隨著大數(shù)據(jù)、云計算和人工智能的迅猛發(fā)展，信息過載化問題突顯，客戶資源精準獲取變成商業(yè)追逐的風向標；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分布式系統(tǒng)、分析及挖掘技術(shù)的快速發(fā)展，讓海量數(shù)據(jù)的收集、分析、融合普及化成為可能。

企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，除了擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)外，獲取優(yōu)質(zhì)客戶線索也是關(guān)鍵的一環(huán)。那么在這種情形下，如何才能合理高效地進行獲客？

一、穩(wěn)定用戶增長是企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

獲客，是一個永不磨滅的話題。

不同于C端的百舸爭流，B端獲客渠道往往比較單一。總結(jié)來看，過去To B企業(yè)通過競價廣告投放、內(nèi)容營銷、活動營銷、陌拜發(fā)傳單、舉辦沙龍等拓客方式。

對企業(yè)來說成本高，精準線索少，各種無效點擊、無效曝光計費浪費大，需要耗費大量的時間和成本，效果往往還不盡如人意。而銷售消耗過多的精力在客戶觸達上，不僅降低了銷售成單效率，還加重了企業(yè)的人力成本。

于B端企業(yè)而言，保持穩(wěn)定的用戶增長是企業(yè)保持良好發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)通過獲取新客戶線索，可以了解市場需求、提高品牌知名度、挖掘潛在商機等。客戶線索不僅是拓展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，還能為企業(yè)帶來持續(xù)的收益。

二、工欲善其事，必先利其器

工欲善其事必先利其器。隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)需要更加關(guān)注客戶需求，精準篩選出符合目標畫像的潛在客戶。而智能銷售云啟客多的「高級篩選」，基于其篩選維度更豐富、邏輯判斷更準確的優(yōu)勢，可以幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)這一目標。

任何企業(yè)在經(jīng)營過程中都會產(chǎn)出大量公開數(shù)據(jù)，如工商數(shù)據(jù)、招聘、招投標、營銷推廣、投資融資、商標產(chǎn)權(quán)、新聞輿情等等。啟客多運用AI技術(shù)，對數(shù)據(jù)進行要素提取、語義解析、特征標注等處理，為企業(yè)搭建客戶畫像。根據(jù)啟客多百萬級企業(yè)標簽，通過多標簽組合篩選，從而提升線索的精準度，提升業(yè)務(wù)成單效率。

在啟客多「高級篩選」功能中，業(yè)務(wù)人員可定義篩選維度和簡單邏輯判斷，設(shè)置條件組進行篩選，算法會立即按照所設(shè)置的條件組在系統(tǒng)數(shù)據(jù)里篩選所有符合條件的客戶信息，并呈現(xiàn)出來。

啟客多支持企業(yè)基本信息、經(jīng)營信息、招投標、產(chǎn)品信息等十幾種篩選維度，業(yè)務(wù)能在300+的篩選組合條件和邏輯判斷自由搭配，快速得到更準確、更符合自身業(yè)務(wù)畫像的線索數(shù)據(jù)。

對于十分了解目標客戶特性的資深業(yè)務(wù)人員，可根據(jù)特定行業(yè)標簽，通過多標簽組合大量篩選企業(yè)線索，提升線索的精準度。

此外，針對當前熱門行業(yè)，啟客多根據(jù)企業(yè)使用場景，打造了工商財稅、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、招投標、知識產(chǎn)權(quán)、法律咨詢、資質(zhì)代辦等60+相應(yīng)的行業(yè)高級篩選模板，且還在持續(xù)增加中。對于銷售小白來說上手更快，不用自己從頭摸索，就能迅速獲得精準企業(yè)線索。

三、手中有線索，庫中有客戶

多種條件維度組合+邏輯判斷，快速呈現(xiàn)客戶畫像，輕松批量獲取優(yōu)質(zhì)的潛在目標客戶?？梢姡瑔⒖投酁槠髽I(yè)提供了低成本、高效率、更精準的企業(yè)檢索工具，把銷售從找客戶中解放出來，重心放在意向客戶從接手到成單的過程中。

除了本次講到的高級篩選，啟客多還有企業(yè)探查、潛客挖掘、潛客市場、潛客訂閱、地圖拓客、關(guān)系拓客等多種智能拓客模式，助力業(yè)務(wù)快速檢索到海量與目標客戶匹配的客戶線索，做到“手中有線索，庫中有客戶”。

未來，啟客多將以高效數(shù)據(jù)檢索能力打破數(shù)據(jù)孤島和企業(yè)壁壘，構(gòu)建強大的數(shù)據(jù)支撐體系，持續(xù)提升數(shù)據(jù)價值。推動企業(yè)營收快速增長，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，讓營銷更簡單、讓銷售更智能。