收入模式

隨著時代變化，客戶也希望交易更具靈活性，因此，各行各業都希望引入新的收入模式來應對購買方式靈活性的需求，CPQ軟件就能夠滿足這一需求，它可以幫助后臺跟前臺在整個團隊中的合作，為公司創造更具有協作性、效率性的團隊。

4、銷售主管擁有可見度和控制權

CPQ軟件能夠更好的總結。追蹤公司數據，銷售主管能夠更好的銷售管理。預測客戶需要什么，CPQ軟件使得這些數據清晰可見，團隊只需要根據數據進行運作即可。

5、快速接收世界各地的報價

對銷售來說，報價信息的更新是最重要的，CPQ軟件能夠為企業提供全球范圍內報價數據，并且能夠有效的管理定價差異而帶來的公司利益損失。

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CPQ代表配置，價格，報價（Configure, Price, Quote）,是幫助公司定義大量和不斷變化變量的產品價格的軟件。

CPQ這個軟件在銷售行業經常見到，它是一種能為企業快速報價的一種銷售工具，盡管傳統的報價軟件已經存在了幾十年，但是CPQ的出現，很快就取代了傳統人工報價。CPQ軟件經常與CRM平臺協同工作，在最大程度上集成數據，保證了數據的準確性，企業在進行報價的時候，會綜合考慮數量、折扣、產品可選功能等等，CPQ軟件能夠匯合這些變量，為企業提供最佳報價。

C是配置：

一開始你會問客戶一些簡單的問題和他們的期望。例如，你的客戶是企業、政府還是學術機構。根據客戶的答案和其他特定的銷售流程問題，你會查看到一個定制的產品列表。CPQ利用智能的規則來確保你和你的銷售代表銷售的是相關的產品并確保不兼容的產品出現在同一個報價中。

P是定價：

你必須能夠確定銷售產品的合適的價格，CPQ作為真實定價來源。你和你的銷售代表可以在CPQ中設置任意的折扣，CPQ幫助你自動計算結果。你專注于你的客戶，而不是你的計算器。

Q是報價：

你可以隨時準備生成一個PDF并附帶所有報價的細節，只需點擊即可送給您的客戶。因為你可以定制你的公司的報價，他們看起來更專業，當整個團隊使用CPQ，每個報價看起來都會保持一致。報價是會隨時更新的，如果你的報價需要特殊的條款，也可在報價單中靈活添加。通過集成電子標簽，你會比以往更快地達成交易。