數字藏品熱度不減，品牌如何走出NFT營銷的第一步？

時趣

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2022-06-21 14:04

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5月26日，時趣直播間邀請 時趣創新營銷VP蘇浩 進行了一場關于NFT營銷的直播分享，本次分享是時趣《元宇宙營銷系列直播》的第一期，未來我們還將持續推出更多元宇宙營銷主題直播。

NFT營銷的熱度不斷攀升，從時趣平臺自身與客戶的日常溝通來看，越來越多的品牌開始認可NFT營銷價值，也在不斷積極進行相關嘗試。我們也相信，NFT、元宇宙等概念，并不會是曇花一現，而是一個品牌數字化轉型的長期過程。

下面我們整理本次NFT營銷直播內容，希望給品牌們帶來啟發：

（以下內容根據5月26日時趣直播間分享內容刪減整理。分享人：時趣創新營銷VP蘇浩）

今天“元宇宙”這個概念大家應該已經不陌生了，根據美國技術研究和咨詢公司Gartner的預測，到2026年全球預計會有25%的人在元宇宙中工作、購物和社交，并且停留時間至少為1小時。同時，全球也會有超過30%的公司在元宇宙中提供產品、服務并創造營收。

所以無論現在市場上對“元宇宙”有哪些噪音，元宇宙概念的應用和落地都是一個必然的發展過程，其中也包括NFT對品牌營銷的價值。

但是NFT在國內外的發展還是存在很大差異，目前中國NFT市場還是處于一個初步探索階段，所以今天我們會跟大家分享三個主題：1、NFT營銷價值；2、NFT營銷實盤；3、NFT未來形態。

要了解NFT營銷價值，首先要先了解NFT的發展過程，我個人把它分為幾個階段：

2014年到2018年是NFT的實驗推動階段

2014年網絡中出現了一個叫Counterparty的項目，是第一個開創性的將圖像帶入到加密技術的項目，把悲傷蛙的形象與《辛普森一家》的形象做了個結合，這算是奠定后續NFT表現形式的一個項目；

后來2017年的CryptoPunks算是第一個真正意義上的NFT，用頭像的方式實現了NFT概念的社交化傳播，形成了圈層共識，并在傳播上有很大的影響力，當然這里面也有很多技術上的創新。同時，也出現了CryptoKitties這類項目。

2019年-2021年是NFT的基建助推階段

由于前期有一些NFT項目的破圈，這個階段就有不少NFT平臺出現，比如說Marketplace這類交易平臺，能夠幫助大家把NFT流通起來，還有現在大家都比較熟悉的Opensea。另一個更破圈的事件是2020-2021年，一個叫Beeple的藝術家用數字拼接手法做出了一個NFT，最終拍賣出了6934萬美元的價格，這件事讓很多普通人都知道了NFT。

2022年，我們已經處在一個萬物皆可NFT的階段

今天可以看到各種各樣的NFT形式，比如NFT視頻、NFT音樂、NFT球星卡等等，NFT已經打通了一些大眾生活的場景，這也讓我們正在進入一個元宇宙的世界之中。所以我們這里可以先給出一個結論——NFT是品牌和大眾進入元宇宙最關鍵的一個入口。

其實所謂元宇宙，是一個由虛擬跟現實所組成的世界。在這個世界上面所有的身份真實的身份，真實的貨品，真實的社交、真實的交易，都可以在虛擬的世界中一比一的復制。那當然這是一個更大的議題，我們也會在后續的系列課程當中去跟大家更具體的分享今天的課程我們依舊聚焦在NFT本身。

我們先回到NFT的定義中，NFT被大多數人認為是“非同質化代幣”，但在中國的市場環境中，我們認為NFT更應該是“非同質化藏品”或“非同質化通證”，這主要是由于政策監管所致，NFT在國內目前無法進行二級市場流通，因此不具備明顯的金融屬性，更多只是作為一個“數字藏品”。

從產業圖譜來看，其實國內現在NFT生態也非常繁榮，包括各種聯盟鏈，靈稀、幻核、鯨探等平臺，幾乎每個大平臺都在進行NFT的探索。

當然，從應用層面看，國內NFT由于受到強監管，還是主要聚焦在數字藏品的發行、確權，沒有像國外發展出多樣化的應用。但無論是國內國外市場，NFT都有三個共同的價值，那就是唯一性、稀缺性和不可分割性。

那么NFT技術怎么跟品牌營銷結合呢？其實我們可以用NFT特性進行對應，“唯一性”可以幫助企業實現一物一碼，激活消費者的互動；“稀缺性”可以讓消費者權益進行綁定升級，深化用戶與品牌的情感鏈接；“不可分割性”可以是品牌價值資產化，幫助品牌打造品牌形象。

所以，NFT在品牌營銷中的應用至少有三個方面：1、作為品牌理念載體，成為品牌資產數字化工具；2、作為用戶互動工具，產品體驗增值化工具；3、作為品牌傳播介質，成為用戶關系價值化工具。

我們先看第一個場景——品牌資產數字化

品牌資產數字化其實是品牌價值和數字設計的融合，品牌價值就是我們說的我們品牌的歷史、文化、形象等等，而數字設計其實是像內容ip等這樣的內容，但它指向是創作者、風格或文化的創造。

現實中已經有很多案例，比如說《時代》雜志推出了一個名為“TIMEPiece”系列NFT作品；梅賽德斯奔馳與NFT拍賣平臺Nifty gateway推出的數字藝術作品；紅星美凱龍通過公眾號發布“愛的摩天輪”NFT數字藏品等。案例詳細信息復盤及直播PPT，可以添加時小趣（微信號: socialtouch）獲取。

下面看第二個場景——產品體驗增值化

這一塊是品牌價值和數字商品的結合，或者可以更直接地把它稱之為品牌價值+數字帶貨，它不僅是去幫品牌方輸出跟承載一個形象或品牌內容，它能更好的跟我們的產品結合在一起。

這其中有意思的案例更多了，比如說巴黎世家與在線游戲 Fortnite 合作，出售其系列中的四件標志性物品，作為游戲中化身的皮膚和配飾；江小白與天貓合作發行1000份數字藏品限定禮盒，通過“限量買贈”的營銷模式，再次引爆年輕人的剁手狂歡；奈雪6周年發布“NAYUKI”NFT藝術品盲盒。案例詳細信息復盤及直播PPT，可以添加時小趣（微信號: socialtouch）獲取。

第三個場景——用戶關系價值化

用戶關系價值化是我們在NFT營銷中看到最有潛力的一部分，它是通過品牌價值和用戶互動進行結合，NFT可以通過權益、徽章、門票、禮盒等形式進行展現，幫助品牌鏈接用戶互動場景。

這部分具體的案例五花八門，有很多元豐富的營銷表現形式。比如說Burberry通過騰訊幻核發布的《關于苔蘚》系列藏品，每24小時更新24個數字藏品免費領取，共360個史詩級及1個傳說級藏品；再比如奧迪與知名藝術家程然創作的NFT作品“幻想高速”描繪先鋒未來場景；奧利奧發布數字水墨NFT畫卷等。案例詳細信息復盤及直播PPT，可以添加時小趣（微信號: socialtouch）獲取。

針對NFT營銷的一系列應用場景，時趣也提供了一站式的服務解決方案，幫助品牌從0開始做好NFT營銷，走進元宇宙數字營銷世界。

總結一下，我們認為一個好的NFT項目需要有三大關鍵詞：第一是需要審美，因為數字藏品內容還是需要設計感，讓人感到愉悅，這樣用戶才會去收藏；第二是功能性設計，剛剛我們其實分享了很多，NFT不僅僅是圖片或者視頻，而是代表了用戶權益；第三是價值觀，因為我們可以看到很多長效的NFT項目，它能夠源源不斷地產生作品，比如BAYC無聊猿，這背后還是一種價值觀的體現。

最后，我想再跟大家更發散性地暢想一下NFT營銷的未來。其實NFT可以跟數字服飾結合，成為時裝秀的一種表達；也可以與AR增強現實技術相融合，打造完全不同的用戶體驗；更有可能與票務結合，成為活動電子憑證；跟會員社區結合，品牌還能夠打造基于NFT的元宇宙會員社區、品牌虛擬空間等等。