閱文如何實(shí)現(xiàn)同比增長30倍？

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2022-04-14 19:40

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作者｜李禾子郵箱｜lihezi@pingwest.com

閱文交出了一份足夠能提振信心的財報。

8月16日晚，閱文集團(tuán)（簡稱閱文）公布了2021年中期業(yè)績。財報顯示，閱文2021年上半年實(shí)現(xiàn)總收入43.4億元，同比增長33.2%；非國際通用會計準(zhǔn)則下（Non-IFRS）的歸母凈利潤6.65億元，同比增長30倍。這些數(shù)字不僅回應(yīng)了行業(yè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展空間的疑問，并且向外界展示了其最新戰(zhàn)略在方向上的正確。

這同時也是閱文大刀闊斧改革一年多后，披露相關(guān)業(yè)務(wù)成長的一份關(guān)鍵財報，它直接反映了閱文改革的初步成效。在這份半年報中，除了閱文一直以來的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)在線業(yè)務(wù)，被其視作未來方向的IP版權(quán)業(yè)務(wù)的最新營收情況也得到了進(jìn)一步披露。

從營收結(jié)構(gòu)來看，“在線業(yè)務(wù)”和“版權(quán)運(yùn)營及其他”也是閱文收入的兩個主要板塊：在線業(yè)務(wù)主要包括在線付費(fèi)閱讀、網(wǎng)絡(luò)廣告等的收入；版權(quán)運(yùn)營及其他，則主要是制作及發(fā)行電視劇、網(wǎng)絡(luò)劇、動畫、電影、授權(quán)版權(quán)改編權(quán)、運(yùn)營自營網(wǎng)絡(luò)游戲及銷售紙質(zhì)圖書的收入。

值得注意的是，2021年上半年，閱文版權(quán)運(yùn)營及其他板塊的收入同比大增，同比增長124.5%至人民幣18億元，其中，來自版權(quán)運(yùn)營的收入同比增長129.8%，達(dá)17.4億元。相比之下，在線業(yè)務(wù)收入表現(xiàn)則較為穩(wěn)定，同比增長3.4%至25.4億元。

今年6月的閱文年度發(fā)布會上，閱文提出了要構(gòu)建“大閱文”的發(fā)展戰(zhàn)略，即“以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為基石，以IP開發(fā)為驅(qū)動力，開放性地與全行業(yè)合作伙伴共建IP生態(tài)業(yè)務(wù)矩陣”。換言之，閱文正在以更積極的姿態(tài)投身到IP開發(fā)中。閱文首席執(zhí)行官程武也在此次財報中強(qiáng)調(diào)了版權(quán)運(yùn)營收入，并表示“我們欣喜地看到公司在正確的戰(zhàn)略方向上開始產(chǎn)生回報”。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)能否持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)秀的作家和作品；如何有效連接在線閱讀業(yè)務(wù)以及IP業(yè)務(wù)，并將外部合作伙伴高效地納入其中，這些都是外界近年來對這一行業(yè)常有的疑問。而隨著閱文IP版權(quán)業(yè)務(wù)提速并逐漸成為新的業(yè)績增長點(diǎn)，這些問題似乎也在一一得到回答，身為行業(yè)龍頭的閱文正通過“IP生態(tài)鏈”慢慢探索出一條更適合網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與IP業(yè)務(wù)發(fā)展的路。

穩(wěn)住基本盤

在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量競爭的大背景下，閱文在線業(yè)務(wù)2021年上半年收入25.4億元，與往年同期相比基本保持了穩(wěn)定的增長。用戶數(shù)據(jù)方面，閱文平臺平均每月付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到930萬，每名付費(fèi)用戶平均每月收入同比增加6.7%至36.4元；在線業(yè)務(wù)的MAU為2.3億，其中，整體免費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)DAU突破1300萬，環(huán)比增長30%。

這說明靠網(wǎng)絡(luò)文學(xué)起家、并以之為立身之本的閱文，上半年整體穩(wěn)住了這一收入基本盤,并取得了一定的發(fā)展。

今年上半年閱文作家和作品的表現(xiàn)亮眼。財報指出，截至2021年6月30日，閱文旗下平臺積累了940萬名作家，作品總數(shù)達(dá)到1450萬部，上半年新增字?jǐn)?shù)超過180億，并成功孵化出了如《大奉打更人》和《萬族之劫》等頭部作品。2021年6月的百度小說風(fēng)云榜顯示，排名前20部的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品中，就有17部出自閱文平臺。

閱文對年輕作家的吸引力也在不斷提升。根據(jù)財報，今年上半年閱文新增的作家中，95后作家占比80%；新書銷售排名前100的作家中，90后作家占比57%；新晉白金大神作家中，90后作家占比54%——這或許已經(jīng)超出了許多人對網(wǎng)文作家群體年齡畫像的認(rèn)知。

這些數(shù)字其實(shí)都在表明，閱文的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)務(wù)不僅沒有因?yàn)橥獠康姆N種沖擊而陷入僵局，反而依然展現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力。

并且閱文顯然還在持續(xù)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)務(wù)上做投入。今年6月的年度發(fā)布會上，閱文又進(jìn)一步明確提出要“打造持續(xù)的造血機(jī)制”，并設(shè)立了“三個一倍”目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)，30歲以下青年新增簽約作家：數(shù)量翻一倍；稿酬翻一倍；新晉大神翻一倍。

“我們始終認(rèn)為文學(xué)內(nèi)容和平臺是重要的領(lǐng)域，它衡量著我們生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)閱讀內(nèi)容和觸達(dá)用戶的能力。”閱文在財報中這樣強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)務(wù)的重要性——盡管在“大閱文”戰(zhàn)略下，IP業(yè)務(wù)是打開未來發(fā)展空間的重要手段，但作為所有業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)，閱文還是始終沒有忘記自己網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的基因。

IP生態(tài)鏈版圖初現(xiàn)

2021年上半年版權(quán)運(yùn)營和其他收入同比大增，是閱文過去一年來在新方向上探索的結(jié)果。

2020年對閱文來說是歷史問題集中爆發(fā)的一年，種種事件開始讓閱文鄭重反思起兩個問題：一是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)未來應(yīng)該往何處去；二是如何讓自身的組織建設(shè)可以更好地適應(yīng)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要。

關(guān)于第一個問題，盡管閱文完全可以像過去一樣“小而美”下去，繼續(xù)在網(wǎng)文的世界里為自己構(gòu)建起一座花園，但作為一家擁有眾多寶貴IP的公司，那并不是它的用戶乃至整個市場希望看到的。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競爭的背景下，在保證網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，如何通過IP業(yè)務(wù)打開更大的發(fā)展空間異常重要。

閱文用了一整年的時間來思考和調(diào)整，并在6月初的2021年度發(fā)布會上公布了其中的重要方向——“IP生態(tài)鏈”。

不過與其說這一年閱文是在找尋方向，不如說它其實(shí)是在嘗試摸索一套方法。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為和IP開發(fā)聯(lián)系非常緊密的形態(tài)，其實(shí)早些年就已經(jīng)被納入到了IP開發(fā)的環(huán)節(jié)，閱文的營收板塊中也一直有“版權(quán)運(yùn)營”這一項(xiàng)。只不過過去國內(nèi)公司少有IP開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)，不系統(tǒng)、效率不高、開發(fā)周期長、缺乏連續(xù)性和可復(fù)制性等等，都是這個過程中難以解決的問題，并導(dǎo)致很多IP開發(fā)最終不了了之。

而就閱文本身的IP開發(fā)狀況而言，此前諸如銷售導(dǎo)向、不直接參與IP的實(shí)際運(yùn)營和開發(fā)等問題，也給IP的長久開發(fā)造成了阻礙。如何邁過這些問題，是閱文這一年真正在思考的。

要解決以上問題，就需要首先去厘清IP生態(tài)建設(shè)過程中的一些大方向。

這一年，閱文對IP生態(tài)建設(shè)的整個流程重新進(jìn)行了系統(tǒng)性梳理和思考——如認(rèn)為IP的打造應(yīng)該分為三層：最基礎(chǔ)的是將文字內(nèi)容轉(zhuǎn)化為漫畫、動畫、影視和游戲等多媒體形態(tài)的IP產(chǎn)品；第二層是在IP建立起廣泛影響力后，進(jìn)一步通過衍生授權(quán)變現(xiàn)，真正融入大眾生活場景；第三層則是要讓IP穿越幾代人，擁有恒久的生命力。6月初，閱文在年度發(fā)布會上同樣也將IP生態(tài)鏈中不同的開發(fā)形態(tài)劃分成了三級推動力：第一級推動力是有聲和出版，第二級是動漫、影視、游戲，第三級則是IP商品化和線下消費(fèi)。

那么閱文具體又是怎么做的呢？答案是加速對內(nèi)部資源整合和外部生態(tài)聯(lián)動。

比如閱文內(nèi)部更加重視對IP進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，建立起了以IP為核心的業(yè)務(wù)中臺，包含作家服務(wù)、IP篩選規(guī)劃、生態(tài)聯(lián)動三大職能板塊；而針對不同作品的不同特點(diǎn)，閱文也會給單部作品制定更加適合的IP發(fā)展計劃。同時，閱文也通過閱文影視聯(lián)動騰訊影業(yè)、新麗傳媒，成立了影視“三駕馬車”，并聯(lián)合騰訊動漫發(fā)起了“300部漫改計劃”等等。這些都有助于閱文提升IP整體的開發(fā)效率和成功率。

關(guān)于閱文過去一年思考的第二個問題“如何讓自身組織建設(shè)更好地適應(yīng)網(wǎng)文行業(yè)發(fā)展”，其實(shí)也是同一個問題的兩面——如果想構(gòu)建“IP生態(tài)業(yè)務(wù)矩陣”，改革組織一定是必不可少的環(huán)節(jié)。

從2020年9月程武發(fā)布以《面向未來升級組織與人才》的內(nèi)部信開啟組織變革，到今年1月再次發(fā)布《開啟組織文化討論，共創(chuàng)更好的閱文》內(nèi)部信討論未來公司文化，閱文內(nèi)部進(jìn)行了一場歷時4個月的組織文化升級。在這個過程中，閱文基本從里到外煥活了組織，核心管理團(tuán)隊得到了進(jìn)一步豐富和增強(qiáng)，在版權(quán)運(yùn)營、在線業(yè)務(wù)、投資、法務(wù)和財務(wù)等領(lǐng)域都引入了新的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，并提出了“為創(chuàng)作者打造最有價值的IP生態(tài)鏈，成為全球頂尖的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的全新企業(yè)愿景。

閱文正將自身組織打造成更能適應(yīng)環(huán)境變化、更具長期價值的樣子。

在過去任何時間，閱文的變化都沒有像過去一年這樣劇烈過，經(jīng)歷過危機(jī)的閱文需要用這一系列大刀闊斧的改革，來加速證明自身業(yè)務(wù)的成長性。

從結(jié)果來看，一份良好的業(yè)績表現(xiàn)確實(shí)顯示出閱文的思考和改革成果已經(jīng)取得了初步成效。

根據(jù)財報，閱文18.0億元的版權(quán)運(yùn)營和其他收入的總收入占比已經(jīng)達(dá)到了41.5%，去年同期這一比例還只有23.5%。2021年上半年閱文IP開發(fā)已經(jīng)誕生了像《贅婿》、《斗羅大陸》和《叛逆者》多部熱門作品；同時IP開發(fā)的效率和質(zhì)量都在得到提升，譬如年初的爆款劇集《贅婿》便是在連載中就開始了影視化開發(fā)（相比之下《慶余年》從完本到影視化開發(fā)經(jīng)歷了超過十年）。

對于閱文來說，IP生態(tài)鏈的構(gòu)建其實(shí)還應(yīng)該有一環(huán)，即IP改編內(nèi)容最終又會反過來帶動網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展。這可以體現(xiàn)在原著的熱度上，比如在《慶余年》、《贅婿》和《斗羅大陸》《錦心似玉》等影視劇上線后，原著小說閱讀人數(shù)均呈上升趨勢。其中，《錦心似玉》的原著作品《庶女攻略》雖然早已完結(jié)，但在影視劇播出期間，閱文旗下平臺日均閱讀人數(shù)提升了約46倍；《贅婿》電視劇播出后，閱文旗下平臺原著日均閱讀人數(shù)提升近17倍——這還是在作品仍處于連載的情況下。

同樣可以體現(xiàn)在收入——今年6月閱文提出了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)務(wù)“不再單純以DAU、MAU的數(shù)據(jù)作為唯一指標(biāo)”的不唯“流量論”，這其實(shí)也明確了如果利潤不再是閱文衡量網(wǎng)文業(yè)務(wù)的唯一指標(biāo)，閱文需要通過更加多樣的手段鼓勵作家創(chuàng)作，繁榮內(nèi)容生態(tài)。

閱文正處在從數(shù)字閱讀向IP產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，一幅IP生態(tài)鏈版圖正在加速成型。而隨著閱文這條“IP生態(tài)鏈”不斷完善，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在其中也將發(fā)揮越來越重要的作用，并慢慢找到新的發(fā)展模式和增長點(diǎn)。或許有人會說，閱文不再是一家網(wǎng)文公司了，但這個時候，討論這個問題大概已經(jīng)沒有意義了。不論如何，閱文已經(jīng)將IP作為了打開未來之門的鑰匙。

本文來自微信公眾號 “品玩”（ID：pinwancool），作者：李禾子，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。