抓住web3.0新機會，藍色光標的元宇宙世界

TopMarketing

+ 關注

2022-04-22 10:28

1016次閱讀

舉辦虛擬藝術展、發放限量NFT品牌藏品、贊助虛擬比賽...當可口可樂、百威等眾多頭部品牌開始初探元宇宙的花式玩法時，敏銳的廣告營銷公司早已在元宇宙產業內暗中布局。國內，藍色光標無疑是走在最前面的企業之一，從虛擬直播間落地、到虛擬人“蘇小妹”走紅，再到元宇宙公司“藍色宇宙”成立...關于未來世界的種種暢想正在這家公司逐一成形。

對于“元宇宙初學者”而言，web3.0和元宇宙之間有何聯系？藍色光標的元宇宙布局究竟如何？虛擬人與現實偶像之間的壁壘能否被打破？品牌又該如何嘗鮮元宇宙營銷？TOP君與藍色光標元宇宙業務負責人劉方銘聊了聊，為大家揭開關于元宇宙營銷的神秘一角。

抓住web3.0新機會，藍色光標的元宇宙世界

藍色光標元宇宙業務負責人劉方銘

以下為TopMarketing與劉方銘的部分采訪整理：

1. 很多人相信web3.0將是互聯網的下一階段，您如何理解web3.0以及元宇宙概念？

劉方銘：Web3.0是一套技術底層，代表了更加開放、隱私、共建的新的技術趨勢，可總結為沉浸互聯網、智能互聯網、價值互聯網三根技術支柱。

沉浸互聯網，實現了從共享信息到共享體驗的跨越，以VR/AR技術帶來的硬件、系統及開發平臺、軟件生態，5G和云計算不斷提升信息傳遞的密度；智能互聯網，讓AI從后臺走到前臺，更強大的AI產能、大數據技術、邊緣計算，使得AI交互、AIGC逐漸成熟，將改變內容生產、消費的模式；最后才是價值互聯網，基于區塊技術的交易體系，而這一體系必將打通融合公鏈、聯盟鏈以及當前的交易體系，創意可以被定價，成為數字資產。

元宇宙則是更直接的人類感知，互聯網時代我們稱之為“體驗”。全球的案例有目共睹，但到了更深一層，談及“宇宙”，不可能不談及世界運轉的“法則”或者邏輯，這不僅是技術架構。元宇宙固然會包含“現實”世界的運轉邏輯，比如“人-貨-場”，在元宇宙空間中以“虛擬人-虛擬物-虛擬空間”的形式得以復刻。然而，就像互聯網的誕生帶來了OMO（Online-Merge-Offline）等全新模式，新的技術結合必定會催生全新社交、娛樂、營銷，甚至價值實現方法，比如體驗更直接的游戲、NFT，更開放、更融合、更沉浸。這些方法目前有待每一個參與者進一步探索。

2. 元宇宙概念最早在歐美地區興起，目前國內與海外在技術層面、產業鏈等方面都有何差異？

劉方銘：國外的元宇宙相對沉淀更多。

平臺搭建方面：海外Decentraland、OpenSea、Sandbox 等平臺已經逐漸成長起來，形成元宇宙的一極；而且已經誕生出了Roblox這樣相對更加完善的案例。隨后大廠紛紛入局，包括微軟 Mesh 平臺、Meta、TwinMaker 等。

內容方面，UE5、Unity為內容創作提供保障，STARL、Shahid等一系列插件的日益成熟，Lightship、Lingo3D、Godot等軟件的成長標志了整個生態的良性發展。

硬件方面，HtcVivePro、ocluse quest2、微軟Holense 3、蘋果AR 等設備正在帶動元宇宙不斷向大眾普及。

3. 藍色光標在元宇宙產業整體的規劃是怎樣的？

劉方銘：藍色光標集團旗下“藍色宇宙”專注于Web 3.0營銷，正在結合人工智能等技術，從人、貨、場的角度，落地消費級元宇宙應用，提供虛擬人、虛擬物(NFT)、虛擬場景三端的服務。

藍色宇宙“虛擬人、虛擬物、虛擬空間”業務布局

在虛擬人側，有三大核心業務：

一、 虛擬IP經紀，我們推出國內首位廣告公司虛擬創意人藍零壹，并于發布了創意復現型虛擬古代人物“蘇小妹”和虛擬音樂人“K”，未來將繼續加碼虛擬IP業務，通過自營、聯合版權、獨家經紀約等模式，構建虛擬IP矩陣。

虛擬古代人物“蘇小妹”

抓住web3.0新機會，藍色光標的元宇宙世界虛擬音樂人“K”

二、 品牌定制服務，我們內部開玩笑叫虛擬人“代孕“服務，過去兩年來藍色光標幫助品牌客戶打造了伊利金典牛奶虛擬IP形象典典子、《王者榮耀》虛擬偶像無限王者團、QQ炫舞虛擬形象代言人星瞳等成功案例，接下來我們會為客戶提供豐富的虛擬人資產庫，客戶不需要漫長的等待，品牌虛擬人所見即所得。

三、標準化產品，“分身有術”是我們推出的高性價比的真人數字分身驅動平臺，用20分鐘視頻，即可創建1:1數字分身；用14天AI訓練，即可解鎖輸入文字生成視頻新技能。專注直播帶貨的應用，“藍標智播”也將在不久和大家見面。

藍色光標一方面希望通過虛擬人的創設、運營，開展以“人”為中心的綜合性敘事+開放生態，提升品牌質感；另一方面，從人物定制，到#分身有術(真人數字分身驅動平臺)、#藍標智播，幫助企業提升運營效率。提升虛擬人在電商交易、文化娛樂、品牌營銷等場景的應用落地。

在虛擬物側，一方面我們已經上線了自己的數字藏品發行平臺“MEME”，MEME是一個融合技術與藝術的社區型平臺，為行業頂級水準的NFT數字商品搭平臺，高效連接品牌方與數字內容創作者；另一方面也在探索NFT在營銷中的可能性：作為資產，NFT將品牌資產化；作為媒介，NFT架起實體與形而上學的橋梁。也許，未來私域運營與CRM最佳載體也會易主為NFT。

藍色宇宙旗下NFT平臺MEME首發

在虛擬空間側，“藍宇宙“是營銷行業的首個元宇宙空間，我們內部昵稱”藍盒子“。隨著“藍盒子”落地百度希壤，藍色宇宙將加大品牌在虛擬空間中建設、運營的積累與實踐。同時，探索VA/AR技術在營銷場景中的落地。

“藍宇宙”營銷空間

4. 虛擬人是國內外元宇宙產業重點發力領域。公司是否對虛擬人有自己的分類？藍標在各類虛擬人業務方面的商業化程度/規劃如何？

劉方銘：對于虛擬人，我們圍繞身份進行歸類。我們認為，虛擬人生而為人，其實跟真人一樣，具備「身份」才能發揮其「身份價值」，不能混淆身份，造成認知偏差。

虛擬人身份，分為形象型身份與功能型身份兩類：

形象型身份：包括C端的Avatar、B端的品牌形象虛擬人等，其實針對的是“形象展示”或者傳播類需求。在營銷領域，這一類可以作為新載體對外輸出，代表并統一品牌形象，為營銷傳播創新玩法。

功能型虛擬人：主要是在B端應用，用于提升企業運營、生產效率，其實核心在于數字化與智能化，比如虛擬主播、虛擬客服。

這是對營銷公司最好的時代，我們終于可以探索“藝術+技術+商業“的深度融合。形象型虛擬人最需要的是對”人“的理解，融合藝術家的審美和計算機視覺技術，用更加”個人化“的情感表達方式感召用戶；功能型虛擬人方面，我們一方面在發揮過往運營的優勢，另外一方面在不斷補齊AI的能力，讓虛擬人不但有好看的皮囊，還有有趣的靈魂，更能幫助到企業、消費者解決實際的問題。

5. 國內已經有多家公司推出虛擬人形象，但在商業變現方面成功案例還相對較少，更多是基于理論設想。您認為這背后的難點有哪些？

劉方銘：“造人容易養人難”這是業界普遍的難題。

一是費用高，目前好的技術跟內容都不便宜，而養人需要持續的高水準內容輸出。

二是路徑長，前期影響力不足粉絲基礎薄弱，需要長周期持續投入資源。

三是轉化慢，前中期的虛擬人對品牌的獲客及銷售幫助有限。

6. 未來虛擬人實現商業變現、成功跑通模式的可能性有多大？打造一個成功案例，背后需要具備哪些能力？壁壘是什么？

劉方銘：未來形象型虛擬人商業變現，幾乎是必然的，關鍵在于中間的路怎么走、誰能走成。藍色光標已經成功打造蘇小妹，全平臺話題#虛擬人蘇小妹#閱讀量達到3700w+；官方內容全網播放量708w+；全網粉絲量22.5w+。

“蘇小妹”登陸2022北京春晚

蘇小妹的成功，背后需要企業長期沉淀的創意策劃能力、運營維護能力和豐富的外部資源。現在藍色宇宙已經形成虛擬IP的運營方法論、商業評估體系和商業開發系統，讓蘇小妹的成功賦能更多虛擬IP。

功能性虛擬人方面，圍繞營銷場景，技術首先是必不可少的能力，在此基礎上企業同樣需要營銷洞察、客戶洞察，從而幫助形成為客戶所用、讓用戶喜愛的服務和產品。

7. 了解到藍標也上線了數字人驅動平臺“分身有術”，這是否是藍標在數字人標準化流程上的一次嘗試？目前的應用場景有哪些？

劉方銘：作為藍色宇宙首發的SaaS產品，“分身有術”是一款高性價比的真人數字分身驅動平臺，也是藍色光標在元宇宙業務布局下首個技術的商業應用落地，主要提供基于“分享”場景下的低成本、高效率、超寫真的解決方案。產品應用主要針對各領域關鍵人、業務運營、內容生產環節等的全場景應用服務，助力千行百業“分身自由”。

抓住web3.0新機會，藍色光標的元宇宙世界

“分身有術”平臺生成的數字分身視頻

關鍵人：金牌講師、企業高管、領域專家、明星達人……對于這些自身有繁忙業務、卻又需要頻繁出鏡的領域關鍵人，“分身有術”實現數字分身“替”你發言。不再需要提前背稿、不需要重復輸出相同內容，解放時間的同時保證高質產出。
運營：官方賬號、MCN機構……這樣的內容孵化平臺承擔一系列運營風險：主播不可控、培養費用高。“分身有術”可以降低運營壓力，打造一個集多領域背景、多內容產出于一身的數字分身，助力穩定的內容孵化。
內容：知識付費分享、黨政宣傳、培訓講解……簡單的基礎內容，卻需要一系列腳本、妝發、拍攝籌備。“分身有術”簡化了長周期、全團隊、高成本的付出，一人出鏡，分分鐘搞定千百條視頻。

8. 營銷往往是前沿科技最先涉足的領域，如今的元宇宙也是如此。目前可口可樂、耐克、Vans、Gucci等多家海外頭部品牌已經入場，玩法也更加多元，對于國內元宇宙營銷，您認為品牌目前處于怎樣一個階段？

劉方銘：“元宇宙”本身已經為各行各業所知，而且國內已經形成趨勢。落到元宇宙品牌營銷，國內還處于了解和嘗試階段。要不要做、做什么合適、做出來有什么用，是元宇宙營銷行業必須解決的當下問題。

要不要做：對元宇宙有嘗試的品牌大多為各領域頭部，絕大多數品牌仍然處于了解階段，對趨勢有認可，但還不足以完成布局決策。
做什么合適：元宇宙工程浩大、投入高、周期長，品牌要尋找小型、輕型的切入點，目前類似切入點包括虛擬人、直播、元宇宙體驗店。
做出來有什么用：如何衡量產出，也是品牌遇到的普遍問題。包含兩層，一是，元宇宙處于早期，軟硬件都不普及，移動互聯網時代的流量仍是問題；二是，元宇宙的衡量標準可能不會一樣，比如Web3.0的流量價值范式將呈現出開放化特點，甚至可能用協議調用的次數強相關，而不是單純的“訪問量”。