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CPQ代表配置，價(jià)格，報(bào)價(jià)（Configure, Price, Quote）,是幫助公司定義大量和不斷變化變量的產(chǎn)品價(jià)格的軟件。

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CPQ是什么

CPQ軟件匯合這些變量，反過(guò)來(lái)又允許公司用最優(yōu)的方式去配置產(chǎn)品或服務(wù)（例如：捆綁銷售，向上銷售等等。）定價(jià)是根據(jù)成本、競(jìng)爭(zhēng)和當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)因素來(lái)進(jìn)行最佳的報(bào)價(jià)。

C是配置：

一開(kāi)始你會(huì)問(wèn)客戶一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題和他們的期望。例如，你的客戶是企業(yè)、政府還是學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)。根據(jù)客戶的答案和其他特定的銷售流程問(wèn)題，你會(huì)查看到一個(gè)定制的產(chǎn)品列表。CPQ利用智能的規(guī)則來(lái)確保你和你的銷售代表銷售的是相關(guān)的產(chǎn)品并確保不兼容的產(chǎn)品出現(xiàn)在同一個(gè)報(bào)價(jià)中。

P是定價(jià)：

你必須能夠確定銷售產(chǎn)品的合適的價(jià)格，CPQ作為真實(shí)定價(jià)來(lái)源。你和你的銷售代表可以在CPQ中設(shè)置任意的折扣，CPQ幫助你自動(dòng)計(jì)算結(jié)果。你專注于你的客戶，而不是你的計(jì)算器。

Q是報(bào)價(jià)：

你可以隨時(shí)準(zhǔn)備生成一個(gè)PDF并附帶所有報(bào)價(jià)的細(xì)節(jié)，只需點(diǎn)擊即可送給您的客戶。因?yàn)槟憧梢远ㄖ颇愕墓镜膱?bào)價(jià)，他們看起來(lái)更專業(yè)，當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)使用CPQ，每個(gè)報(bào)價(jià)看起來(lái)都會(huì)保持一致。報(bào)價(jià)是會(huì)隨時(shí)更新的，如果你的報(bào)價(jià)需要特殊的條款，也可在報(bào)價(jià)單中靈活添加。通過(guò)集成電子標(biāo)簽，你會(huì)比以往更快地達(dá)成交易。

| 擴(kuò)展閱讀

CPQ對(duì)企業(yè)的價(jià)值：

CPQ軟件簡(jiǎn)化和加速了復(fù)雜定制產(chǎn)品的配置、定價(jià)和報(bào)價(jià)。該軟件幫助銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶需求提出最佳產(chǎn)品配置。

在CPQ軟件中，執(zhí)行計(jì)算、評(píng)估合適的產(chǎn)品替代品以及最終生成必要的商業(yè)文檔的過(guò)程是完全自動(dòng)化的：這個(gè)過(guò)程減少了錯(cuò)誤并提高了銷售效率；由于反應(yīng)時(shí)間不夠而錯(cuò)過(guò)的銷售機(jī)會(huì)減少了；報(bào)價(jià)變得更加準(zhǔn)確；關(guān)于產(chǎn)品配置的知識(shí)是以規(guī)則的形式獲取的，這些規(guī)則有助于保留關(guān)鍵的產(chǎn)品和工藝知識(shí)，減輕知識(shí)流失的風(fēng)險(xiǎn)。

CPQ軟件對(duì)企業(yè)和客戶的價(jià)值還包括：

1、提高銷售和工程生產(chǎn)效率。

2、提供對(duì)客戶的引導(dǎo)式銷售。

3、提升銷售效率。

4、輸出準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。

5、提升的客戶解決方案生命周期管理。

6、更高的顧客滿意度。

7、降低運(yùn)營(yíng)成本。

8、標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程。

9、精簡(jiǎn)生產(chǎn)與采購(gòu)。

10、知識(shí)管理。

11、成本與價(jià)格管理。

12、更好的統(tǒng)計(jì)分析。