如今，社交網絡是使用范圍最廣、傳播效率最高的渠道，同時也是企業提高品牌影響力并實現業績快速增長的一個重要方式。

（會議營銷白皮書節選）

社交媒體是指互聯網上基于用戶關系的內容生產與交換的平臺，是以彼此分享的主題經驗和共同興趣為聚集的，這樣的前提決定了社交媒體更適合信息發生裂變式傳播。

luckin coffee 營銷活動總策劃CMO楊飛曾說：“流量只是結果，移動互聯網時代最貴的是用戶關系和關系鏈，如果APP或微信中沒有裂變營銷，那是不可接受的。” 

人是基于相互交往、聯系的社會個體，被動接受的中心化投放模式在今天已經發揮不了應有的交互作用，而移動互聯網讓人際關系變得更加緊密、更具交互性，裂變營銷方式應運而生。

1.提高參會者活躍度

社交關系鏈是任何企業、任何產品在移動互聯網上最強大的護城河，主辦方想要更好地推廣會議、營銷會議，首先要做的便是將參會者所屬的關系鏈打通。

接著在內容和福利的驅動下，觸發參會者身邊的各個連接點，進而將參會者的整個關系網絡打通。

裂變營銷的優勢就在于將目標用戶的關系鏈進行有效利用，并不斷延伸和拓展新的流量，提高用戶活躍。這樣的方式不僅增強了用戶的參與體驗、觸發用戶分享動機，還能夠以更低的成本和更高的效率來為精準的用戶群體提供營銷服務。

2.裂變營銷具體方式及案例實講

裂變營銷是非常具有潛力的一種營銷方式，為更好地幫助活動組織者理解裂變，我們通過以下三種經典的裂變方式（公眾號裂變、社群裂變、小程序裂變）來幫助活動組織者了解線上裂變推廣活動的全流程步驟，深度解析會議營銷中怎么玩好裂變。

01公眾號裂變

為便于理解，給大家帶來了去年百格活動官方上線的《會議技能地圖》活動的實際案例為大家詳細講解。

案例1：百格活動會議技能地圖裂變活動

裂變成本：  ★

裂變效率：  ★★★★★

用戶精準度：★★★★★

裂變工具：  百格活動平臺

適用類型：  認證的服務號、認證的訂閱號

裂變增長的關鍵因素：  裂變獎品、規則、海報、渠道

觸發用戶分享動機：

策劃活動獎品——設置領取獎品規則——引導用戶分享裂變海報——用戶影響用戶——獲得新用戶關注 

 （會議技能地圖裂變步驟）

具體步驟：

·用戶看到裂變海報掃描二維碼授權并關注百格活動

·關注公眾號后自動生成專屬頭像海報并發出新一輪的邀請

·有好友掃碼后會及時得到反饋

·成功邀請5位好友后

·獲得領取獎品的二維碼

我們都知道，對于會議人來說，流程是最不允許馬虎和出錯的。不管是會議籌辦還是會議的線上推廣，簡潔化的、標準化的流程圖都是避免邏輯出現遺漏的重要方法。

為了使活動組織者對裂變營銷的思路更清晰、邏輯更順暢，方便大家理解及日后實操，可以借鑒以下具體的用戶參與路徑圖。 

（用戶參與路徑圖）

案例2：浪潮OCP開放計算中國日

類似這樣的裂變方式很多會議也在使用，浪潮在2019 OCP開放計算中國日的會議上也是使用同樣的方式帶來大量精準有效的目標用戶。

流程：

裂變海報→裂變文案→好友掃碼支持→任務成功提醒→發放獎品二維碼

裂變營銷的亮點分析：

曝光率：活動從用戶邀請好友開始，就已經篩選掉部分不符合條件的非目標用戶，對主辦方而言無疑是最好的目標用戶篩選方式。

參與率：海報中“限時免費，僅限100名”，不僅營造了緊張感，促使用戶盡快參與，還可以獲得100名有需求的參會者。

利用裂變營銷，參會者不僅可以獲得免費門票，還可以擁有更多的福利，同時主辦方也能將會議做到更大程度上的宣傳與推廣，大大加深企業品牌在參會者心中的印象。

02社群裂變

除了公眾號裂變模式外，還有一種裂變方式備受關注，帶來的效果也十分驚人，那便是社群裂變。社群裂變是目前公認的最為安全的裂變推廣方法，因為是基于微信群進行用戶裂變分享，不屬于公眾號誘導關注的范疇。

裂變效率：★★★★

裂變成本：★★

裂變用戶精準度：★★★

裂變增長關鍵因素：裂變獎品、裂變規則、裂變海報、裂變社群KOL 

社群裂變流程：

活動背景:培訓行業的會議主辦方一直以來面臨獲課客難、獲客成本高的問題，尤其是最近幾年興起的在線教育，營銷成本高、獲客效率低一直是比較突出的問題。如何才能突出重圍，實現刷屏時代的逆襲，成為很多主辦方機構的心病。

裂變核心路徑：        

具體操作玩法： 

社群裂變的主要渠道是通過KOL裂變，包括垂直領域KOL、泛互聯網KOL、微信朋友圈KOL等，一般會采用兩級分銷的模式，吸引更多的同行業的普通用戶加入。用戶在購買會議門票后，會被指引加入微信群，領取會議涉及的內容資料，將用戶沉淀在社群中。

裂變活動流程：      

上述流程可拆分為以下幾個步驟：

1.用戶看到裂變海報，掃描后會進入企業創建的會議詳情頁，會議課程的詳情以及會議邀請的講師均可直觀呈現給參會者；

2.用戶購買后會自動彈出引導用戶前往社群領取會議詳情資料的引導語；

3.用戶購買后還會自動生成專屬海報，用戶可分享會議海報參與門票收益分成。

社群裂變營銷注意要點：

海報設計：一定要選擇符合企業風格和調性的主色調，這樣不僅可以提升品牌曝光度，還可以加深參會者對品牌會議的印象；

文案：海報文案的制作一定要簡短且有吸引力或者有一定的號召力，這樣才能引發目標用戶的關注；

裂變渠道：利用垂直領域的KOL、泛互聯網KOL、微信朋友圈KOL等社群渠道，可快速實現活動冷啟動環節，將活動快速刷屏，實現較好的傳播效果；

豐富的內容：豐富且有價值的會議干貨內容是裂變的前提與基礎；

激勵性分成：在社群裂變推廣中，激勵性的分成是對KOL以及普通用戶的激勵，也是裂變式傳播的加速器；

價值感：課程的內容以及宣傳海報一定要有價值且有意義，這樣才能維護和宣傳企業形象，并使用戶得到一種近乎炫耀般的滿足感。

03小程序裂變

基于小程序端口流量大、開發成本低廉等優勢，會議活動購票環節搭載小程序是最令人喜聞樂見的方式。小程序拼團強化了朋友之間的社交關系，相比APP則有著更便捷的使用端口，加之微信巨大的流量優勢，所以受到各行業的廣泛青睞。

裂變效率：★★★★

裂變成本：★★

裂變用戶精準度：★★★

裂變增長關鍵因素：小程序產品自增長

裂變工具：百格活動小程序拼團

通過拼團的方式，用戶可在團購時享受優惠折扣，百格活動小程序拼團功能不僅能幫助參會人員降低參會成本，同時也對活動起到更好的助推作用。

（百格活動小程序拼團）

小程序裂變基本路徑：

雖說小程序拼團可以降低成本完成拉新和推廣，實現較好的裂變效果，但這種分享模式也在逐步透支社交關系，久而久之用戶也會對此感到麻木。所以，主辦方有必要費些心思，在此基礎之上探索出一些新的營銷玩法。